政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/49096
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    Title: 廠商如何建立區域品牌-以兩家顯示卡廠商進入歐洲市場為例
    Building brands in overseas area markets : taking two Taiwanese graphic card companies as example.
    Authors: 李濬量
    Lee, Chun Liang
    Contributors: 譚丹琪
    李濬量
    Lee, Chun Liang
    Keywords: 建立區域品牌
    Date: 2009
    Issue Date: 2010-12-08 01:58:33 (UTC+8)
    Abstract: 獨立型顯示卡是現今家用桌上型電腦運行3D遊戲所必需的電腦零組件。在1999年微軟制定了3D遊戲程式撰寫架構標準之後，3D電腦遊戲與顯示卡的需求開始爆發。NVIDIA 與 ATI兩家繪圖晶片廠在殘酷的產業競爭中脫穎而出並在往後的日子成為寡占廠商。而本研究所討論的獨立型顯示卡廠商們便依靠著這兩家晶片廠以及本身的研發技術來設計製造顯示卡以供給市場日漸增加的需求。

    2000年左右，正是臺灣PC相關零組件蓬勃發展的時間。由於繪圖晶片廠為了擴大市場，試著降低顯示卡設計的門檻，導致臺灣廠商以優異的研發及量產能力逐漸取代了在市場上原有的歐美廠商。為了取代歐美顯示卡廠商的市場，臺灣廠商也因此無可避免的要面對建立自有品牌與國際市場進入的問題。在當時，歐洲市場由於已發展國家眾多且消費者平均生活水平較高，因此成為了顯示卡廠商最重要的兵家必爭之地。

    本研究的目的，就是來分析臺灣顯示卡廠商如何能經由當地通路的協助達成國際市場進入的目的且在歐洲市場成功建立品牌。在這個產業中，寡占的晶片供應商可說掌握生殺大權，因此顯示卡廠商供應商關係管理非常重要。同時，歐洲國家眾多，市場特性各異，通路型態與經營模式也各有不同。臺灣顯示卡廠商必須以各自研發技術能力設計產品與降低成本並在當地找到適合的通路夥伴或代理商以建立品牌知名度，進而在當地成為擁有高市占率並成為知名品牌。

    本研究經過與兩家業者之經理人訪談過後，發現兩家業者在市場進入早晚、通路客戶選擇與經營、產品差異化定位與價格策略運用與對上游供應商關係經營上都有相當的差異。也因此導致兩家廠商在顯示卡品牌建立與市占率上有很顯著的差異。但由於晶片廠為了自身的利益蓄意將顯示卡製造完全標準化，使得顯示卡製造業的關鍵成功因素轉變，因而導致兩家廠商後來情勢完全逆轉。
    第一章 緒論 ..............................................1

    第一節 研究背景與動機 ....................................1
    第二節 研究目的 .........................................2
    第三節 研究範圍 ........................................2

    第二章 文獻探討 ........................................3

    第一節 企業國際進入模式種類 ............................3
    第二節 影響企業選擇國際進入模式之因素 ...................5
    第三節 進入障礙 ......................................7

    第三章 顯示卡產業分析 .................................9

    第一節 顯示卡定義與種類和應用範圍 .........................9
    第二節 獨立型顯示卡的演進 ...............................13
    第三節 主要業者與競爭對手 ...............................17
    第四節 顯示卡產業的上游 .................................19
    第五節 獨立型顯示卡產業的下游 ............................21
    第六節 顯示卡產業市場分析 ...............................29
    第七節 獨立型顯示卡產業總結 .............................35

    第四章 研究方法 ........................................36

    第一節 研究方法的選擇...................................36
    第二節 個案選取 ........................................37
    第三節 個案資料蒐集 ....................................38


    第五章 個案訪談結果.....................................40

    第一節 個案一 麗臺科技股份有限公司 .......................40
    第二節 個案二 技嘉科技股份有限公司 .......................55
    第三節 個案總結 ........................................64
    第六章 個案分析 ........................................68

    第一節 兩家公司在歐洲市場的比較 ........................68
    第二節 獨立型顯示卡產業在歐洲市場成功建立品牌之要素.......73

    第七章 結論 ............................................79

    第一節 研究結論 ........................................79
    第二節 研究限制與未來研究方向 ............................81
    第三節 管理意涵 ........................................82


    表目錄

    表 3-6-1 2004年至2007年獨立型顯示卡全球出貨量與成長率 .........30
    表 3-6-2 2004年到2006年顯示卡價格分布表 .....................31
    表 3-6-3 2004~2006年獨立型顯示卡廠商出貨排名 ................33
    表 3-6-4 歐美顯示卡廠商與臺灣廠商代工關係表 ..................35
    表 4-2-1技嘉科技與麗臺科技主要基本資料的差異 ..................38
    表 4-3-1 個案訪談對象背景與資歷表 ...........................39
    表 5-1-1 麗臺科技主要產品及應用範圍表 ........................40
    表 5-1-2 麗臺科技部門業務範圍表 .............................42
    表 5-1-3 麗臺科技96年度與97年度銷售量值表 ................... 44
    表 5-1-4 麗臺科技 93至97年度財務資料比較表 ...................45
    表 5-2-1 技嘉科技主要產品與應用範圍表 ........................56
    表 5-2-1 技嘉科技部門業務範圍表 .............................58
    表 5-2-2 技嘉科技95至97年度產品占營業額比重表 ................59
    表 5-3-1 麗臺與技嘉科技顯示卡進入歐洲市場策略比較表............64




    圖目錄

    圖3-6-1 顯示卡的四種市場區隔 ...............................29
    圖 3-6-2 2002年NVIDIA所屬顯示卡廠商及其下游客戶分布圖.........32
    圖 4-1-1 個案研究法之研究流程圖 .............................36
    圖 5-1-1 麗臺科技組織圖.....................................40
    圖 5-2-1 技嘉科技組織圖.....................................57
    Reference: 一、 中文資料
    1.于卓民（2005），「國際企業環境與管理－第二版」台北：華泰文化。
    2.林佳弘（2005），「資策會產業研究報告 –歐洲市場概況」，MIC 資策會
    3.林薰香 (2002)，「2002年歐洲個人電腦市場發展探微」，MIC 資策會
    4.林薰香 (2000)，「繪圖卡市場發展分析」，MIC 資策會
    5.周旭華譯（1998），「競爭策略 產業環境及競爭者分析」，Michael E. Porter 著，台北：天下文化
    6.張文森 (2007)，「全球桌上型電腦獨立型顯示卡產業產銷暨重要趨勢分析, 2004~2007年」，MIC資策會
    二、 英文資料
    1.Daniels J.D., Radebaugh L.H.,Sullivan D.P.(2007): International Business: Environments and Operations
    (11th Edition) Prentice-Hall, Inc., NJ
    2. MacCarron D. (2003), Mercury Report: Market Strategy and Forecast Report, PC Graphic 2003
    3. Barney J.B. （2002） , Gaining and sustaining competitive advantage. Prentice-Hall, Inc., NJ
    4. Porter M.E.（1998），Competitive Strategy – Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: Free Press
    5. Shenkar O., Luo Y. (2004): International Business, 1st Edition. JOHN WILEY, NJ
    三、 網站資料
    1.Market of Graphics Adapters Flat as Intel Grabs Highest Market Share in Years.
    http://www.xbitlabs.com/news/video/display/20080808090756_Market_of_Graphics_Adapters_Flat_as_Intel_Grabs_Highest_Market_Share_in_Years.html
    2.Intel stumbles in discrete PC graphics market – nVidia / AMD market share secure for now.
    http://www.trefis.com/articles/313/intel-stumbles-in-discrete-pc-graphics-market-nvidia-amd-market-share-secure-for-now/2009-12-07
    3.Tom`s硬體指南特輯：已上市顯示卡評測一覽表
    http://www.tomshardware.tw/467,review-467.html
    4.技嘉科技97年年報
    http://www.gigabyte.com.tw/gigabyte.aspx?s=36
    5.麗臺科技97年年報
    http://www.leadtek.com/cht/company/company13_l.asp
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    93932125
    98
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0939321251
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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