政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/120382
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    Title: Clone Notebook PC的行銷通路策略 : 以交易成本為理論基礎
    Authors: 李庸之
    Contributors: 邱志聖
    李庸之
    Date: 2002
    Issue Date: 2018-10-05 16:57:35 (UTC+8)
    Abstract: 論文摘要
    一般而言，私有品牌(Private Label)的表現會隨著經濟情況而有所不同。大體上，當經濟蕭條時，私有品牌市佔率會提高，而當經濟轉為景氣時，市佔率則通常會下降。PC產業中，除了採用IBM工業規格的前十大品牌外，其餘廠牌大都可以歸納為私有品牌，或概稱為Clone（意指複製IBM規格的系統商）。
    本研究肇始於發現clone Notebook PC雖然缺乏廣泛的知名度，又處於知名品牌多年的強勢行銷攻擊下，卻可以大致保持20％上下的市佔率而來。因此試圖以交易成本理論中的四項成本（外顯單位效益成本，資訊搜尋成本，道德危機成本和專屬陷入成本）為主要分析構面，加上傳統4P（產品，通路，價格，促銷）為輔，來找出以下幾個問題的答案，以解釋Clone NB繼續存在的現象。
    （一）Clone NB與知名品牌相比，有何成本優勢或效益優勢？
    （二）在缺乏足夠知名度的情況底下，Clone NB如何讓買者知道其存在，及所銷售的產
    品？
    （三）既然不為市場所熟悉，那麼Clone NB如何克服買者怕被騙的心理？
    （四）Clone NB如何讓買者未來重複購買，或說服知名品牌消費者轉而購買Clone NB?
    當問題設定完後，即採用質性分析方法，選定樣品企業逐一訪談，並配合產業資訊的蒐集，整理出Clone NB廠商在市場上優劣勢的比較表。再推演到知名品牌與私有品牌之間優劣勢的比較表。最後依據交易成本理論提出對Clone NB的實務建言。終究，如何有效降低交易成本絕對是產品或企業勝出的不二法門。
    Reference: 一、中文部分
    于卓民，國際企業：環境與管理（International Business: Environments and Management），華泰文化出版社，初版，台北，民89。
    方國健，海闊天空―我在Dell的歲月，天下文化書坊，初版，台北，民91。
    立石泰則著，楊雯琇譯，再造Sony―新力王國浴火重生，時報文化出版社，初版，台北，民88。
    艾克與喬幸斯瑟勒（Aaker, A. David and Joachimsthaler, Erich）著，高登第譯，品牌領導（Brand Leadership），初版，台北，天下文化書坊，民91。
    艾克與喬幸斯瑟勒（Aaker, A. David and Joachimsthaler, Erich）著，高登第譯，品牌管理（哈佛商業評論）「後大眾媒體時代，如何打造品牌？」，初版，台北，天下文化書坊，民90。
    李小娟，「產品的第二生命」，台灣經濟研究月刊，第十二卷第二期，民78年二月，PP.41-43。
    克藍希與舒爾曼（Clancy, Kevin J. and Shulman, Robert S.）著，周怜俐譯，行銷172誡（Marketing Myths That Are Killing Business―The Cure for Death Wish Marketing），初版，台北，天下文化書坊，民85。
    邱志聖，策略行銷分析：架構與實務應用（Strategic Marketing Analysis: Framework & Practical Applications），智勝文化出版社，初版，台北，民90。
    林建煌，行銷管理（Marketing Management），智勝文化出版社，初版，台北，民89。
    波特（Porter Michael E.）著，周旭華譯，競爭策咯―產業環境及競爭者分析（Competitive Strategy―Techniques for Analyzing Industries and Competitors），初版，台北，天下文化出版社，民87。
    奎爾區與哈定（Quelch, John A. and Harding, David）著，高登第譯，品牌管理（哈佛商業評論）「迎戰私有品牌」，初版，台北，天下文化書坊，民90。
    席柏（Seybold, Patricia B.）著，劉偉勛譯，e網打盡（customers.com），初版，台北，藍鯨出版社，民89。
    高梅斯-卡塞瑞斯（Gomes-Casseres, Benjamin)）著，齊思賢譯，策略聯盟新紀元（The Alliance Revolution），初版，台北，先覺出版社，民89。
    海勒（Heller,Robert）著，王詠心譯，如何做個行銷高手：12個成功步驟與144條行動準則（The Supermarketers），遠流出版社，初版，台北，民79。
    范德美（Vandermerwe, Sandra）著，齊思賢譯，價值行銷時代（Customer Capitalism），時報文化出版社，初版，台北，民90。
    陳偉航，行銷教戰守策--「定位」「行銷戰爭」的台灣市場實證，時報文化出版社，初版，台北，民78。
    許華茲（Schwartz, Evan I.）著，陳正平譯，數位達爾文主義一網路時代的生存競爭策略（Digital Darwinism, 7 Breakthrough Business Strategies for Surviving in the Cutthroat Web Economy)），初版，台北，臉譜文化出版社，民88。
    陳更生、林唐裕，「OEM？還是自創品牌？」，台灣經濟研究月刊，第十二卷第二期，民78年二月，PP.44-49。
    彭家賢，「顧客基礎品牌權益之研究―交易成本理論觀點」，國立政治大學國際貿易研究所未出版碩士論文，民88年6月。
    葛洛夫（Grove, Andrew S.）著，王平原譯，10倍速時代（Only the Paranoid Survive!)），初版，台北，大塊文化出版社，民85。
    劉欣靜，「台灣廠商自創品牌之決策過程―以交易成本為分析架構」，國立政治大學國際貿易研究所未出版碩士論文，民86年6月。
    潘迪、紐曼與卡法那夫（Pande,Peter S.、Neuman,Robert P.and Cavanagh,Roland R.）著，樂為良譯，六標準差（The Six Sigma Way），初版，台北，美商麥格羅希爾出版社，民90。
    鮑德溫與克拉克（Baldwin, Carliss Y. and Clark, Kim B.）著，巫宗融譯，價值鏈管理（哈佛商業評論）「模組世紀之管理」，初版，台北，天下文化書坊，民90。
    二、英文部分
    Computer Shopper，March 2002, London, UK, Dennis Publishing Ltd.
    Hoffman, Donna L. and Novak, Thomas P. (May-June 2000), “How to Acquire Customers on the Web”, Harvard Business Review, Vo(02), 90-105 Boston, , MA, pp. 179-188
    Khanna, Tarun and Palepu, Krishna (July-August 1997) , “Why Focused Strategies May Be Wrong for Emerging Markets”, Harvard Business Review, Boston,, MA, pp.4.1-51
    PC Direkt, September 2000, Munchen, Germany, Ziff Davis Publishing Ltd.
    PC Magazine, August 2000, CO, USA, Ziff Davis Publishing Ltd.
    Reichheld, Frederick F. and Schefter, Phil (July-August 2000 )，“E-Loyalty―Your Secret Weapon on the Web”, Harvard Business Review, Boston, ,MA, pp. 105-113
    日經PC，May 2001,Tokyo,Japan,日經BP社
    Description: 碩士
    國立政治大學
    全球經營與貿易學系
    90
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV5192012
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[International MBA] Theses

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