政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/67107
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    題名: 銀行保險業務對業務員通路影響分析
    The Impacts of Bancassurance on Agency Channel
    作者: 郭渟渟
    貢獻者: 彭金隆
    謝明華
    郭渟渟
    關鍵詞: 銀行保險
    業務員
    工作績效
    行為
    日期: 2013
    上傳時間: 2014-07-01 12:07:36 (UTC+8)
    摘要: 　　銀行保險業務已於歐洲保險市場發展多時，且已佔有相當重要之地位。反觀我國保險市場，尤以壽險市場為例，其原為傳統業務員通路獨大之局面，已於2009年正式被銀行保險通路所取代，呈現銀行保險通路保費收入高於傳統業務員通路之情形。至2014年3月為止，仍未有變化。探究其間原因，應係我國銀行為因應低利時代的來臨，而須緩解許多存戶之閒置資金，故其與壽險公司建立策略聯盟。同時，我國金融業主管機關亦逐步鬆綁相關法規範。自壽險業角度而言，其亦得藉由銀行營業據點眾多之通路優勢，進行資訊整合與共同行銷，進而開啟我國銀行保險發展的新頁。
    　　有關我國壽險市場通路使用之相關研究，皆指出銀行保險對壽險公司之績效能確實提升，並說明壽險公司與銀行合作銷售更為未來無法抵擋之潮流。然上開研究未提出新興通路係如何影響既有通路？換言之，對於原先使用傳統業務員通路為主之壽險公司，應如何面對金融業多元化服務之趨勢，深值得觀察之。由於過去我國對於壽險通路之研究，集中於銀行與壽險公司間合作模式對績效之觀察
    ，並未有通路間影響的討論。故本文將藉我國壽險市場2007年至2012年之數據，實際探討壽險公司隨著使用銀行保險通路之程度增加，對於其傳統業務員通路之工作績效將如何變動。
    參考文獻: 壹、中文部分
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    陳俊璋，2012，《探討激勵、保健因素對財產保險業務員工作績效之影響－以F公司為例》，銘傳大學企業管理學系碩士在職專班碩士論文。
    陳炫婷，2012，《我國銀行從事銀行保險業務之合作策略分析》，國立政治大學風險管理與保險研究所碩士論文。
    彭金隆、謝明華，2014，《壽險公司業務員通路如何因應銀行通路之競爭？》，working paper。
    楊衍庚，2002，《我國銀行跨足人身保險業現況與行銷成功關鍵因素之研究》，逢甲大學保險學系碩士論文。
    楊茜文，2007，《保險商品銷售通路的形象與信任對購買通路選擇傾向之影響》，實踐大學企業管理所碩士論文。
    潘宏源，2000，《壽險業多元通路的行銷策略與競爭優勢研究》，國立臺灣大學商學研究所碩士論文。
    鄭志德，2010，《教育訓練對銀行保險銷售績效之相關性研究---以N壽險公司為例》，國立高雄應用科技大學金融資訊研究所碩士論文。
    劉文博，2000，〈銀行運用策略聯盟之研究〉，《彰銀資料》，49卷3期：頁1-19。
    蔡政憲、王為倩，2001，〈銀行跨業兼營保險之模擬分析〉，《風險管理學報》，3卷1期：頁71-97。
    蔡廷佩，2005，《保險商品通路影響因素之研究-以形象與信任觀點》，朝陽科技大學保險金融管理系碩士論文。
    蔡博清，2006，《我國壽險業通路發展策略之研究--以業務員及銀行保險通路為例》，國立中正大學企業管理所碩士論文。

    貳、外文部分
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    Chang, P. R., Peng, J. L., and Fan, C. K., 2011, A comparison of bancassurance and traditional insurer sales channels, Geneva Papers on Risk & Insurance - Issues & Practice, 36(1), 76–93.
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    Fields, L. P., Fraser, D. R., and Kolari, J. W., 2007, Is bancassurance a viable model for financial firms? , Journal of Risk and Insurance , 74, 777-794.
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    Hwang, T., Gao, S. S., 2005, An Empirical Study of Cost Efficiency in the Irish Life Insurance Industry. International Journal of Accounting, Auditing and Performance Evaluation , 2 (3), 264–280.
    Korhonen, P., Voutilainen, R., 2006, Finding the most preferred alliance structure between banks and insurance companies, European Journal of Operational Research, 175, 1285-1299.
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    參、網路資料
    中華民國人壽保險商業同業公會， http://www.lia-roc.org.tw/index.html ，最後瀏覽日：2014年5月20日。
    財團法人保險事業發展中心， http://www.tii.org.tw/index.asp ，最後瀏覽日：2014年5月20日
    中央銀行全球資訊網， http://www.cbc.gov.tw/np.asp?ctNode=521&mp=1 ，最後瀏覽日：2014年5月23日
    描述: 碩士
    國立政治大學
    風險管理與保險研究所
    101358014
    102
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101358014
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[風險管理與保險學系] 學位論文

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