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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/61139
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| Title: | 以VW福斯汽車之行銷策略探討S汽車品牌之重新出發
Explore of VW Car Marketing Strategy for S Car`s New Starting |
| Authors: | 傅義福
Fu, I Fu |
| Contributors: | 邱志聖
傅義福
Fu, I Fu |
| Keywords: | 汽車行銷策略
Car Marketing Strategy |
| Date: | 2012 |
| Issue Date: | 2013-10-01 11:33:45 (UTC+8) |
| Abstract: | 從汽車的發明到工業發達的現在，發展至今已有百年歷史，歷經全球經濟的景氣波動，仍是扮演著帶動眾多產業的火車頭角色，全球各家都想爭汽車市場這塊大餅。從汽車第一個品牌福特開始，各國各家產牌陸陸續續在全世界亮相。歐洲有賓士BENZ、寶馬BMW、福斯VW、雷諾Renault、標誌Peugeot等，美洲有通用GM、克萊斯勒Chrysler、福特FORD等，亞洲也有豐田TOYOTA、日產NISSAN、本田HONDA、鈴木SUZUKI、現代Hyundai等，都是在全球各地區風靡的汽車品牌。
在台灣，2013年汽車市場的發展，將持續湧現新車換車潮，不僅可讓市場持續有行銷議題，也將開啟新一輪的新車銷售競爭。對於消費者而言，產品力的提升與更豐富多元的新車推出，將會是吸引新購車或換購車的正面誘因。而汽車公司如何確切的掌握行銷策略將是成敗的關鍵。
汽車購買行為在消費心理的研究中，屬於高涉入的消費行為。一輛汽車的售價從台幣數十萬至數百萬，甚至上千萬之間，消費者在選購一部車輛時，從引起他的興趣到最終購車決定過程中的AIETA模式，都是汽車公司在消費者對於品牌與產品成本的關鍵點，因此如何以各式各樣的活動來滿足消費者的需求或透過行銷策略來吸引消費者，都是汽車公司生死存亡關鍵之所在。
而近年來福斯汽車在全球的成長，台灣也不例外，2010年起連年銷售破萬台。而同時，鈴木汽車在台灣的經營，2009年停止國產化後，2011年由日本總公司收回代理以純進口車方式銷售之後，銷售數字一路下滑。這兩個案之間有否可相互探討與學習之處，是本研究重點。
本研究所做之結論與建議，乃是經由個案公司相關從業人員，個案公司產品使用者之面談紀錄，以及網路資料，汽車專業媒體報導，國內相關產經機構研究資料，學術研究論文等所匯集整理，對本研究中之個案公司所做之結論與建議，僅純為學術探討之用。若對於個案公司未來之發展有所助益，將會是本研究最大之收穫。
摘要 I
目錄 III
表目錄 V
圖目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究範圍與限制 3
第四節 研究流程與架構 4
第二章 文獻探討 6
第一節 交易成本理論 6
第二節 4C策略行銷架構 8
第三章 汽車市場發展調查研究 18
第一節 全球汽車市場概況 18
第二節 台灣汽車市場發展軌跡 24
第三節 台灣汽車市場概況 31
第四節 進口車與國產車區塊的變化 35
第五節 台灣汽車市場的品牌 38
第四章 VOLKSWAGEN汽車的個案說明 43
第一節 VOLKSWAGEN汽車品牌的歷史 45
第二節 VOLKSWAGEN汽車在台灣的發展史 52
第三節 VOLKSWAGEN汽車的行銷分析 55
第四節 小結 63
第五章 SUZUKI汽車的個案說明 65
第一節 SUZUKI汽車品牌的歷史 65
第二節 SUZUKI汽車在台灣的發展史 72
第三節 SUZUKI汽車的行銷分析 77
第四節 小結 87
第六章 結論與建議 88
第一節 結論 88
第二節 建議 90
參考文獻 94 |
| Reference: | 一、中文文獻：
Keller,K.L.原著，徐世同編譯(2008)，策略品牌管理，華泰文化。
王偉明(2006)，品牌價值創新：MAZDA汽車在臺灣發展個案研究，台灣大學商學研究所碩士論文。
李文宏（2003），世代別汽車購買行為，交通大學管理科學學程碩士班碩士論文。
李宗欣(2008)，台灣汽車產業市場區隔分析之研究，義守大學工業工程與管理學系碩士論文。
余榮輝(2000)，汽車產業競爭策略研究-以和泰汽車為例，中山大學管理學院高階經營管理碩士班碩士論文。
Christopher Lovelock J.W.原著，周逸衡、凌儀玲譯(2007)，服務業行銷，華泰文化。
邱志聖(2010)，策略行銷分析:架構與實務應用(三版)，智勝出版。
邱志聖(2009)，滾動吧，品牌TW!，天下文化。
林依璇(2004)汽車工業全球化：福斯集團全球佈局之個案分析，淡江大學歐洲研究所碩士論文。
黃宏隆(2003)，臺灣地區高價進口小轎車訂價、供需及品牌權益之實證研究，中原大學會計學系碩士學位論文。
郭錦程(2010)，新品牌突圍的創新行銷手法分析-以LUXGEN汽車為例，中山大學管理學院高階經營管理碩士班碩士論文。
張維倫(2007)，台灣豪華進口小客車之競爭分析，中山大學企業管理學系碩士論文。
張峰瑞(2012)， 品牌形象、品牌知名度及產品知識對購買意願的影響–以裕隆納智捷（LUXGEN）汽車為例，元培科技大學企業管理研究所碩士論文。
謝泉杰(2007)，進口車汽車零件行銷策略之研究 -以Volkswagen汽車為例，國立台北科技大學車輛工程系所碩士論文。
蕭志同(2004)，台灣汽車產業發展：系統動態模式，交通大學管理科學系博士論文。
二、英文文獻：
Coase, R. H. (1937),“The Nature of the Firm”, Economica, New Series, Vol. 4, No. 16. (Nov., 1937), pp. 386-405. London: The London School of Economics and Political Science.
Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, Free Press, N.Y..
Aaker, D. A.（1991）. “Managing Brand Equity: Capitalizing on the value of a brand name.” New York, NY: The Free Press.
Williamson, Oliver E.(1975), Market and Hierarchies: Analysis and Anti-Trust Implication. New York: The Free Press. |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
100932034
101 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932034 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
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