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    政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理學系 > 學位論文 >  Item 140.119/29999
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/29999


    Title: 新興市場中的進入與擴張模式:以土耳其市場中的台灣工業電腦公司為例
    Authors: 葉 揚
    Contributors: 于卓民
    葉 揚
    Keywords: 工業電腦
    國際進入模式
    Date: 2007
    Issue Date: 2009-09-11 17:01:32 (UTC+8)
    Abstract: 在全球化的浪潮席捲之下,邁向國際化的各大企業無不期待能在新興市場中大展身手,而其中擁有七千萬人口的內需市場、歐洲唯一入選金磚十一國(N-11)的土耳其,近年來在總體經濟情況獲得改善、政府積極開放的政策下,成為新興市場中最耀眼的新星。高盛預估,未來十年,土耳其的平均經濟成長率可望維持在4%以上,可以期待的,是曾經歷經惡性通膨與金融風暴的土耳其,如今在自律的財政與外資簇擁下,正開啟經濟發展的黃金期。
    對於工業電腦產業而言,百業待興的新興市場是廠商重要的發展舞台,以工業電腦起家的研華,在提供各式電子平台服務的市場中,累積了豐富的經驗,目前已經擴張成為跨國發展的企業,在世界17個國家,33個主要城市皆有駐點,負責當地的銷售業務,其足跡遍及歐洲、美洲與東亞。然而,在中東與中亞市場中,研華仍處於草創時期的經營模式,情勢亦大有可為,近年來成為重點新興市場,且介於中東、中亞及歐洲中心點的土耳其,便是研華急欲擴張的一塊處女地。
    在研華董事長劉克振的邀請之下,本研究以產學合作方式進行企業實戰論文之撰寫,藉由企業實地提供案例與協助,研究者進入公司業務部門實習,實地探訪企業主管與土耳其第一線之通路商,試圖找出企業的問題,並提供適當可用之解決方案。本研究旨在分析土耳其工業電腦市場現況,為台商研華規劃進入土耳其市場之經營策略,給予研華提高在土耳其市場的占有率與品牌知名度之相關建議,以強化研華在土耳其市場的績效表現;最終也希望能激發台灣企業對此議題的興趣,對新興的土耳其市場有更深切的了解,進而能在此市場中獲取成功。
    本研究共計分為七章,第一章敘述研究動機、問題與目的及研究流程;第二章則探討相關文獻,如國際市場進入策略、產業政策國際行銷組合;第三章提出分析架構與研究方法;第四章則敘述個案公司研華之經營概況與主管訪談內容;第五章著重於土耳其總體環境與產業環境分析,並預估土耳其工業電腦產業之未來潛力;第六章則是本研究為研華在土耳其市場之策略規劃建議;最後第七章是結論與建議。
    本研究根據企業內部的問題以及當地總體市場環境的分析結果,最終向研華提出了三個策略建議,這三個策略以快速進入市場、有效擴張市場佔有率與打開當地知名度為主要目標,分別為:
    策略一:「尋找在土耳其合適的通路」,以期解決當地之通路紛爭、初步擴張市場;
    策略二:「與三大財團中的五個IT Solution公司合作」,以便獲取當地大型專案的經驗與快速提高研華在當地的知名度;
    策略三:「直接與三大財團旗下的個別子公司合作,並開發新的財團合作機會」,為研華深耕當地市場、長期經營規劃作準備。
    最後,本論文對後續之研究也提出一些建議,供研究者參考。
    Reference: 中文部份
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    95355009
    96
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0953550091
    Data Type: thesis
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