政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/139987
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    題名: 動態密碼可視卡之行銷策略研究
    Marketing Strategy of One-Time-Password Display Card
    作者: 林李忠
    Lin, Lee-Chung
    貢獻者: 巫立宇
    Wu, Li-Yu
    林李忠
    Lin, Lee-Chung
    關鍵詞: 策略行銷分析
    4C架構
    可視卡
    動態密碼
    日期: 2022
    上傳時間: 2022-05-02 15:01:31 (UTC+8)
    摘要: 個案公司是一家成立20年的新創公司，產品名稱是可視卡。可視卡是一種和信用卡卡片一樣的外觀，卡片內部結合顯示器、微處理器、藍芽通訊IC、電池等等的電子元件於0.8mm厚度的卡片中。自己研發專用IC、開發自動化冷壓卡設備及薄型化技術領先業界，是可視卡的領導廠商。產品的應用非常廣泛，主要應用在於金融交易安全的認證及身分辨識的相關產品，例如：動態密碼可視卡、比特幣硬體錢包、信用卡動態認證碼等等。
    可視卡是新的一代的信用卡卡片，產品創新的應用在行銷上沒有相關的研究可以參考或遵循。本研究的目標是希望以邱志聖(2014)策略行銷的4C行銷策略架構為理論基礎，利用4C架構中的外顯單位效益成本(C1)、買者資訊搜尋成本(C2)、買者道德危機成本(C3)和買者專屬陷入成本(C4)來有系統的分析及整理出脈絡。
    個案公司在自動化及生產整合上有效增加效率及良率，不斷的降低買者購買成本及提升買者效益(C1)，利用參展和專業論壇的行銷活動同時要蒐集市場資訊脈動，即時推出符合市場的產品或服務(C2)，並以客戶為中心不計代價的維護客戶的價值提升對公司的信賴(C3)，培養客戶長期合作相互成長(C4)，持續的降低買者的最終總成本，在這個產業持續順利發展。
    最後提出三點建議作為個案公司在行銷策略及經營方向的參考。
    參考文獻: 書籍
    1.巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。
    2.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務第四版，台北市 :智勝文化。
    3.巫立宇、董紹波 (2017)，創業參謀：創業贏家的基本方略，台灣：天下雜誌股份有限公司。
    4.亞歷山大．奧斯瓦爾德、伊夫．比紐赫、亞倫．史密斯、葛瑞格．柏納德，(2020)，價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求＝成功商業模式的獲利核心，台灣：天下雜誌股份有限公司。



    網際網路

    1.元太科技，電子紙技術，2022-03-02，檢自：https://tw.eink.com/

    2.日商環球訊息有限公司，全球硬體設備OTP(動態密碼)權杖認證市場，2022-02-28，簡自：https://www.giichinese.com.tw/report/moi635824-global-hardware-otp-token-authentication-market.html

    3.維基百科，金雅拓，2022-03-03，檢自：https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%87%91%E9%9B%85%E6%8B%93

    4.聯合信用卡中心，公開資料，2022-01-30，檢自：https://www.nccc.com.tw/wps/wcm/connect/zh/home
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    108932019
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932019
    資料類型: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202200394
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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