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    Title: 企業產品導向轉型客戶導向經營模式研究-以個案銀行「整合式客戶經營專案」為例
    A study on business model transformation from product oriented to customer oriented –A case study of integrated customer management project
    Authors: 胡晉閥
    Hu, Jin Fa
    Contributors: 尚孝純
    Shang, Shari S. C.
    胡晉閥
    Hu, Jin Fa
    Keywords: 企業轉型
    客戶導向
    需求導向
    客戶中心價值鏈
    服務利潤鏈
    客戶關係管理
    business transformation
    customer-oriented
    demand-driven
    customer-centric value chain
    service-profit chain
    CRM
    customer relationship management
    Date: 2008
    Issue Date: 2010-04-09 14:44:02 (UTC+8)
    Abstract:  企業面對高度競爭的市場環境,必須透過企業轉型尋求成長的機會。相關文獻指出,高度競爭的市場往往會出現供過於求的現象,產品導向的商業模式難以脫穎而出。客戶導向的經營模式,以客戶需求為中心,從服務出發,容易獲得客戶的青睞。

     國內銀行業面臨銀行過盛的高度競爭環境,惟仍缺乏銀行業採行客戶導向商業模式的實證分析。本研究提出「整合式服務利潤鏈(integrate service-profit chain)」,並以個案銀行「整合式客戶經營專案」進行實證研究。採用「實驗性研究方法-控制群設計」,以「整合式客戶經營專案」為實驗組、「事業單位經營模式」為對照組,進行經營成效的量化分析,並針對企業轉型的理論與實務進行質化分析。

     本研究發現:(1)客戶導向經營模式可創造客戶價值、提高競爭優勢,可做為企業轉型策略參考。 (2)客戶導向經營模式仍需考慮客群差異,並非所有的客群皆可適用相同的經營模式。 (3)企業轉型充滿挑戰,考驗管理智慧、決策品質,必須在創新與風險間取得平衡。

     本研究取得初步的成果,證實企業轉型客戶導向經營模式確實可創造效益,轉型的過程與內容仍值得深入的探討。
    第壹章 緒論-----p.1
     第一節 研究背景與動機
     第二節 研究目的
     第三節 研究範圍
     第四節 研究流程
     第五節 論文結構

    第貳章 文獻探討與理論基礎-----p.4
     第一節 「產品中心價值鏈」與「客戶中心價值鏈」
       一、產品中心價值鏈(product-centric value chain)
       二、客戶中心價值鏈(customer-centric value chain)
     第二節 企業轉型-由產品導向轉型為服務導向
       一、產品服務持續發展架構
       二、產品導向轉型為服務導向的機會與挑戰
       三、產品導向轉型為服務導向的失敗因素與成功關鍵
     第三節 企業轉型
       一、企業轉型的定義
       二、企業轉型的原因
       三、企業轉型的型態
       四、企業轉型的成功關鍵因素
     第四節 金融控股公司的企業轉型需求
       一、轉型的原因
       二、轉型的方法

    第參章 研究架構與研究方法-----p.24
     第一節 研究架構
     第二節 研究方法
       一、理論-文獻探討
       二、假設-研究模型
       三、實驗-控制群設計
       四、證實-實驗結果分析

    第肆章 實證研究-----p.27
     第一節 個案銀行背景與客戶經營現況分析
     第二節 整合式客戶經營模式
       一、轉型目的與籌劃
       二、轉型項目與內容
     第三節 實驗設計與執行
       一、實驗設計
       二、實驗執行

    第伍章 實證分析-----p.40
     第一節 「客戶導向」與「產品導向」客戶經營成效比較
       一、產品動用率
       二、產品持有數
       三、客戶貢獻
     第二節 企業轉型理論與實務
       一、高階主管的支持
       二、建立新文化
       三、組織調整-設置獨立的服務單位,其性質為「利潤中心」
       四、產品及服務流程改造
       五、確認服務市場的商機與潛在利潤
       六、設計「服務」的提供、銷售、收費方式
       七、績效追蹤-提供透明化的資訊
     第三節 轉型為「客戶中心」之成本效益
       一、轉型的效益
       二、轉型的成本
     第四節 企業願景與管理容忍度

    第陸章 結論與建議-----p.54
     第一節 研究結論
       一、客戶導向經營模式可創造客戶價值
       二、客戶導向經營模式仍需考慮客群差異
       三、企業轉型充滿挑戰
     第二節 研究限制
       一、範疇
       二、樣本數與期間
       三、實驗環境
     第三節 建議
       一、對個案銀行的建議
       二、對業界的建議
       三、本研究的影響與貢獻

    參考文獻-----p.60
    Reference: 英文部分
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    管理碩士學程(AMBA)
    96380012
    97
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0096380012
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

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