政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/29999
English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 113318/144297 (79%)
Visitors : 51090243      Online Users : 936
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
    •  Adv. Search
    Home ‧ Login ‧ Upload ‧ Help ‧ About ‧ Administer Goto mobile version


    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/29999


    Title: 新興市場中的進入與擴張模式:以土耳其市場中的台灣工業電腦公司為例
    Authors: 葉 揚
    Contributors: 于卓民
    葉 揚
    Keywords: 工業電腦
    國際進入模式
    Date: 2007
    Issue Date: 2009-09-11 17:01:32 (UTC+8)
    Abstract: 在全球化的浪潮席捲之下，邁向國際化的各大企業無不期待能在新興市場中大展身手，而其中擁有七千萬人口的內需市場、歐洲唯一入選金磚十一國(Ｎ-11)的土耳其，近年來在總體經濟情況獲得改善、政府積極開放的政策下，成為新興市場中最耀眼的新星。高盛預估，未來十年，土耳其的平均經濟成長率可望維持在4％以上，可以期待的，是曾經歷經惡性通膨與金融風暴的土耳其，如今在自律的財政與外資簇擁下，正開啟經濟發展的黃金期。
    對於工業電腦產業而言，百業待興的新興市場是廠商重要的發展舞台，以工業電腦起家的研華，在提供各式電子平台服務的市場中，累積了豐富的經驗，目前已經擴張成為跨國發展的企業，在世界17個國家，33個主要城市皆有駐點，負責當地的銷售業務，其足跡遍及歐洲、美洲與東亞。然而，在中東與中亞市場中，研華仍處於草創時期的經營模式，情勢亦大有可為，近年來成為重點新興市場，且介於中東、中亞及歐洲中心點的土耳其，便是研華急欲擴張的一塊處女地。
    在研華董事長劉克振的邀請之下，本研究以產學合作方式進行企業實戰論文之撰寫，藉由企業實地提供案例與協助，研究者進入公司業務部門實習，實地探訪企業主管與土耳其第一線之通路商，試圖找出企業的問題，並提供適當可用之解決方案。本研究旨在分析土耳其工業電腦市場現況，為台商研華規劃進入土耳其市場之經營策略，給予研華提高在土耳其市場的占有率與品牌知名度之相關建議，以強化研華在土耳其市場的績效表現；最終也希望能激發台灣企業對此議題的興趣，對新興的土耳其市場有更深切的了解，進而能在此市場中獲取成功。
    本研究共計分為七章，第一章敘述研究動機、問題與目的及研究流程；第二章則探討相關文獻，如國際市場進入策略、產業政策國際行銷組合；第三章提出分析架構與研究方法；第四章則敘述個案公司研華之經營概況與主管訪談內容；第五章著重於土耳其總體環境與產業環境分析，並預估土耳其工業電腦產業之未來潛力；第六章則是本研究為研華在土耳其市場之策略規劃建議；最後第七章是結論與建議。
    本研究根據企業內部的問題以及當地總體市場環境的分析結果，最終向研華提出了三個策略建議，這三個策略以快速進入市場、有效擴張市場佔有率與打開當地知名度為主要目標，分別為：
    策略一：「尋找在土耳其合適的通路」，以期解決當地之通路紛爭、初步擴張市場；
    策略二：「與三大財團中的五個IT Solution公司合作」，以便獲取當地大型專案的經驗與快速提高研華在當地的知名度；
    策略三：「直接與三大財團旗下的個別子公司合作，並開發新的財團合作機會」，為研華深耕當地市場、長期經營規劃作準備。
    最後，本論文對後續之研究也提出一些建議，供研究者參考。
    Reference: 中文部份
    1. 于卓民，國際企業環境與管理，台北：華泰文化事業有限公司，2000
    年。
    2. 丘昌泰，公共政策：當代政策科學理論之研究，台北：巨流，1995年。
    3. 丘昌泰，公共政策：基礎篇，台北：巨流，2000年。
    4. 林建山，產業政策與產業管理，台北：商務，1991年。
    5. 朱道凱譯（瞿宛文、安士敦合著），超越後進發展：台灣的產業升級策略，台北：聯經，2003年。
    6. 汪仲祥，「模糊層級分析法應用於 IC 產業政策選取之研究」，中山大學公共事務管理研究所碩士論文，2003 年 7 月。
    7. 孫克難，「政府協助產業科技發展措施的檢討與改進」，產業金融季刊，第106期，2000年，頁2-23。
    8. 孫克難， 台灣產業科技發展中的財政支持，台北：財團法人中華經濟研究院，2002年。
    9. 張紹勳，研究方法，台北：滄海書局，2001年。
    10. 游啟聰，「產業界如何運用政府資源」，產業論壇，卷一，2000年，頁1-14。
    11. 鈴村興太郎、關口末夫、伊藤元重，產業政策與產業結構，台北：台灣經濟研究雜誌社，1986年。
    12. 楊昌熾，「海外市場進入模式之研究--以台灣工具機進入土耳其市場為例」，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文，2006年。
    13. 經濟部投資業務處，土耳其投資環境簡介，台北：中華民國經濟部，2005年9月。
    14. 經濟部投資業務處，土耳其投資環境簡介，台北：中華民國經濟部，2006年12月。
    英文部分
    1. Akyurek, Cem (2006), “The Turkish crisis of 2001 - A classic?” Emerging Markets Finance and Trade, Vol. 42(1), pp.5-32.
    2. Akyüz , Y. (2005), “Trade, Growth and Industrialization: Issues, Experience and Policy Challenges”, Turkish Economic Association Discussion Paper, 2005/3, March 2005.
    3. Anderson, Erin and Hubert Gatignon (1986). “Modes of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions”, Journal of International BusinessStudies, Vol.17 (Fall), pp.1-26.
    4. Anderson, J. E. (1997). Public Policymaking: An Introduction, New York: Houghton Mifflin Company.
    5. Brander, J. A. and B. J. Spencer (1981), “Tariffs and the Extraction of Foreign
    Monopoly Rents under Potential Entry,” Canadian Journal of Economics, Vol. 14(3), pp. 371-389.
    6. Celasun, M. (1994), Trade and Industrialization in Turkey, Initial Conditions, Policy and Performance in the 1980s, in G.K. Helleiner, Trade Policy and Industrialization in TurbulentTimes, Routledge, London and New York, pp. 453-484.
    7. Cizre, Ü. and Yeldan, E. (2005), “The Turkish encounter with neo-liberalism: economics and politics in the 2000/2001 crises”, Review of International Political Economy, Vol, 12(3), pp. 387-408.
    8. Devis, K. and J. M. Page, Jr. (1984), “Industrial Policy in Developing Countries,” Journal of Comparative Economics, 8, pp. 436-451.
    9. Ertugrul A. and Selçuk F. (2001). “A Brief Account of the Turkish Economy, 1980-2000.” Russian and East European Finance and Trade, Vol. 37(6), pp. 6-30.
    10. Hirschman, A. O. (1958), The Strategy of Economic Development, New Haven, CT: Yale University Press.
    11. Johnson, C.（1984）, “Introduction: The Idea of Industrial Policy” The Industrial Policy Debate, San Francisco, CA: Institute for Contemporary Studies, pp. 2-7.
    12. Jorn, Madslien. (2006).Robust economy raises Turkey`s hopes, London: British Broadcasting Corporation.
    13. Kotabe, Masaaki and Kristiaan Helsen (1998), Global Marketing Management, New York: John Wiley & Sons.
    14. Kotler, Philip. (1997), Marketing Management, 10th ed. New York: Prentice Hall
    15. Krugman, P. R. (1984), “Import Protection as Export Promotion: International Competition in the Presence of Oligopoly and Economies of Scale,” in H.Kierzkowski (ed.), Monopolistic Competition in International Trade, Oxford: Oxford University Press, pp. 180-193.
    16. Lowi, T. J. (1964) “American Business, Public Policy, Case-Studies, and Political Theory,” World Politics, Vol.16, pp. 677-715.
    17. Nas, Tevfik F. (1992). Economics and Politics of Turkish Liberalization, London: Lehigh University Press.
    18. Özkan, G. F. (2005), “Currency and Financial Crises in Turkey 2000-2001: Bad
    Fundamentals or Bad Luck?” The World Economy, Vol. 28 (4), pp. 541-572.
    19. Root, F. R. (1983). Foreign Market Entry Strategies, New York: AMACON.
    20. Root, F. R. (1994). Entry Strategies for International Markets, Boston, MA: D.C. Heathand Company.
    21. Rothwell, R. and W. Zegveld (1981). Industrial Innovation and Public Policy, preparing for the 1980s and the1990s, Westport, CT: Greenwood Press.
    22. Salamon, L. M. and M.S. Lund (eds.) (1989) . Beyond Privatization: The Tools of Government action, Washington, D.C.: Urban Institute Press.
    23. Salamon, L. M. (2002). The Tools of Government: A Guide to the New Governance, New York: Oxford University Press.
    24. Scott, B. R. (1982), “Can Industrial Survive the Welfare State?” Harvard Business Review, Vol: 60 (5), pp. 70-84.
    25. Vedung, E. (1998) “Policy Instruments: Typologies and Theories”, Carrots, Stick and Sermons, Bemelmans-Videc et al.(eds.), pp. 21-52.
    26. Milor, V. (1990),” The Genesis of Planning in Turkey”, New Perspectives on Turkey, Vol. 4 (Fall), pp. 1-30.
    網站部份
    1. Advantech(研華科技)，www.advantech.com
    2. Beyaz Yan Sanayiciler Dernegi(土耳其白色家電公會)，http://www.beysad.org.tr/index_eng.asp
    3. CIA－The World Fact Book, https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/dx.html
    4. Demir ve Celik Ureticileri Denegi(土耳其鋼鐵製造業公會)，http://www.dcud.org.tr/
    5. Fortune Global 500, http://money.cnn.com/magazines/fortune/global500/2007/snapshots/6769.html
    6. Türkiye İnşaat Sanayicileri İşveren Sendikası (土耳其建築業者公會)，http://www.intes.org.tr/06/
    7. Koc Holding, http://www.koc.com.tr/
    8. “Koc-Sabanci rivalries divide Turkish economy”(Koc與Sabanci兩大競爭財團對紛土耳其經濟)， Turkish Daily News, http://www.turkishdailynews.com.tr/archives.php?id=696, 1996-08-08
    9. MIB(土耳其機械製造公會)，http://www.mib.org.tr/
    10. Otomotive Sanayii Dernegi（土耳其汽車公會），http://www.osd.org.tr/
    11. Sabanci Holding, http://www.sabanci.com/
    12. T.C. Kultur ve Turizm Bankaligi（土耳其文化觀光部），http://sgb.kulturturizm.gov.tr/
    13. TCMB(土耳其水泥工業公會)，http://www.tcmb.org.tr
    14. “The Top 225 International Contractors”, Engineering News Record, http://enr.ecnext.com/free-scripts/comsite2.pl?page=enr_document&article=feinar050822a-1 , 2005-08-22.
    15. Toplu Konut Idaresi Baskanligi（土耳其國民住宅管理部），http://www.toki.gov.tr/
    16. “Turkey`s 2006 GNP growth tops forecasts at 6.0 pct”, http://sg.biz.yahoo.com/070402/3/47kud.html, 2006-04-02
    17. Turkiye Cumhuriyet Merkez Bankasi（土耳其中央銀行），http://www.tcmb.gov.tr/
    18. Turkiye Gida ve Icecek Sanayii Dernegi Federasyonu（土耳其食品與飲料工業公會），http://www.gdf.org.tr/
    19. Turkiye Istatistik Kurumu(土耳其國家統計局)，http://www.tuik.gov.tr/Start.do
    20. Turkiye Istatistik Kurumu（土耳其國家統計局），http://www.tuik.gov.tr/Start.do
    21. Zorlu Holding, http://www.zorlu.com/TR/INDEX/
    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    95355009
    96
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0953550091
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Department of Business Administation] Theses

    Files in This Item:

    File SizeFormat
    index.html0KbHTML2291View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏，無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用，惟仍請適度，合理使用本網站之內容，以尊重著作權人之權益。商業上之利用，則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作，已盡力防止侵害著作權人之權益，如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者，請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw)，維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback