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    Title: 國外成功零售業引進台灣之策略行銷分析(以日用雜貨專門店為例)
    Authors: 黃教漳
    Contributors: 邱志聖
    黃教漳
    Keywords: 台灣零售業
    日用雜貨專門店
    4C架構分析
    Date: 2002
    Issue Date: 2009-09-11 17:54:34 (UTC+8)
    Abstract: 台灣零售業的競爭日益走向國際化,從早期日本的SOGO百貨,到近期B&Q和IKEA跨足台灣市場,都為本地的零售業經營模式帶來相當大的衝擊與轉變。而近年來經濟發展趨緩時,在零售業當中相當引人注目且快速成長的新興行業為「日用雜貨專門店」,此產業中大多數的店家都是和國外知名廠商合作,但得到的成效不一。因此在本研究中將以台灣「H」為例,探討全盤移植日本「H」的經營模式在台灣遇到何種問題,而轉型後的台灣「H」又作了什麼樣的改變。

    本研究利用4C架構分析日本「H」和台灣「H」轉型前後的差異。從研究中發現,雖然日本「H」在處理4C上相當成功,但此模式未必符合台灣環境和消費者的需要,所以轉型前台灣「H」雖然照著日本成功經驗的步伐,但對消費者而言不僅在外顯單位效益成本上不具優勢,轉型前台灣「H」在內隱交換成本也沒有辦法有效的處理。 因此台灣「H」便計畫轉型以求更符合消費者的需要,除了透過降低成本…等方式減少外顯單位效益成本外,藉由地點的改變以及找尋適當的合作伙伴,來降低消費者的資訊蒐集成本和道德危機成本,更重要的是強化台灣「H」的特色和定位,創造消費者的認同,提高消費者對台灣「H」的專屬陷入。

    由台灣「H」經營模式的轉變中可發現,即使是國外成功的零售業在進入一個新的市場時,也必須要因應當地市場做出策略上的修正,因為環境的不同會影響處理4個交換成本所採取的方式。所以本研究建議未來在引進國外零售業時,需先分析其在4個交換成本上的優勢,另外配合當地環境和消費者的特點,調整策略方向和行銷手法,才能確保經營之成效。
    目 錄
    第一章 緒論 ………………………………………………1
    第一節 研究動機 …………………………………………1
    第二節 研究目的 …………………………………………3
    第二章 文獻探討 …………………………………………6
    第一節 零售業範疇的探討 ………………………………6
    第二節 交易成本理論之文獻之探討 ……………………8
    第三章 零售業的競爭分析………………………………29
    第一節 環境分析…………………………………………29
    第二節 個案研究-日本「H」………………………… 39
    第四章 個案研究-台灣「H」初期 ……………………46
    第一節 台灣「H」的4個交換成本分析 ……………… 46
    第五章 個案研究-轉型後的台灣「H」……………… 50
    第一節 台灣競爭者分析…………………………………50
    第二節 轉型後的台灣「H」 ……………………………58
    第六章 結論與展望 ……………………………………70
    參考文獻 …………………………………………………78
    (一)英文文獻 ………………………………………………78
    (二)日文文獻 ………………………………………………83
    (三)中文文獻 ………………………………………………85

    表 圖 次
    表2-1:店面零售之類型 ……………………………………7
    表3-1:綜合商品零售業年營業額與年增率………………32
    表4-1:轉型後的台灣「H」和競爭者的4C態勢 …………64
    表4-2:日本「H」和台灣轉型前後「H」的4C態勢………66
    表4-3:轉型後的台灣「H」與競爭者之4C比較 …………68
    表4-4:日本「H」和台灣轉型前後之4C比較 ……………69
    圖2-1:行銷通路 ……………………………………………6
    Reference: 參考文獻:
    (一)英文文獻
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    8.土岐坤、中辻萬治、服部照夫 競争優位の戦略(1991.2)ダイヤモンド社(譯自M. E. Porter所著Competitive Advantage)
    9.小売の説得術 (1998.9) ダイヤモンド社
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    18.飛岡 健 この10年ビジネスは大変化する (1993.1) (株)中経出版社
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    20.無印良品VSユニクロ (2000.9) 日本(株)ぱる出版
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    9.邱志聖(民90),策略行銷分析,智勝文化
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    12.陳邦杰 (1991),新產品行銷 ,遠流出版
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    89932004
    91
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0089932004
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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