政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/31069
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    Title: 實體與虛擬網路通路價格策略之研究
    Authors: 楊淑萍
    Contributors: 季延平
    楊淑萍
    Keywords: 實體通路
    虛擬通路
    定價策略
    Date: 2003
    Issue Date: 2009-09-14 09:11:48 (UTC+8)
    Abstract: 網際網路的興起，使得現在的消費市場產生許多激烈變革，最主要的是現在市場上虛擬通路的形成，使得消費者多了其他不同於以往的消費選擇以及資訊蒐集的便利性。因此，實體通路在這個快速變革的消費環境中，除了要面對實體的競爭者外，還要注意這個從虛擬世界來的競爭者。
    企業要生存且獲利的關鍵是產品行銷，在實體與虛擬皆然，而行銷中唯一能夠創造收益的要素則是價格，價格是行銷中最具有彈性的要素，它可以快速變動。
    本研究針對目前實體與虛擬通路定價的現況，經由深度訪談，分析出雙方的利益及相關議題，並且運用個案分析，對於相關資訊彙整，總計發展出五項推論，依序為：
    □ 研究推論一：定價考量因素上，通路之間差異不大，產業別影響比較大，實體與虛擬主要的差異是行銷組合的策略，虛擬比實體更加強調便利性及產品的多樣性
    □ 研究推論二：定價方法的選擇上，實體通路偏向成本導向，虛擬通路則偏向價值導向。
    □ 研究推論三：實體與虛擬通路之間會互相影響其定價的策略。
    □ 研究推論四：虛擬通路價格的調整決策上較實體通路迅速，但調整策略的方式上，虛擬通路較實體為少。
    □ 研究推論五：實虛通路整合及策略聯盟成趨勢，不但延伸賣場空間，甚至可成為一供應鍊體系。
    Reference: 1• Kotler Philip著(方世榮譯)，“Marketing Management行銷管理學”，東華書局，民99。
    2• Kotler Philip著(方世榮譯)，“Marketing management : analysis, planning, implementation, and control行銷管理學 分析、計劃、執行、與控制”，東華書局，民84。
    3• Ronald W. Hilton著 (季延平譯) ，“管理會計”，美商麥格羅希爾公司，民95。
    4• 戴志宏，論文“網路商店策略性彈性定價系統之研究”，國立中山大學資訊管理研究所，民88。
    5• 劉俊庭，論文“消費者價格敏感性之動態性與異質性對最適定價策略之影響”，臺灣大學國際企業學研究所，民92。
    6• 廖廷剛，論文“網路行銷訂價模式之理論探討及其敏感度分析之研究”，南華大學資訊管理研究所，民92。
    7• 梁哲誠，論文“以交易成本理論分析虛擬與實體通路整合－台灣便利商店在電子商務的優勢”，高雄第一科技大學行銷與流通管理系，民91。
    8• 陳嘉豪，論文，“電子商務與實體通路整合行銷之研究”，國立政治大學經營管理碩士學程，民92。
    9• Walter Baker, Mike Marn and Craig Zawada, “Price smarter on the Net”, Harvard Business Review, 2001.
    10• Lilien, Gary L., Philip Kotler, and K. Sridhar Moorthy, “Marketing Models”, Prentice- Hall International Editions, NJ, 1992.
    11• Leyland F. Pitt, Pierre Berthon, Richard T. Watson, and Michael Ewing, “Pricing Strategy and the Net”, 2001.
    12• Ward Hanson, “Principles of Internet Marketing”, South-Western College, 2000.
    13• Yin Robert K., “Case study research: design and methods”, Newbury Park, Calif.: Sage, 1988.
    14• Eisehardt Kathleen M.,“Building Theories from Case Study Research”,1989
    15• Academy of management， Vol.14 P532-550，Oct
    16• 邁達康高球網，www.golfshop.com.tw
    17• JpMon！日本怪獸，www.jpmon.com
    18• JpMono！日本洋物批發，www.jpmono.com
    19• 寵物主義，www.petism.com.tw
    Description: 碩士
    國立政治大學
    資訊管理研究所
    91356014
    92
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0091356014
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Department of MIS] Theses

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