政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/120382
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    題名: Clone Notebook PC的行銷通路策略 : 以交易成本為理論基礎
    作者: 李庸之
    貢獻者: 邱志聖
    李庸之
    日期: 2002
    上傳時間: 2018-10-05 16:57:35 (UTC+8)
    摘要: 論文摘要
    一般而言，私有品牌(Private Label)的表現會隨著經濟情況而有所不同。大體上，當經濟蕭條時，私有品牌市佔率會提高，而當經濟轉為景氣時，市佔率則通常會下降。PC產業中，除了採用IBM工業規格的前十大品牌外，其餘廠牌大都可以歸納為私有品牌，或概稱為Clone（意指複製IBM規格的系統商）。
    本研究肇始於發現clone Notebook PC雖然缺乏廣泛的知名度，又處於知名品牌多年的強勢行銷攻擊下，卻可以大致保持20％上下的市佔率而來。因此試圖以交易成本理論中的四項成本（外顯單位效益成本，資訊搜尋成本，道德危機成本和專屬陷入成本）為主要分析構面，加上傳統4P（產品，通路，價格，促銷）為輔，來找出以下幾個問題的答案，以解釋Clone NB繼續存在的現象。
    （一）Clone NB與知名品牌相比，有何成本優勢或效益優勢？
    （二）在缺乏足夠知名度的情況底下，Clone NB如何讓買者知道其存在，及所銷售的產
    品？
    （三）既然不為市場所熟悉，那麼Clone NB如何克服買者怕被騙的心理？
    （四）Clone NB如何讓買者未來重複購買，或說服知名品牌消費者轉而購買Clone NB?
    當問題設定完後，即採用質性分析方法，選定樣品企業逐一訪談，並配合產業資訊的蒐集，整理出Clone NB廠商在市場上優劣勢的比較表。再推演到知名品牌與私有品牌之間優劣勢的比較表。最後依據交易成本理論提出對Clone NB的實務建言。終究，如何有效降低交易成本絕對是產品或企業勝出的不二法門。
    參考文獻: 一、中文部分
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    奎爾區與哈定（Quelch, John A. and Harding, David）著，高登第譯，品牌管理（哈佛商業評論）「迎戰私有品牌」，初版，台北，天下文化書坊，民90。
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    范德美（Vandermerwe, Sandra）著，齊思賢譯，價值行銷時代（Customer Capitalism），時報文化出版社，初版，台北，民90。
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    葛洛夫（Grove, Andrew S.）著，王平原譯，10倍速時代（Only the Paranoid Survive!)），初版，台北，大塊文化出版社，民85。
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    二、英文部分
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    日經PC，May 2001,Tokyo,Japan,日經BP社
    描述: 碩士
    國立政治大學
    全球經營與貿易學系
    90
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV5192012
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[國際經營管理英語碩士學程IMBA] 學位論文

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