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    Title: Clone Notebook PC的行銷通路策略 : 以交易成本為理論基礎
    Authors: 李庸之
    Contributors: 邱志聖
    李庸之
    Date: 2002
    Issue Date: 2018-10-05 16:57:35 (UTC+8)
    Abstract: 論文摘要
    一般而言,私有品牌(Private Label)的表現會隨著經濟情況而有所不同。大體上,當經濟蕭條時,私有品牌市佔率會提高,而當經濟轉為景氣時,市佔率則通常會下降。PC產業中,除了採用IBM工業規格的前十大品牌外,其餘廠牌大都可以歸納為私有品牌,或概稱為Clone(意指複製IBM規格的系統商)。
    本研究肇始於發現clone Notebook PC雖然缺乏廣泛的知名度,又處於知名品牌多年的強勢行銷攻擊下,卻可以大致保持20%上下的市佔率而來。因此試圖以交易成本理論中的四項成本(外顯單位效益成本,資訊搜尋成本,道德危機成本和專屬陷入成本)為主要分析構面,加上傳統4P(產品,通路,價格,促銷)為輔,來找出以下幾個問題的答案,以解釋Clone NB繼續存在的現象。
    (一)Clone NB與知名品牌相比,有何成本優勢或效益優勢?
    (二)在缺乏足夠知名度的情況底下,Clone NB如何讓買者知道其存在,及所銷售的產
    品?
    (三)既然不為市場所熟悉,那麼Clone NB如何克服買者怕被騙的心理?
    (四)Clone NB如何讓買者未來重複購買,或說服知名品牌消費者轉而購買Clone NB?
    當問題設定完後,即採用質性分析方法,選定樣品企業逐一訪談,並配合產業資訊的蒐集,整理出Clone NB廠商在市場上優劣勢的比較表。再推演到知名品牌與私有品牌之間優劣勢的比較表。最後依據交易成本理論提出對Clone NB的實務建言。終究,如何有效降低交易成本絕對是產品或企業勝出的不二法門。
    Reference: 一、中文部分
    于卓民,國際企業:環境與管理(International Business: Environments and Management),華泰文化出版社,初版,台北,民89。
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    艾克與喬幸斯瑟勒(Aaker, A. David and Joachimsthaler, Erich)著,高登第譯,品牌領導(Brand Leadership),初版,台北,天下文化書坊,民91。
    艾克與喬幸斯瑟勒(Aaker, A. David and Joachimsthaler, Erich)著,高登第譯,品牌管理(哈佛商業評論)「後大眾媒體時代,如何打造品牌?」,初版,台北,天下文化書坊,民90。
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    奎爾區與哈定(Quelch, John A. and Harding, David)著,高登第譯,品牌管理(哈佛商業評論)「迎戰私有品牌」,初版,台北,天下文化書坊,民90。
    席柏(Seybold, Patricia B.)著,劉偉勛譯,e網打盡(customers.com),初版,台北,藍鯨出版社,民89。
    高梅斯-卡塞瑞斯(Gomes-Casseres, Benjamin))著,齊思賢譯,策略聯盟新紀元(The Alliance Revolution),初版,台北,先覺出版社,民89。
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    范德美(Vandermerwe, Sandra)著,齊思賢譯,價值行銷時代(Customer Capitalism),時報文化出版社,初版,台北,民90。
    陳偉航,行銷教戰守策--「定位」「行銷戰爭」的台灣市場實證,時報文化出版社,初版,台北,民78。
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    葛洛夫(Grove, Andrew S.)著,王平原譯,10倍速時代(Only the Paranoid Survive!)),初版,台北,大塊文化出版社,民85。
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    潘迪、紐曼與卡法那夫(Pande,Peter S.、Neuman,Robert P.and Cavanagh,Roland R.)著,樂為良譯,六標準差(The Six Sigma Way),初版,台北,美商麥格羅希爾出版社,民90。
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    二、英文部分
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    Khanna, Tarun and Palepu, Krishna (July-August 1997) , “Why Focused Strategies May Be Wrong for Emerging Markets”, Harvard Business Review, Boston,, MA, pp.4.1-51
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    PC Magazine, August 2000, CO, USA, Ziff Davis Publishing Ltd.
    Reichheld, Frederick F. and Schefter, Phil (July-August 2000 ),“E-Loyalty―Your Secret Weapon on the Web”, Harvard Business Review, Boston, ,MA, pp. 105-113
    日經PC,May 2001,Tokyo,Japan,日經BP社
    Description: 碩士
    國立政治大學
    全球經營與貿易學系
    90
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV5192012
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[國際經營管理英語碩士學程IMBA] 學位論文

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