政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/68222

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题名:	台灣中小企業硬碟代理商之策略行銷分析－以 J 公司為例 Strategic Marketing Analysis of Small and Mediumsized Enterprise in Taiwan HDD agents: A Case Study of Company J
作者:	朱騏 Chu, Chi
贡献者:	巫立宇彭朱如 Wu, Lei Yu Peng, Tzu Ju 朱騏 Chu, Chi
关键词:	代理商中小企業策略行銷4C Agent Small and Mediumsized Enterprise Strategic Marketing Analysis
日期:	2013
上传时间:	2014-08-06 11:38:50 (UTC+8)
摘要:	台灣中小企業林立，我們常聽到在台灣經濟奇蹟背後這些中小企業功不可沒，《2013 年中小企業白皮書》(2013，頁2)中提及到「2012 年全球經濟受限於歐美先進國家經濟體就業情勢改善遲延，以及財政樽節支出、國際金融動盪，且逐漸波及新興經濟體發展等影響，整體成長力道減弱，仍延續2011 年的疲軟走勢。受國際景氣影響甚深的台灣環境，亦持續低迷，惟在內外艱困的環境之下，台灣中小企業卻有亮眼的表現」。然而中小企業在經營模式上以代工式(OEM)經營為主的小規模經濟體發展亦受到限制，例如在人力資源課題上就面臨到無法招募及留住良好的人才、在行銷觀念於財務觀念上相較缺乏能力、生產要素成本持續提升…等等，都侷限住中小企業的發展。因此中小企業未來如要增強競爭力，勢必在服務的提供上須做出加值化的動作－也就是利用新方式將技術、產品或服務加以修正改善以創造出更高的價值，靠成本硬碰硬的廝殺已經愈來愈不可行。本研究選擇台灣一中小企業硬碟代理商－J 公司為研究對象；J 公司於1990 年設立於台灣台北，早期以貿易商起家並且無特定販賣之產品，後來在因緣巧合之下，得到了美國威騰電子股份有限公司(WD)的硬碟代理權，其後便將產品主力放在販售威騰硬碟之上。本研究透過訪談J 公司經營者對WD 硬碟的銷售做法，搭配邱志聖(2010)策略行銷4C 架構來分析J 公司代理產品銷售的成功經驗。經過本論文之研究，J 公司目前雖在專屬陷入成本(C4)上碰到困難，但如果能擴增其他產品線代理、善用其底下服務公司的核心服務能力來創造加值服務，就可以在未來繼續成長。
參考文獻:	一、英文文獻 1. Coase, Ronald(1937), “The Nature of the Firm”. Economics 4 (16): 386-405. 2. Williamson, O. E.(1975),” Market and Hierarchies: Analysis and Anti-trust Implication”., NY: The Free Press 3. Williamson, O. E.(1985), “The Economic Institution of Capitalism”, The Free Press, New York 4. Petty, R. E., Cacioppo, J. T. & Morris, K. J. (1983), Effects of Need for Cognition on Message Evaluation , Recall, and Persuasion. Journal of personality and Social Psychology, 45(4), pp. 805-818 5. Petty, R. E., Cacioppo, J. T., Kao, C. F., & Rodriguez, R. (1986), Central and Peripheral Routes to Persuasion: An Individual Difference Perspective. Journal of personality and Social Psychology, 51(5), pp. 1032-1043 6. Yin, R. K. (2009). Case study research: Design and methods (4th ed.). Thousand Oaks, CA: Sage. 7. Creswell, J. W.(1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among Five Tradition Thousand Oaks, CA: Sage 二、中文文獻 1. 邱志聖，2010，策略行銷分析：架構與實務應用(三版)，智勝文化。 2. 經濟部中小企業處，2013，《2013中小企業白皮書》，經濟部中小企業處網站，http://www.moeasmea.gov.tw/，2013/09。 3. 台灣工業銀行，2008，《硬碟(HDD)產業》，台灣工業銀行網站， http://www.ibt.com.tw/，2008/10。 4. 財團法人國家政策研究基金會，2001，〈台灣中小企業所面臨的瓶頸及解決之道〉，《國政評論》。 5. 吳惠林，1999，〈何去何從的中小企業〉，「新世紀智庫論壇第8期」(12月30 日)，台北：台灣新世紀基金會。 6. 王玉民，1998，〈質化研究方法應用之探討—以大陸台商投資實證研究為例〉，《淡江人文社會學刊》，創刊號。 7. 楊宏仁，2010，硬碟機產業競爭力分析－M公司未來的機會與威脅，天主教輔仁大學科技管理學程在職專班碩士論文。 8. 李伊達，2012，電子零件代理商營運模式轉型之研究－以NFC手機為例，國立政治大學商學院經營管理碩士學程碩士論文。 9. 張文馨，2012，業務發展與通路管理之策略行銷分析—以消費性電子產業A 公司在馬來西亞為例，國立政治大學企業管理研究所論文 10. 郭維蓁，2012，業務銷售之策略行銷分析，國立政治大學企業管理研究所論文 11. 戴苑琪，2013，業務銷售與通路管理之策略行銷分析─以膠帶產業四維公司為例，國立政治大學企業管理研究所論文
描述:	碩士國立政治大學企業管理研究所 101355030 102
資料來源:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1013550301
数据类型:	thesis
显示于类别:	[企業管理學系] 學位論文

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