English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 113822/144841 (79%)
Visitors : 51804682      Online Users : 537
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
  • Adv. Search
    HomeLoginUploadHelpAboutAdminister Goto mobile version
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/52543


    Title: 自動化機電零組件產業通路商之策略行銷分析 ─以行銷4C架構觀點分析
    Strategic marketing analysis of distributors in automation components industry: a case study from marketing 4C framework aspect
    Authors: 劉年進
    Contributors: 巫立宇
    劉年進
    Keywords: 自動化機電零組件
    通路商
    交易成本
    4C策略行銷
    Date: 2011
    Issue Date: 2012-04-12 14:00:04 (UTC+8)
    Abstract: 2.5級產業的發展,近年來成為台灣培育的重點產業,其特色為以製造業為基礎的服務業,此價值建立在對上游提供市場資訊;對下游提供設計支援、產品協助和技術維修等服務。因此,本研究探討對象為自動化機電零組件產業之通路商角色─羅昇企業,身為該產業領導通路商正為2.5級產業的最佳詮釋者。
    通路商的位置是確保產品能從上游原廠遞送到終端使用者手上,建立的是一種遞送的價值。而經銷代理商也會遭受挑戰,舉凡像是大廠進行整合,自行創設部門取代通路商的功能,或者藉由複式代理降低經銷代理商的議價力等。故在經銷代理商的管理上,必須要以效率與前瞻式的服務滿足上下游,鞏固自我的價值才能持續確保本身的競爭優勢,以避免落入「通路商的困境」。
    故本研究主要是針對自動化機電零組件產業為背景,並以其中擔任通路商之羅昇企業為研究對象,進行產業態勢與策略行銷架構的探討。本研究屬於質性之探討性研究,以次級資料的蒐集整理和個人在業界二十多年的經驗為基礎,撰寫成個案,內容包含羅昇企業的創業沿革、現今的產業競爭態勢和羅昇企業未來的成長挑戰等。
    本研究是以策略行銷4C架構作為分析架構,並利用其主要的四項變數作為分析的構面,分別為:外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、外顯單位效益成本和專屬陷入成本,藉由此四項變數分析羅昇企業的作為和互動,再針對其中能改善之部分,對羅昇企業之未來發展提出以下三點建議,並深入探討作法可行性:
    1.提升服務層級,取代上下游價值活動。
    除了原本通路商功能之外,專注於往下游延伸,做顧問式服務、產品設計支援和客製化研發。
    2.整合客戶資訊,掌握市場動態。
    整合客戶需求,以關係鞏固合作關係。並藉由掌握市場動向,即時性做策略調整,創造資訊上的落差,建立本身在資訊上的價值。
    3.拓展產品與經驗,強化本身核心能力。
    藉由拓增產品線,達到模組化銷售以求一次購足(one stop shopping),強化銷售實力;除此之外,提升組織學習,加速產品應用知識的建立,求得全方位解決方案。
    "第一章 緒論 1
    第一節 研究背景 1
    第二節 研究動機與目的 2
    第三節 研究範圍與流程 3
    第二章 文獻探討 4
    第一節 專有名詞定義 4
    第二節 交易成本理論 12
    第三節 策略行銷4C理論 15
    第三章 台灣自動化機電零組件產業分析 19
    第一節 產業介紹 19
    第二節 自動化機電零組件產業競爭態勢 29
    第三節 自動化機電零組件產業之趨勢與未來 31
    第四章 羅昇企業簡介與個案說明 34
    第一節 羅昇企業簡介 34
    第二節 羅昇企業之個案介紹 46
    第五章 策略行銷分析─以4C架構觀點 58
    第一節 前言 58
    第二節 羅昇企業創業時期之互動關係探討 61
    第三節 羅昇企業對上游原廠之互動關係探討 63
    第四節 羅昇企業對下游客戶之互動關係探討 65
    第六章 結論與建議 66
    第一節 研究結論 66
    第二節 研究建議 68
    參考文獻 70
    附錄 財務指標計算 73
    Reference: 一、 中文部分
    1.王忠慶,2011,機械設備製造業景氣動態報告,台灣經濟研究院產經資料庫。
    2.朱文儀、陳建男、黃豪陳譯,2008,Charles W. L. Hill& Garth R.Jones著,策略管理,華泰書局,(七版 ed.)。
    3.吳建昌,2004,以交易成本理論探討資訊代理商之通路經營策略,國立中山大學企業管理所碩士論文。
    4.吳思華,1980,交易成本理論在企業經營策略與組織管理上之意涵,管理新思潮,中華民國管理科學學會。
    5.吳思華,2000,策略九說,臉譜文化,(三版 ed.)。
    6.林志勳、林素琴、陳立臻,2007,由價值創造探討在台灣製造營運策略,經濟部技術處產業計畫知識服務計畫。
    7.邱志聖,2010,策略行銷分析─架構與實務應用,智勝文化, (三版 ed.)。
    8.金美敬, 1998,國內自動化機電零組件產業總論,工研院IEK系統能源組
    9.洪順慶,2008,行銷管理,新陸書局,(四版 ed.)
    10.紀秋煌,2002,通路控制力、通路類型與通路績效之研究─以兩岸台商工具機業供應鏈為研究對象,中原大學企業管理所碩士論文。
    11.桑國忠,2004,物流整合能力與績效在台灣製造業的實證研究,航運季刊,第十三卷,第一期,頁91-117。
    12.桑國忠,2008,資訊技術、整合與組織學習能力對績效影響─以台灣地區第三方物流業為例,Journal of E-business,第十卷,第三期,頁665-688。
    13.高添水,2009,從承包商角度探討應用系統開發委外產業行銷策略:4C觀點,國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
    14.高銘佳,2011,獨寡占供應商對產業鏈之影響─以策略行銷架構分析,國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    15.陳昭宏、湯志暉,2005,以理論觀點分析企業和第三者專業物流合作關係對運籌績效之影響,Logistics Management Review,Vol.1, No.1,頁67-86。
    16.湯玲郎、蔡瑋真、王盈超,2009,物流服務業導入服務創新對營運績效之影響,管理評論,第28 卷,第2期 頁25-50。
    17.經濟部技術處,2010, 2010年產業技術白皮書,經濟部技術處。
    18.葉俊賓,2006,台灣IC通路商隻價值整合與成長策略,國立台灣大學國際企業研究所碩士論文。
    19.董紹波,2007,日系半導體供應商在台灣市場之競爭分析:4C架構觀點,國立政治大學碩士論文。
    20.劉金鳳、林艾麗、林千郁,2006,我國物流業關鍵成功因素與整體經營績效關聯性之研究,華人經濟研究,第四卷,第一期,頁66-80。
    21.劉信宏,2007,2007年機械產業年鑑,工研院IEK系統能源組。
    22.樓永堅、方世容譯,2006,Kotler Keller著,行銷管理學,東華書局,(十二版 ed.)。
    23.鄭文嘉,2010,2010年第一季我國機械產業回顧與展望,工研院IEK ITIS計畫,http://www.teema.org.tw/epaper/20100526/industrial002.html
    24.藍清廉,2006,台灣半導體產通路商技術支援服務之4C交換成本分析,國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
    25.羅昇企業,2011,羅昇企業公開說明書

    二、英文部分
    1.Anderson, J. C., & Narus, J. A., (1984), “A Model of the Distributor`s Perspective of Distributor-Manufacturer Working Relationships,” Journal of Marketing, Fall84, Vol. 48 Issue 4, pp.62-74.
    2.Coase, R. H., (1937), “The Nature of the Firm.. Economica,” New Series, Vol. 4, No. 16., pp.386-405.
    3.Dong, M. C., Tse, D. K., & Hung, K., (2010), “Effective Distributor Governance in Emerging Markets: The Salience of Distributor Role, Relationship Stages,and Market Uncertainty,” Journal of International Marketing, Vol. 18 Issue 3, pp.1-17
    4.EI-Ansary, A. I. &Stern L.W. (1972), “Power Measurement in the Distribution Channel,” Journal of Retailing, 48(1), pp.47-52.
    5.Haozhe Chen, Yu Tian, Alexander, E. E., & Patricia J. D., (2010), “Managing logistics outsourcing relationships: an empirical investigation in China,” Journal of Business Logistics, Vol. 31, No. 2.
    6.Kang, M. P., Mahoney, J. T., & Tan, D., (2009), “Why firms make unilateral investments specific to other firms: The case of OEM suppliers,” Strategic Management Journal, 30(2), pp.117-135.
    7.Shapiro, C., & Varian, H. R., (1999), “Information rules: a strategic guide to the network economy,” Harvard Business School Press.
    8.Stern, Louis W.,Adel I. EI-Ansary & Anne T. Coughlan, (1996), “Marketing Channels, ” 5th ed., Prentice Hall.
    9.Williamson, O. E. (1981). The Economics of Organization: The Transaction Cost Approach. American Journal of Sociology,87(3): pp.548-577.
    10.Williamson, O. E., (1985), “The Economic Institutions of Capitalism: Firms, Markets, Relational Contracting,” The Free Press.
    11.Williamson, O. E., (1975), “Markets and Hierarchies: Analysis and Anti-trust Implication,” The Free Press.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    96932050
    100
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0096932050
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

    Files in This Item:

    File SizeFormat
    index.html0KbHTML2256View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏,無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用,惟仍請適度,合理使用本網站之內容,以尊重著作權人之權益。商業上之利用,則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作,已盡力防止侵害著作權人之權益,如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者,請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw),維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback