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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/150669


    Title: 精品產業於台灣市場的競爭策略—以愛馬仕為例
    Competitive Strategy for the Boutique Industry in Taiwan’s Market - A Case Study on Hermes
    Authors: 黃鳳婕
    Huang, CA
    Contributors: 郭炳伸
    Kuo, Biing-Shen
    黃鳳婕
    Huang, CA
    Keywords: Hermès
    策略行銷
    稀少性
    消費文化
    核心競爭能力
    Hermès
    Strategic Marketing
    Scarcity
    Consumer Culture
    Core Competencies
    Date: 2024
    Issue Date: 2024-04-01 14:29:36 (UTC+8)
    Abstract: 本論文探討愛馬仕如何在台灣精品市場策略性交叉運用內部優勢以及外部機會，成就其歷久不衰的領導地位。本文發現，愛馬仕的內部獨特優勢在於其精湛無二的美學工藝，因此長期確保產品的稀缺性。這樣操作，不僅提升市場認知，也大幅墊高消費者願付價格。在需求端，愛馬仕更洞悉台灣消費者視擁有其產品即象徵頂尖社會地位的特有心理，靈活變化行銷策略行銷， 不斷強化消費者忠誠度。本論文為全球奢侈品的銷售提供了重要案例；但也說明行銷策略之成功，不只仰賴企業核心競爭能耐，也凸顯針對不同市場的消費心理或文化調整策略的必要性.
    The research studies how Hermès strategically makes use of its internal strength and external opportunities in the Taiwan’s luxury goods market to sustain its market leadership. The research identifies that Hermès' distinctive internal advantage comes from its unparalleled mastery in aesthetic craftsmanship, thereby resulting in scarcity. This positioning increases both market perceptions and consumers' willingness to pay. On the demand side, Hermès forges consumers’ royalty by embodying into its marketing strategies the perception of local consumers viewing having Hermès products as a symbol of elite, a feature in Taiwan’s consumer culture. This case study contributes to understanding the sales of global luxury goods. It further underscores that the success of a marketing strategy hinges not merely on a company's core competencies, but also its adaptions to the consumer psychology prevalent in diverse markets.
    Reference: 一、中文文獻
    【學術論文】
    1. 姜駿傑（2008）。時尚精品品牌聯想與品牌忠誠度之關係。碩士論文。淡江大學企業管理學系在職專班，新北市。
    2. 郭乃瑄（2007）。解析精品消費神話：歐美與日系女性雜誌之分析比較研究。碩士論文。淡江大學大眾傳播學系傳播所，新北市。
    3. 魏邦寧（2011）。國際精品女性消費群之顧客價值與購買行為之研究。碩士論文。淡江大學商學院國際商學碩士在職專班，新北市。
    4. 李雯琳（2008）。女性精品消費行為之研究—台灣實證分析。碩士論文。台灣大學社會科學院經濟學系，台北市。
    5. 郭芳綺（2010）。國際精品顧客價值與消費者購買決策之研究。碩士論文。淡江大學國際貿易學系國際企業學碩士班，新北市。
    6. 吳瑛茵（2009）。產品稀少性和消費者獨特性需求對購買意願之影響。碩士論文。國立成功大學國際企業研究所，台南市。
    7. 郭慈暉（2003）台灣地區行動電話製造業者供應鏈系統現況之初探。碩士論文。國立交通大學管理學院運輸物流學程，新竹市。
    8. 柯佳慧（2011）。台灣與法國消費者生活型態及消費價值觀比較。碩士論文。國立政治大學企業管理系碩士班碩士論文，台北市。
    9. 謝才雄（2023）。疫情後美國通膨上揚現象分析與通膨展望。研究報告。台北外匯市場發展基金會委託計畫。台北市。

    【專書】
    1. Michelle Lin（2020）。人家有傘，我有美國：鬆鬆的台裔小家庭旅美田野調查報告。時報出版。

    【報章雜誌】
    1. 陳怡君（2006年2月26日）。開發消費群，向年輕人招手。經濟日報。
    2. 陳苓、劉忠勇（2023年10月25日）。愛馬仕Q3營收，優於預期。經濟日報。
    3. 林億帆（2023年6月1日）。精品大廠攻陸，鎖定年輕客群。經濟日報。
    4. 沈耀華、曾淯菁（2006年1月5日）。品牌，比總統更有力量。商業週刊，946。查看日期：2024年1月21日。檢自：https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=21890&rf=google。
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    106932120
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932120
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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