政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/85951
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    题名: 直效行銷於壽險市場運用策略之研究
    Research of Direct Marketing Strategies of Life Insurance Market
    作者: 廖元貞
    Yuan-Chen, Liao
    贡献者: 曾憲政
    廖元貞
    Yuan-Chen, Liao
    关键词: 直效行銷
    壽險
    保險
    保險行銷
    直接回應行銷
    郵購
    網路
    通路
    direct marketing
    direct mail
    insurance
    insurance marketing
    direct response marketing
    DM
    internet
    distribution
    日期: 1997
    上传时间: 2016-04-22 10:56:35 (UTC+8)
    摘要: 隨著國人保險知識水準的提昇、消費習慣的改變，過去壽險業務人員採緣故銷售的方式已日漸受到部份有自我主張、講求便利性、不喜歡受人打擾的顧客所排斥。而傳統行銷方式所造成的人事成本居高不下，也使得許多新壽險公司的初期財務負擔沈重。因此本文提出此種行銷方式—直效行銷（Direct Marketing），並針對直效行銷領域中之直接回應行銷（Direct Response Marketing）—非透過業務員、代理人或是經紀人等任何中間人介入的銷售模式，就壽險業的特性進行探討與研究。
    Because of the development of Taiwan*s insurance market and the change of customers* purchasing habits, the sale of life insurance by agents, effected mostly by human relationship, has been becoming redundant for customers who have their own way of thinking, enjoy convenience, and dislike disturbances. The high initial expenses of traditional marketing channels are also becoming a heavy burden for life insurers, especially for new entrants. This is the motivation of the thesis which discusses other possible marketing strategies: Direct Response Marketing, one specific branch of Direct Marketing, which focuses on the sale process through intermediaries other than agents and brokers. The thesis then follows by the discussion and research into the characteristics of the life insurance industry.
    參考文獻: 中文部份
    1. 江尻弘原著，陳文彬譯，直接行銷技術，台北市：前程企業管理公司，民國75年11月再版，209-218頁。
    2. 張瑞玲，陳雯麗譯，Sran Rapp & Tom Collins著，行銷新十論，台北：時報文化，民國80年。
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    30. 翁啟燦，「直效行銷的新趨勢」，動腦，212輯，1993年，51-52頁。
    描述: 碩士
    國立政治大學
    風險管理與保險研究所
    84358020
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002000898
    数据类型: thesis
    显示于类别:[風險管理與保險學系] 學位論文

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