Loading...
|
Please use this identifier to cite or link to this item:
https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/138914
|
| Title: | 策略行銷分析架構於伺服器品牌公司應用之研究-以L公司為例
Research on the Application of Strategic Marketing Analysis Framework in Server Brand Companies- L Company as an Example |
| Authors: | 劉桂煌
Liu, Kuei-Huang |
| Contributors: | 邱志聖
Chiou, Jyh-Shen
劉桂煌
Liu, Kuei-Huang |
| Keywords: | 策略行銷 4C 分析
交換成本概念
伺服器
品牌商 |
| Date: | 2021 |
| Issue Date: | 2022-02-10 13:00:36 (UTC+8) |
| Abstract: | 台灣伺服器品牌商，一直在全球伺服器市場沒有顯著的銷售佔比與發
展，這一點與 Lenovo 聯想公司自 2008 年初創 ThinkServer 伺服器品牌在市場銷售的表現上非常相似。本研究旨在驗證策略行銷 4C 分析架構(邱志聖,2020)，確實可以運用於伺服器行業上(IT 行業)，以聯想資料中心集團在伺服器品牌上的發展為實例，來架構成功的關鍵因素以及未來發展方向，以此驗證 4C 理論亦可成功運用於伺服器行業。藉由個案公司與伺服器產業內其他的競爭者在中國地區 A 客戶端發生的實際案例，包含傳統 Tier one 全球品牌大廠如 HPE、DELL 以及中國地區廠商 H3C，浪潮、華為之間的競爭，本文之後個案內容將以 H 公司代表 HPE、D 公司代表 DELL、L公司代表聯想、HDL 公司代表 HPE、DELL 和聯想的集合，透過 4C 策略行銷分析，來了解 4C 的綜效，以架構伺服器品牌商在和一個全新客戶建立業務關係時，應該掌握的策略行銷重點。以此為基礎達到區隔並強化新產品的制定以及新商業模式的可行性，只要運用得當，必能收到巨大的效果。 |
| Reference: | 一、中文文獻：
1. 于卓民(2014)，國際企業環境與管理(四版)，華泰文化，台北。
2. 司徒達賢(2016)，策略管理新論-觀念架構與分析方法(三版)，智
勝文化，台北。
3. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務應用(五版)，智勝文
化，台北。
4. 聯想產品型錄(Oct,2021)，聯想伺服器產品型錄，網路資料，聯
想。
5. 莊玉明(2021)，利基型印刷電路板企業之策略行銷分析：以呈茂
電子為例，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。
6. 林嘉倫(2015)，台灣 IC 封測材料代理商在中國大陸經營策略規
劃的五力分析與 SWOT 分析－以 NK 公司為例，國立中央大學高
階主管企管碩士論文。
7. 李珮慈(2019)，半導體設備製造商拓展業務之成功銷售案例-以策
略行銷 4C 分析，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士
論文。
二、英文文獻：
8. Porter， M. (1980) "Competitive Strategy"， The Free
Press， New York，1980。
三、網站資料：
9. IDC 伺服器市場份額(Sep.24,2021)，檢自
https://www.idc.com/promo/servers (Nov.30,2021) 。
10.伺服器總體客戶滿意度調查,檢自
https://tbri.com/(Nov.30,2021) 。
11. ITIC全球伺服器硬體,可靠度報告，檢自
HTTPS://ITIC-CORP.COM/?S=2021+RELIABILITY(Nov.30,2021)
。
12. INSIDE報導(Oct.18,2012)，Google資料中心大揭密:展現能源管
理效率，檢自
https://www.inside.com.tw/article/1768-google-data-
center-in-lenoir(Nov.30,2021)。
13. Google神秘伺服器大公開(APR.04,2009)，檢自
https://tfajang.pixnet.net/blog/post/24425368
(Nov.30,2021) 。
14 技嘉科技推出新一代RACKLUTION-OP伺服器產品(Oct.04,
2018），檢自https://www.gigabyte.com/tw/Press/News/1639
(Nov.30,2021) 。
15. 冰山理論圖片，檢自
https://www.google.com/search?
q=%E5%86%B0%E5%B1%B1%20%E4%
B8%80%E8%A7%92%20&tbm=isch&hl=zh-
TW&safe=images&tbs=il:ol
&sa=X&ved=0CAAQ1vwEahcKEwiov4bnrL_0AhUAAAAAHQAAAAA
QAg&biw=1263&bih=559#imgrc=iOP2T9fNKKKAwM (Nov.30,2021)
。
16. 聯想伺服器產品型錄(Oct,2021)，檢自
https://www.lenovotopchoice.com/pdf/isg_product_portfolio.pdf?mkt_tok=
MTgzLVdDVC02MjAAAAF80Dc1FnQ7Z3y54vQSlXrECFJVTLsq2mW
mB4D0NNvWaVg190SjzBwLyjeyj4r3XlOwvI9MMLt8rpzEZIJI634
(Nov.30,2021) 。
17. 聯想SR650產品技術規格(2021)，檢自
https://www.lenovo.com/tw/zh/data-
center/servers/racks/ThinkSystem
-SR650/p/77XX7SRSR65 (Nov. 30, 2021)。
18. 企業人力必勝之競合六力分析(2013)，檢自
https://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?
PostID=9084(Nov.30,2021) |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
109932045 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932045 |
| Data Type: | thesis |
| DOI: | 10.6814/NCCU202200031 |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
|
Files in This Item:
| File |
Description |
Size | Format | |
|---|
| 204501.pdf | | 2014Kb | Adobe PDF2 | 0 | View/Open |
|
All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.
|
