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| 題名: | 網路行銷對農產銷售助益之探討
A Study on the Contributions of Internet Marketing to Agricultural Sales |
| 作者: | 蔡昇翰
Tsai, Sheng-Han |
| 貢獻者: | 王信實
蔡昇翰
Tsai, Sheng-Han |
| 關鍵詞: | 網路行銷
農產銷售
數位行銷
直播帶貨
品牌經營
永續發展
Internet Entertainment Economy
Agricultural Sales
Digital Marketing
Live Streaming
Branding
Sustainable Development |
| 日期: | 2025 |
| 上傳時間: | 2025-09-01 15:07:24 (UTC+8) |
| 摘要: | 隨著數位技術普及與消費型態轉變，網路行銷逐漸成為全球產業發展與行銷創新的新趨勢，對傳統農業產銷模式帶來深遠影響。臺灣農業長期面臨產銷失衡、農民所得偏低、資訊落差及行銷管道受限等結構性困境。為因應現代消費者行為改變，愈來愈多農民與農業組織嘗試運用直播帶貨、短影音、社群媒體、內容創作等網路娛樂工具，藉以降低產銷門檻、提升品牌價值，並促進農產品銷售成效。
本研究採用質性個案研究法，結合理論文獻探討、國內外案例分析，並以專家深度訪談（屏東縣青年農會會長黃盛增）為主體，系統性分析網路行銷模式在臺灣農業行銷推展上的具體運作與效益。研究過程中，針對自產自銷、契作生產與市場批發三大傳統管道，對比新型數位娛樂經濟之應用，探討數位內容、社群互動與平台經濟如何協助農民突破行銷瓶頸、擴大消費者基礎，提升供需媒合效率，並建立品牌忠誠度。
研究結果發現，網路行銷不僅有助於農民直接與消費者互動，強化故事行銷及情感連結，更能善用社群媒體擴散力，突破地域限制，提升農產品附加價值及市場能見度。同時，案例如「李子柒」、「天穗之咲稻姬」、「連環泡有芒果」等，皆證明網路行銷可帶動地方產業升級與文化創意發展。然而，數位落差、內容同質化、平台規則變動及市場競爭等問題，仍是農民發展網路行銷時需面對的主要挑戰。
綜合而言，本研究建議政府應強化農民數位能力培訓，推動產業與平台協作，建立多元化行銷及品牌經營策略，並完善數位基礎建設，以促進農業產銷永續發展。本研究結果可作為政策制定者、農業行銷業者及學術研究參考依據。
With the widespread adoption of digital technologies and the transformation of consumer behavior, online marketing has gradually emerged as a global trend in industrial development and marketing innovation, exerting a profound influence on traditional agricultural production and sales models. Taiwan’s agriculture has long faced structural challenges such as production-marketing imbalances, low farmer incomes, information gaps, and limited marketing channels. In response to shifts in modern consumer behavior, an increasing number of farmers and agricultural organizations have begun leveraging online entertainment tools—such as live-stream commerce, short videos, social media, and content creation—to lower market entry barriers, enhance brand value, and boost agricultural product sales performance.
This study adopts a qualitative case study approach, combining theoretical literature review and domestic and international case analyses. It centers on an in-depth expert interview with Mr. Huang Sheng-Zeng, President of the Pingtung County Youth Farmers’ Association, to systematically analyze the practical operations and benefits of online marketing models in advancing agricultural marketing in Taiwan. The research compares three traditional sales channels—direct farm-to-consumer sales, contract farming, and wholesale markets—with applications of the emerging digital entertainment economy. It explores how digital content, social interaction, and platform economies assist farmers in overcoming marketing bottlenecks, expanding consumer bases, improving supply-demand matching efficiency, and fostering brand loyalty.
The findings reveal that online marketing not only facilitates direct interaction between farmers and consumers—enhancing storytelling and emotional engagement—but also capitalizes on the viral nature of social media to transcend geographic limitations, thereby increasing the added value and visibility of agricultural products. Case examples such as Li Ziqi, Sakuna: Of Rice and Ruin, and Lienhuanpao You Mango demonstrate that online marketing can drive local industrial upgrades and cultural-creative development. Nevertheless, challenges such as digital divide, content homogenization, shifting platform algorithms, and market competition remain significant hurdles for farmers adopting online marketing strategies.
In conclusion, this study recommends that the government strengthen digital literacy training for farmers, promote collaboration between industries and platforms, develop diversified marketing and branding strategies, and improve digital infrastructure to ensure the sustainable development of agricultural production and sales. The findings of this research may serve as valuable references for policymakers, agricultural marketers, and academic researchers. |
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| 描述: | 碩士
國立政治大學
行政管理碩士學程
106921107 |
| 資料來源: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106921107 |
| 資料類型: | thesis |
| 顯示於類別: | [行政管理碩士學程(MEPA)] 學位論文
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