政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/35479
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    Title: 醫療器材的電療產品行銷策略之研究
    Authors: 何文梅
    Contributors: 邱志聖
    何文梅
    Keywords: 交易成本
    行銷策略
    電療產品
    Date: 2002
    Issue Date: 2009-09-18 15:07:14 (UTC+8)
    Abstract: 論 文 摘 要

    醫療器材的行銷向來都是不易複製的課題，值得我們探索與研究。由於醫療器材在世界各國都受到政府高度的法規管制，造成廠商先期投入曠日費時，喪失進入市場先機，加以文化差異、消費者行為差異，致使業者拓展市場時更行困難，希望借此研究探索電療產品的行銷狀況與前景，找出適合國人發展的路徑。
    本研究探討電療產品的買者與賣者在交易過程中產生的交換行為，以邱志聖(2001)的策略行銷分析理論架構中的主要核心變數：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本以及專屬陷入成本，分析行銷活動的關聯性，找出降低買者購買成本的策略，並且提升買賣效益，促使買賣活動能順利完成。
    電療產品行銷，除須上市前的佈局、售後服務以及長期購買關係的建立外，更需要了解買者購買動機，買賣雙方資訊要對稱，再輔以產品臨床效果及意見領袖推薦，降低買者疑慮，增加買者對產品之信心，期使消費者能安心、放心並且開心的購買與使用，就是買賣效益的極致表現。 業者本身更須著重技術深耕及開發新臨床的實證應用，唯有推出高品質、高效能的產品，行銷策略才能夠發揮，藉由買者購買行為牽動，才能長期經營關係，長期專屬陷入的買者，才是業主最大利基。
    Reference: 參　考　文　獻
    中文部分：
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    90932118
    91
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0909321181
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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