政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/139987

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Title:	動態密碼可視卡之行銷策略研究 Marketing Strategy of One-Time-Password Display Card
Authors:	林李忠 Lin, Lee-Chung
Contributors:	巫立宇 Wu, Li-Yu 林李忠 Lin, Lee-Chung
Keywords:	策略行銷分析 4C架構可視卡動態密碼
Date:	2022
Issue Date:	2022-05-02 15:01:31 (UTC+8)
Abstract:	個案公司是一家成立20年的新創公司，產品名稱是可視卡。可視卡是一種和信用卡卡片一樣的外觀，卡片內部結合顯示器、微處理器、藍芽通訊IC、電池等等的電子元件於0.8mm厚度的卡片中。自己研發專用IC、開發自動化冷壓卡設備及薄型化技術領先業界，是可視卡的領導廠商。產品的應用非常廣泛，主要應用在於金融交易安全的認證及身分辨識的相關產品，例如：動態密碼可視卡、比特幣硬體錢包、信用卡動態認證碼等等。可視卡是新的一代的信用卡卡片，產品創新的應用在行銷上沒有相關的研究可以參考或遵循。本研究的目標是希望以邱志聖(2014)策略行銷的4C行銷策略架構為理論基礎，利用4C架構中的外顯單位效益成本(C1)、買者資訊搜尋成本(C2)、買者道德危機成本(C3)和買者專屬陷入成本(C4)來有系統的分析及整理出脈絡。個案公司在自動化及生產整合上有效增加效率及良率，不斷的降低買者購買成本及提升買者效益(C1)，利用參展和專業論壇的行銷活動同時要蒐集市場資訊脈動，即時推出符合市場的產品或服務(C2)，並以客戶為中心不計代價的維護客戶的價值提升對公司的信賴(C3)，培養客戶長期合作相互成長(C4)，持續的降低買者的最終總成本，在這個產業持續順利發展。最後提出三點建議作為個案公司在行銷策略及經營方向的參考。
Reference:	書籍 1.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。 2.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務第四版，台北市 :智勝文化。 3.巫立宇、董紹波 (2017)，創業參謀：創業贏家的基本方略，台灣：天下雜誌股份有限公司。 4.亞歷山大．奧斯瓦爾德、伊夫．比紐赫、亞倫．史密斯、葛瑞格．柏納德，(2020)，價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求＝成功商業模式的獲利核心，台灣：天下雜誌股份有限公司。網際網路 1.元太科技，電子紙技術，2022-03-02，檢自：https://tw.eink.com/ 2.日商環球訊息有限公司，全球硬體設備OTP(動態密碼)權杖認證市場，2022-02-28，簡自：https://www.giichinese.com.tw/report/moi635824-global-hardware-otp-token-authentication-market.html 3.維基百科，金雅拓，2022-03-03，檢自：https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%87%91%E9%9B%85%E6%8B%93 4.聯合信用卡中心，公開資料，2022-01-30，檢自：https://www.nccc.com.tw/wps/wcm/connect/zh/home
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 108932019
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932019
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU202200394
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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