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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/67610
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| Title: | 不動產網路平台商業模式之探討
An Exploratory Study on the Business Models of Real Estate Internet Platform |
| Authors: | 呂昆達
Edward |
| Contributors: | 邱奕嘉
Chiu, Yi Chia
呂昆達
Edward |
| Keywords: | 不動產
商業模式
平台策略
Real Estate
Business Model
Platform Strategy |
| Date: | 2013 |
| Issue Date: | 2014-07-21 15:40:02 (UTC+8) |
| Abstract: | 本研究以美國、中國、及台灣三地的不動產網路平台為對象，以個案研究法探討Zillow、搜房網、及591房屋交易網等三家市場領先的不動產網路平台業者，透過對於這些業者次級資料的蒐集與觀察，以充分瞭解其商業運作脈絡，再以Alexander Osterwalder所提出商業模式圖架構，具體展開其商業模式之九大構成要素。
透過個案的研究，發現這些市場領先的不動產網路平台業者，都是以連結雙邊群體的平台為核心架構，透過平台的網路外部性特性，將更多的雙邊流量吸納至平台中，「大者恆大」效應明顯。其中對於「被補貼方」的潛在交易者，所提供價值主張為完整資訊提供；而對於「付費方」的屋主、房仲經紀人或開發商，對其訴求的價值主張則是有效行銷的工具。
本研究歸納三家市場領先的不動產網路平台業者，發現若要發展茁壯並永續經營，以形成良性循環的平台生態圈，其關鍵成功因素應包含五方面，依序為：提供不動產資訊以吸引潛在交易者→投放傳統廣告行銷以強化平台流量→越過臨界數量以形成平台生態圈→收取物件刊登費用以確保長期穩定營收→建立社群論壇以促進網路效應發酵。
本研究也發現，不動產網路平台業者與不動產經紀業者是同時處於合作且競爭的複雜關係：一方面由於不動產網路平台所建構的精準行銷環境，使得不動產經紀業者樂於成為主要的付費方，兩者為合作關係互蒙其利；但在此同時不動產網路平台也已逐漸弱化不動產經紀人「資訊提供者」的角色，這將迫使房仲市場汰弱留強，促使不動產經紀業者朝向更專業更優質服務的方向邁進。
This study focuses on the real estate Internet platforms in the U.S., China, and Taiwan. The case study method is applied to the Internet platform companies, including Zillow, SouFun, and 591. To fully understand their business operations, we collected related second-hand data, then applied the Business Model Canvas proposed by Alexander Osterwalder to elucidate nine specific elements of the online real estate platform business model.
Through the case studies, we found that the core framework of these market-leading real estate Internet platform companies is a bilateral group platform. Due to the platform characteristics of network externalities, more bilateral group users are involved in the platform so the effect of “big ones grow bigger” is clear. For the subsidized groups, the value proposition is to provide full information; while for the paying groups, the value proposition is serving as an effective marketing tool.
The key factors to ensure a successful, sustainable Internet platform include the following items: Providing real estate information to attract potential users →Marketing the platform by traditional advertising to enhance website traffic → Crossing the critical mass to form a platform ecosystem → Charging publication fees to ensure long-term stable revenue → Creating a community forum to promote fermentation of the network effect.
We also found that Internet platform companies and real estate brokers develop complex relationships between cooperation and competition. On the one hand, Internet platform companies constructed a precise marketing environment so real estate brokers are willing to become a major payer. They are mutually beneficial partnerships. However, real estate Internet platforms have gradually weakened the real estate brokers’ role of “Information provider” and finally will prompt the real estate brokerage industry to offer a more professional service level.
第一章 緒論…………………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機………………………………………………………1
第二節 研究問題與目的………………………………………………………2
第三節 研究流程………………………………………………………………3
第二章 文獻回顧……………………………………………………………………4
第一節 不動產交易市場………………………………………………………4
第二節 不動產網路平台………………………………………………………9
第三節 商業模式………………………………………………………………13
第四節 平台策略………………………………………………………………18
第三章 研究方法………………………………………………………………… 22
第一節 研究方法-個案研究法………………………………………………22
第二節 個案選擇………………………………………………………………24
第四章 個案分析……………………………………………………………………25
第一節 美國案例：Zillow……………………………………………………25
第二節 中國案例：搜房網……………………………………………………32
第三節 台灣案例：591房屋交易網…………………………………………40
第四節 不動產網路平台業者的關鍵成功因素………………………………48
第五節 不動產網路平台與不動產經紀業者之競合關係……………………53
第五章 結論與建議…………………………………………………………………55
第一節 研究結論………………………………………………………………55
第二節 研究限制………………………………………………………………57
第三節 未來研究建議…………………………………………………………58
參考文獻……………………………………………………………………………59 |
| Reference: | 一、中文部分
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| Description: | 碩士
國立政治大學
商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
101380014
102 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380014 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文
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