政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/30114
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    题名: 智慧財產行銷之研究－以專利行銷為例
    Intellectual Property Marketing - Focus on Patent Marketing
    作者: 張佳瑜
    Chang, Chia-Yu
    贡献者: 周延鵬
    張佳瑜
    Chang, Chia-Yu
    关键词: 智慧財產
    專利
    行銷
    商業模式
    代理
    經銷
    租稅
    交易平台
    技術交易市場
    Intellectual Property
    Patent
    Marketing
    Business Model
    Agent
    Distribution
    Tax
    Transaction Platform
    Technology Marketplace
    日期: 2006
    上传时间: 2009-09-11 17:16:25 (UTC+8)
    摘要: 　　隨著知識經濟時代的來臨，許多企業、機構開始投入龐大的資源在智慧財產的發展，並規劃所謂智慧財產策略，標榜智慧財產是其最大價值及獲利所在，然而，這些為取得智慧財產所付出的鉅額代價，是否真的為企業和機構創造出高價值的智慧財產並帶來豐厚的利潤？以台灣為例，2005年台灣的專利申請數量，在美國排名外國申請人第四名，在日本排名第三，在歐洲也僅次於日本和韓國排名亞洲第三；而專利獲准件數方面，在美國排名第三，在日本也高居第二。但是，台灣每年花費超過新台幣100億元在專利申請上的結果，卻係每年仍需支付高達新台幣1500億元之多的權利金，以及每年新台幣500至600億元之律師費以應付美國專利侵權訴訟，而造成此結果的原因就在於整個智慧財產從研發、保護、經營、管理到行銷，都欠缺規劃、理論、方法和商業模式，而全球現今亦尚未有針對智慧財產發展出來之行銷學或行銷理論。

    　　以有形產品和服務為基礎形成之行銷學理論發展迄今已有五十餘年的歷史，不但帶動了相關產業的發達，滿足了市場的需求，也為企業創造了獲利，而各種行銷學理論更是不斷形成和發展，包括運用市場區隔（segmentation）、選定目標市場（targeting）及定位（positioning）的STP程序，以及有形產品的4P、4C、6P、3V，和服務行銷的7P、8P等等，該等行銷理論雖然成熟，惟因智慧財產性質特殊，使得有形產品和服務之行銷理論無法直接套用於智慧財產行銷上，因此，實有必要針對各種智慧財產態樣，分別建構智慧財產之行銷理論及商業模式。

    　　基此，本文試圖建立一套完整的專利行銷理論和商業模式，建構流程和步驟如下：(一)發展專利行銷之環境條件；(二)專利行銷應考量之因素；(三)專利行銷流程之組合要素；(四)專利行銷執行規劃；(五)專利行銷商業模式。本文並融合前述專利行銷理論，架構出發展專利行銷所需之平台系統，以及專利行銷執行中所需之配套措施，包括代理及經銷機制、會計財務制度和稅務規劃。此外，本文亦就全球包括台灣在內的一些較著名之智慧財產交易平台深入分析、檢視，並探討渠等可能面臨之問題和困境。本文在架構智慧財產行銷理論時，著重於涵蓋並融合整個組織內部和外部的研發創新、經營管理和市場行銷之作業流程，祈有助企業建立以市場為導向之商業發展策略和創新研發計劃，有助政府的產業政策得以使整個國家產業鏈規劃更完整、資源配置更具效益，有助研發機構之研發計畫更貼近產業和市場需求。
    　　With the emerging of knowledge-economy era, lots of enterprises and institutions begin to invest huge amount of resources in the development of Intellectual Property (“IP”), and to develop so called “Intellectual Property Strategy.” Some of them will try to boost its reputation by highlighting that intellectual property is their most valuable assets and the source of profits. However, it is questionable whether those IP related significant investments really create high value IPs and bring in high margin profits for these enterprises and institutions. Take Taiwan as an example, Taiwan has been ranked as the top fourth foreign applicant in the US in comparison of the total quantity of patent applications in year 2005. The same ranking for Taiwanese patent application in Japan is top 3 and Taiwan is also ranked as top 3 among Asia countries in Europe (only fewer than Japan and Korea.) As for the total amount of patents granted, Taiwan is top 3 in the US and top 2 in Japan. Nevertheless, even though Taiwan has made an annual investment for more than NT$10 billion in patent applications, it is estimated that annually Taiwan still needs to pay more than NT$150 billion for patent royalty fees, as well as 50 to 60 billion of legal fees in responding to US patents infringement litigations. The reason is the lack of strategic planning, theory, methodology and business model in the overall IP areas, including from Research & Development to IP protections, business operation, management and marketing. In addition, currently there is no marketing research or marketing theory specifically developed for IP in the world.

    　　There are more than 50 years of history and development in the marketing study or theory that based on tangible goods and services, such study not only promoted the vibrant development of related industries, fulfilled the market needs, but also generated profits for enterprises. In the meantime, all kinds of marketing theories continue to emerge and develop, including the STP procedure for leveraging market segmentation, market targeting and market positioning, and the 4P, 4C, 6P, 3V theories focused on tangible products, and the 7P, 8P theories applied to service marketing. Although these theories are quite mature, due to the special nature of IP, these theories focused on tangible goods and services still cannot directly apply to the IP marketing. Therefore, it is really necessary to separately build up unique marketing theories and business models specially focused on different kinds of IP.

    　　Based on the above, this thesis is trying to establish a set of complete patent marketing theory and business model. The flow and process are: (1) the environment conditions for developing patent marketing; (2) the factors that need to be considered when conducting patent marketing; (3) the necessary components in the process of patent marketing; (4) the implementation planning for patent marketing; (5) the business model for patent marketing. This thesis also combines the above patent marketing theories to establish the platform system which is necessary for developing patent marketing, and also a complete set of supporting measures which is necessary for implementing patent marketing, including agent and distribution mechanisms, accounting and finance system, as well as tax planning. In addition, this thesis also conducted in-depth analysis and review on some of the well-known global (including Taiwan) IP transaction platforms, and also study potential issues and challenges these platforms may encounter. During the structuring of IP marketing theory, this thesis focuses on covering and integrating all the internal and external 　　organizational operation processes related to R&D, innovation, business management and segment marketing. The author wishes to assist enterprises by building up market-driven business development strategy and R&D/innovation plan; to assist the government by improving the industry development policy to establish a more complete country wide industry value-chain planning and a more efficient resources allocation plan; and to assist the research institutes by creating a research and development plan which is more close to industry and market needs.
    第一章 研究動機與方法
    　　第一節　研究動機
    　　第二節 研究方法
    第二章 文獻探討
    　　第一節　行銷理論
    　　第二節　智慧財產之特性
    第三章 專利行銷理論
    　　第一節　專利行銷之條件
    　　第二節　專利行銷之要素
    　　第三節　專利行銷之組合
    　　第四節　專利行銷之流程
    第四章 商業模式、平台系統及配套措施
    　　第一節　專利行銷之商業模式
    　　第二節　專利行銷平台系
    　　第三節　代理及經銷機
    　　第四節　會計財務制度與租稅規劃
    第五章 行銷平台案例研究
    　　第一節　British Technology Group（BTG）
    　　第二節　yet2.com
    　　第三節　Ocean Tomo
    　　第四節　Intellectual Venture
    　　第五節　Chipworks
    　　第六節　ThinkFire
    　　第七節　上海聯合產權交易所（UAE）
    　　第八節　台灣技術交易整合服務中心（TWTM）
    　　第九節　工研院（ITRI）
    第六章 結論與建議
    　　第一節　研究結論
    　　第二節　研究建議
    參考文獻
    附錄
    參考文獻: 一、中文部分
    （一）圖書
    1.李伯謙、周善謙譯（Philip Kotler著），「行銷管理概論」，二版，臺灣培生教育出版股份有限公司，2004年。
    2.周延鵬著，「虎與狐的智慧力」，初版，天下遠見出版股份有限公司出版，2006年。
    3.周延鵬著，「一堂課2000億－智慧財產的戰略與戰術」，初版，商訊文化事業股份有限公司出版，2006年12月。
    4.洪懿妍譯（Nirmalya Kumar著），「大行銷時代」，初版，天下雜誌出版，2004年。
    5.高登第譯（Philip Kotler著），「科特勒談行銷」，初版，遠流出版事業股份有限公司出版，2000年。
    6.張平、馬驍著，「標準化與知識產權戰略」，二版，知識產權出版社出版，2005年。
    7.張振明譯（Philip Kotler著），「行銷是什麼」，初版，商周出版，2004年。
    8.黃秀媛譯（W. Chan Kim & Renee Mauborgne著），「藍海策略」，初版，天下遠見出版股份有限公司，2005年8月15日。
    9.陳琇玲譯（Philip Kotler & Fernando Trias De Bes 著），「水平行銷」，初版，商周出版，2005年。
    10.陳正平等譯（Robert S. Kaplan & David P. Norton著），「策略地圖」，初版，臉譜出版，2004年6月15日。
    11.黃中才著，「追求極限－英代爾成功之道」，初版，海洋文化事業有限公司出版，2004年1月。
    12.楊東震、羅玨瑜合譯（Christopher Lovelock & Lauren Wright著），「服務行銷與管理」，初版，臺灣培生教育出版股份有限公司出版，2004年。
    13.劉江彬、黃俊英著，「智慧財產管理總論」，初版，華泰文化事業股份有限公司，2004年2月。
    14.瞿玉鳳譯（William D. Perreault, Jr. E. Jerome McCarthy著），「行銷管理：全球化觀點」，初版，美商麥格羅．希爾國際股份有限公司臺灣分公司出版，2005年。
    15.顧淑馨譯（C. K. Prahalad & Venkat Ramaswamy著），「消費者王朝－與顧客共創價值」，初版，天下雜誌股份有限公司，2004年6月15日。
    （二）博碩士論文
    1.包志華，「技術移轉、行銷策略與創新策略對台灣生技製藥業經營績效影響之研究」，輔仁大學科技管理學程碩士在職專班碩士論文，2004年。
    2.李章偉，「資料庫行銷之顧客價值分析：以3C流通業為例」，國立台灣大學國際企業學研究所碩士論文，2001年。
    3.李靜芳，「以購併方式取得技術之策略決策與尋找檢視」，元智大學管理研究所碩士論文，1999年。
    4.吳慧玲，「智慧財產權評價之研究－從銀行融資的角度來探討」，國立台北大學會計學系碩士論文，2002年。
    5.陳湘錡，「財務資本、智慧資本與企業價值之關聯性探討-以資訊電子產業為例」，國立台灣科技大學企業管理系碩士論文，2003年。
    6.陳仲景，「技術創新、推廣與行銷流程模式與模擬：以研究中心為例」，國立清華大學工業工程與工程管理學系碩士論文，2002年。
    7.陳則銘，「企業併購之相關智慧財產管理策略與法律規劃研究－以併購美國高科技公司時之專利查核評估探微」，國立政治大學智慧財產研究所碩士論文，2003年。
    8.許張原，「技術交易平台運作機制之研究」，中原大學資訊管理研究所碩士論文，2002年。
    9.葉程瑋，「我國智慧財產技術服務業之研究－以鑑價與仲介業者為例」，國立政治大學科技管理研究所碩士論文，2003年。
    10.葛孟堯，「醫療產業專利權運用策略管理之研究」，國立陽明大學醫務管理研究所碩士論文，2002年。
    11.廖雅雯，「論產業標準與專利權」，國立中正大學財經法律學研究所碩士論文，2002年。
    12.劉昭志，「智慧資產評價、融資彈性與降低銀行放款風險之研究-以中小企業為例」，國立中正大學企業管理研究所碩士論文，2003年。
    13.蔡明峰，「我國軟體廠商的通路型態選擇－交易成本及其他因素之探討」，國立中央大學工業管理研究所碩士論文，2000年。
    14.鮑曄亭，「專利拍賣可行性研究」，國立交通大學科技管理所碩士論文，2002年。
    15.羅心榮，「以代理理論架構探討國際技術授權契約特性」，暨南國際大學國際企業學系碩士論文，1999年。
    （三）期刊與專文
    1.周延鵬著，「智慧資本投資保障的完整性」，政大智財評論第1卷第1期，2003年10月。
    2.周延鵬，「中國知識產權戰略試探：一件中國專利將等於或大於一件美國專利的經濟價值」，政大智慧財產評論第2卷第1期，2004年4月。
    3.周延鵬，官欣雨著，「台灣研發機構智慧財產的營運模式與行銷機制」，政大智慧財產評論第4卷第1期，2006年4月。
    4.周延鵬，「智慧財產作價投資與新創事業」，政大智財評論第4卷第2期，2006年10月。
    5.周延鵬，「從法律觀點論『假華僑，真逃稅』案」，律師通訊第136期，1991年1月。
    二、英文部分
    1.Abbinandan K Jain, Asbok Jambbekar, T P Rama Rao, S Sreenivas Rao, “Marketing Information Products and Services：a primer for librarians and information professionals”, International Development Research Centre, 1999.
    2.Christopher Lovelock & Lauren Wright, “Principlies of Service Marketing and Management/2E”, Prentice Hall, 2002.
    3.Nirmalya Kumar, “Marketing As Strategy:：understanding the CEO`s agenda for driving growth and innovation ”, Harvard Business School Press, 2004.
    4.Ove Granstrand, “The Economics and Management of Intellectual Property：towards intellectual capitalism”, Edward Elgar Publishing Limited, 1999.
    5.Philip Kotler, “Kolter on Marketing：how to creat, win, and dominate markets”, Simon & Schuster Inc., 1999.
    6.Philip Kotler, Thomas Hayes, Paul N. Bloom, “Marketing Professional Services”－2nd ed., Prentice Hall Press, 2002.
    7.Philip Kotler, “Marketing Insights from A to Z：80 concepts every manager needs to know”, John Wiley & Sons. Inc., 2003.
    8.Philip Kotler & Fernando Trias De Bes, “Lateral Marketing－New Techniques for Finding Breakthrough Ideas”, John Wiley & Sons. Inc., 2004.
    9.Robert C. Megantz, “Technology Management-Developing and Implementing Effective Licensing Programs”, John Wiley & Sons, Inc. 2002
    10.Roy Rohatgi, “Basic International Taxation”, KLUWER LAW–INTERNATIONAL, 2002.
    11.William H. Davidow, “Marketing Hight Technology－An Insider’s View”, 1st ed, The Free Press, 1986.
    三、網站連結
    1.經濟部智慧財產局網站：http://www.tipo.gov.tw/
    2.全國法規資料庫：http://law.moj.gov.tw/
    3.台北國際發明暨技術交易展覽會：http://www.taipeitradeshows.com.tw/
    4.聯合新聞網：http://udn.com
    5.Taiwan CNET.com：http://taiwan.cnet.com/
    6.BTG：http://www.btgplc.com/index2.cfm
    7.Yet2.com：http://www.yet2.com/app/about/home
    8.Ocean Tomo：http://www.oceantomo.com/
    9.Intellectual Ventures：http://www.intellectualventures.com/
    10.Chipworks：http://www.chipworks.com.tw/
    11.ThinkFire：http://www.thinkfire.com/
    12.TWTM：http://www.twtm.com.tw/index.htm
    13.工研院：http://www.itri.org.tw/
    14.工研院專利交易平台：http://patentauction.itri.org.tw/memb/index.aspx
    15.工研院專利組合推廣網：http://www.patentportfolio.itri.org.tw/
    16.工研院可授權技術查詢：http://www.itri.org.tw/chi/services/transferable/trtfm.jsp
    描述: 碩士
    國立政治大學
    智慧財產研究所
    92361009
    95
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0923610091
    数据类型: thesis
    显示于类别:[智慧財產研究所] 學位論文

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