政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/138914

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Title:	策略行銷分析架構於伺服器品牌公司應用之研究-以L公司為例 Research on the Application of Strategic Marketing Analysis Framework in Server Brand Companies- L Company as an Example
Authors:	劉桂煌 Liu, Kuei-Huang
Contributors:	邱志聖 Chiou, Jyh-Shen 劉桂煌 Liu, Kuei-Huang
Keywords:	策略行銷 4C 分析交換成本概念伺服器品牌商
Date:	2021
Issue Date:	2022-02-10 13:00:36 (UTC+8)
Abstract:	台灣伺服器品牌商，一直在全球伺服器市場沒有顯著的銷售佔比與發展，這一點與 Lenovo 聯想公司自 2008 年初創 ThinkServer 伺服器品牌在市場銷售的表現上非常相似。本研究旨在驗證策略行銷 4C 分析架構(邱志聖,2020)，確實可以運用於伺服器行業上(IT 行業)，以聯想資料中心集團在伺服器品牌上的發展為實例，來架構成功的關鍵因素以及未來發展方向，以此驗證 4C 理論亦可成功運用於伺服器行業。藉由個案公司與伺服器產業內其他的競爭者在中國地區 A 客戶端發生的實際案例，包含傳統 Tier one 全球品牌大廠如 HPE、DELL 以及中國地區廠商 H3C，浪潮、華為之間的競爭，本文之後個案內容將以 H 公司代表 HPE、D 公司代表 DELL、L公司代表聯想、HDL 公司代表 HPE、DELL 和聯想的集合，透過 4C 策略行銷分析，來了解 4C 的綜效，以架構伺服器品牌商在和一個全新客戶建立業務關係時，應該掌握的策略行銷重點。以此為基礎達到區隔並強化新產品的制定以及新商業模式的可行性，只要運用得當，必能收到巨大的效果。
Reference:	一、中文文獻： 1. 于卓民(2014)，國際企業環境與管理(四版)，華泰文化，台北。 2. 司徒達賢(2016)，策略管理新論-觀念架構與分析方法(三版)，智勝文化，台北。 3. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務應用(五版)，智勝文化，台北。 4. 聯想產品型錄(Oct,2021)，聯想伺服器產品型錄，網路資料，聯想。 5. 莊玉明(2021)，利基型印刷電路板企業之策略行銷分析：以呈茂電子為例，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。 6. 林嘉倫(2015)，台灣 IC 封測材料代理商在中國大陸經營策略規劃的五力分析與 SWOT 分析－以 NK 公司為例，國立中央大學高階主管企管碩士論文。 7. 李珮慈(2019)，半導體設備製造商拓展業務之成功銷售案例-以策略行銷 4C 分析，國立政治大學經營管理碩士學程（EMBA）碩士論文。二、英文文獻： 8. Porter， M. (1980) "Competitive Strategy"， The Free Press， New York，1980。三、網站資料： 9. IDC 伺服器市場份額(Sep.24,2021)，檢自 https://www.idc.com/promo/servers (Nov.30,2021) 。 10.伺服器總體客戶滿意度調查,檢自 https://tbri.com/(Nov.30,2021) 。 11. ITIC全球伺服器硬體,可靠度報告，檢自 HTTPS://ITIC-CORP.COM/?S=2021+RELIABILITY(Nov.30,2021) 。 12. INSIDE報導(Oct.18,2012)，Google資料中心大揭密:展現能源管理效率，檢自 https://www.inside.com.tw/article/1768-google-data- center-in-lenoir(Nov.30,2021)。 13. Google神秘伺服器大公開(APR.04,2009)，檢自 https://tfajang.pixnet.net/blog/post/24425368 (Nov.30,2021) 。 14 技嘉科技推出新一代RACKLUTION-OP伺服器產品(Oct.04, 2018），檢自https://www.gigabyte.com/tw/Press/News/1639 (Nov.30,2021) 。 15. 冰山理論圖片，檢自 https://www.google.com/search? q=%E5%86%B0%E5%B1%B1%20%E4% B8%80%E8%A7%92%20&tbm=isch&hl=zh- TW&safe=images&tbs=il:ol &sa=X&ved=0CAAQ1vwEahcKEwiov4bnrL_0AhUAAAAAHQAAAAA QAg&biw=1263&bih=559#imgrc=iOP2T9fNKKKAwM (Nov.30,2021) 。 16. 聯想伺服器產品型錄(Oct,2021)，檢自 https://www.lenovotopchoice.com/pdf/isg_product_portfolio.pdf?mkt_tok= MTgzLVdDVC02MjAAAAF80Dc1FnQ7Z3y54vQSlXrECFJVTLsq2mW mB4D0NNvWaVg190SjzBwLyjeyj4r3XlOwvI9MMLt8rpzEZIJI634 (Nov.30,2021) 。 17. 聯想SR650產品技術規格(2021)，檢自 https://www.lenovo.com/tw/zh/data- center/servers/racks/ThinkSystem -SR650/p/77XX7SRSR65 (Nov. 30, 2021)。 18. 企業人力必勝之競合六力分析(2013)，檢自 https://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx? PostID=9084(Nov.30,2021)
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 109932045
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932045
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU202200031
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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