政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/85951

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Title:	直效行銷於壽險市場運用策略之研究 Research of Direct Marketing Strategies of Life Insurance Market
Authors:	廖元貞 Yuan-Chen, Liao
Contributors:	曾憲政廖元貞 Yuan-Chen, Liao
Keywords:	直效行銷壽險保險保險行銷直接回應行銷郵購網路通路 direct marketing direct mail insurance insurance marketing direct response marketing DM internet distribution
Date:	1997
Issue Date:	2016-04-22 10:56:35 (UTC+8)
Abstract:	隨著國人保險知識水準的提昇、消費習慣的改變，過去壽險業務人員採緣故銷售的方式已日漸受到部份有自我主張、講求便利性、不喜歡受人打擾的顧客所排斥。而傳統行銷方式所造成的人事成本居高不下，也使得許多新壽險公司的初期財務負擔沈重。因此本文提出此種行銷方式—直效行銷（Direct Marketing），並針對直效行銷領域中之直接回應行銷（Direct Response Marketing）—非透過業務員、代理人或是經紀人等任何中間人介入的銷售模式，就壽險業的特性進行探討與研究。 Because of the development of Taiwans insurance market and the change of customers purchasing habits, the sale of life insurance by agents, effected mostly by human relationship, has been becoming redundant for customers who have their own way of thinking, enjoy convenience, and dislike disturbances. The high initial expenses of traditional marketing channels are also becoming a heavy burden for life insurers, especially for new entrants. This is the motivation of the thesis which discusses other possible marketing strategies: Direct Response Marketing, one specific branch of Direct Marketing, which focuses on the sale process through intermediaries other than agents and brokers. The thesis then follows by the discussion and research into the characteristics of the life insurance industry.
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Description:	碩士國立政治大學風險管理與保險研究所 84358020
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#B2002000898
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Department of Risk Management and Insurance] Theses

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