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    Title: 銀行保險業務對業務員通路影響分析
    The Impacts of Bancassurance on Agency Channel
    Authors: 郭渟渟
    Contributors: 彭金隆
    謝明華

    郭渟渟
    Keywords: 銀行保險
    業務員
    工作績效
    行為
    Date: 2013
    Issue Date: 2014-07-01 12:07:36 (UTC+8)
    Abstract:   銀行保險業務已於歐洲保險市場發展多時,且已佔有相當重要之地位。反觀我國保險市場,尤以壽險市場為例,其原為傳統業務員通路獨大之局面,已於2009年正式被銀行保險通路所取代,呈現銀行保險通路保費收入高於傳統業務員通路之情形。至2014年3月為止,仍未有變化。探究其間原因,應係我國銀行為因應低利時代的來臨,而須緩解許多存戶之閒置資金,故其與壽險公司建立策略聯盟。同時,我國金融業主管機關亦逐步鬆綁相關法規範。自壽險業角度而言,其亦得藉由銀行營業據點眾多之通路優勢,進行資訊整合與共同行銷,進而開啟我國銀行保險發展的新頁。
      有關我國壽險市場通路使用之相關研究,皆指出銀行保險對壽險公司之績效能確實提升,並說明壽險公司與銀行合作銷售更為未來無法抵擋之潮流。然上開研究未提出新興通路係如何影響既有通路?換言之,對於原先使用傳統業務員通路為主之壽險公司,應如何面對金融業多元化服務之趨勢,深值得觀察之。由於過去我國對於壽險通路之研究,集中於銀行與壽險公司間合作模式對績效之觀察
    ,並未有通路間影響的討論。故本文將藉我國壽險市場2007年至2012年之數據,實際探討壽險公司隨著使用銀行保險通路之程度增加,對於其傳統業務員通路之工作績效將如何變動。
    Reference: 壹、中文部分
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    貳、外文部分
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    參、網路資料
    中華民國人壽保險商業同業公會, http://www.lia-roc.org.tw/index.html ,最後瀏覽日:2014年5月20日。
    財團法人保險事業發展中心, http://www.tii.org.tw/index.asp ,最後瀏覽日:2014年5月20日
    中央銀行全球資訊網, http://www.cbc.gov.tw/np.asp?ctNode=521&mp=1 ,最後瀏覽日:2014年5月23日
    Description: 碩士
    國立政治大學
    風險管理與保險研究所
    101358014
    102
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101358014
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[風險管理與保險學系] 學位論文

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