政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/31069
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    題名: 實體與虛擬網路通路價格策略之研究
    作者: 楊淑萍
    貢獻者: 季延平
    楊淑萍
    關鍵詞: 實體通路
    虛擬通路
    定價策略
    日期: 2003
    上傳時間: 2009-09-14 09:11:48 (UTC+8)
    摘要: 網際網路的興起，使得現在的消費市場產生許多激烈變革，最主要的是現在市場上虛擬通路的形成，使得消費者多了其他不同於以往的消費選擇以及資訊蒐集的便利性。因此，實體通路在這個快速變革的消費環境中，除了要面對實體的競爭者外，還要注意這個從虛擬世界來的競爭者。
    企業要生存且獲利的關鍵是產品行銷，在實體與虛擬皆然，而行銷中唯一能夠創造收益的要素則是價格，價格是行銷中最具有彈性的要素，它可以快速變動。
    本研究針對目前實體與虛擬通路定價的現況，經由深度訪談，分析出雙方的利益及相關議題，並且運用個案分析，對於相關資訊彙整，總計發展出五項推論，依序為：
    □ 研究推論一：定價考量因素上，通路之間差異不大，產業別影響比較大，實體與虛擬主要的差異是行銷組合的策略，虛擬比實體更加強調便利性及產品的多樣性
    □ 研究推論二：定價方法的選擇上，實體通路偏向成本導向，虛擬通路則偏向價值導向。
    □ 研究推論三：實體與虛擬通路之間會互相影響其定價的策略。
    □ 研究推論四：虛擬通路價格的調整決策上較實體通路迅速，但調整策略的方式上，虛擬通路較實體為少。
    □ 研究推論五：實虛通路整合及策略聯盟成趨勢，不但延伸賣場空間，甚至可成為一供應鍊體系。
    參考文獻: 1• Kotler Philip著(方世榮譯)，“Marketing Management行銷管理學”，東華書局，民99。
    2• Kotler Philip著(方世榮譯)，“Marketing management : analysis, planning, implementation, and control行銷管理學 分析、計劃、執行、與控制”，東華書局，民84。
    3• Ronald W. Hilton著 (季延平譯) ，“管理會計”，美商麥格羅希爾公司，民95。
    4• 戴志宏，論文“網路商店策略性彈性定價系統之研究”，國立中山大學資訊管理研究所，民88。
    5• 劉俊庭，論文“消費者價格敏感性之動態性與異質性對最適定價策略之影響”，臺灣大學國際企業學研究所，民92。
    6• 廖廷剛，論文“網路行銷訂價模式之理論探討及其敏感度分析之研究”，南華大學資訊管理研究所，民92。
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    8• 陳嘉豪，論文，“電子商務與實體通路整合行銷之研究”，國立政治大學經營管理碩士學程，民92。
    9• Walter Baker, Mike Marn and Craig Zawada, “Price smarter on the Net”, Harvard Business Review, 2001.
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    15• Academy of management， Vol.14 P532-550，Oct
    16• 邁達康高球網，www.golfshop.com.tw
    17• JpMon！日本怪獸，www.jpmon.com
    18• JpMono！日本洋物批發，www.jpmono.com
    19• 寵物主義，www.petism.com.tw
    描述: 碩士
    國立政治大學
    資訊管理研究所
    91356014
    92
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0091356014
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[資訊管理學系] 學位論文

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