| Abstract: | 由於類比半導體產業這幾年的成長趨緩,各家半導體供應商都面臨了營業額成長的挑戰 與瓶頸, 所幸仍有一些高成長的產業 , 全球大型運算中心市場即是其中一個未來十年仍 是⾼成長的市場。 全球大型運算中心市場是重視高效率高效能的市場,其中以全球大型 運算中⼼主機板上的 Intel CPU 所需要的電源解決⽅案最為關鍵。由於全球⼤型運算中 ⼼市場未來仍是高成長的市場 ,全球大型運算中心主機板上的 Intel CPU 的電源解決⽅方案供應商多達七家, 競爭是非常的激烈。全球⼤型運算中⼼終端客戶及台灣 ODM 客⼾是 Intel CPU VR 的電源解決⽅案的主要關鍵決策者, 因此如何在產品及各種服務滿⾜客戶的需求, 並進而取得客戶的信任而成為長期的策略伙伴並創造雙贏的生意成長即是此研究的目標 。
本研究以策略行銷分析架構來分析個案公司從第一個為買者的外顯單位效益成本,第⼆二個為買者的資訊搜尋成本,第三個為買者的道德危機成本及第四個為買者的專屬陷入成本的四個層面來做深入的分析.
研究發現個案公司在外顯單位效益成本⽅面 , 在目標的市場應用因為特殊的產品特點 有其競爭優勢,但是在效能部份仍需拉⼤與競爭者的差距來保持競爭力 。在買者的資訊 搜尋成本⽅面, 個案公司目標的市場應⽤有很清楚的產品定位,但是很需要加強的是產 品推出時程需要跟英特爾及客戶的時程可以搭配上 , 甚至能提早六個⽉月來做更早的產 品推廣。 在買者的道德危機成本方面 , 個案公司因曾經發生過品質問題,因此這部份需要特別⽤心的去重建客戶對產品質的信心。因此 , 若能透過⼀些已配合案子的新產品 品質去給予客戶好的產品使用經驗及服務 , 就能慢慢的獲得客戶的信任,未來同時也能 透過與英特爾的合作進而把產品放上英特爾的公板來更深化市場上及客戶的信任 。在 買者的專屬陷入成本⽅面 , 個案公司可開始藉由已和客⼾戶合作的案子來更建立更大的 互信 , 並更深入了解客戶的挑戰與需求來調整內部資源與策略來擴⼤深入的合作 , 另 外可以加強兩家公司高層關係的深化與交流而能成為長期的策略伙伴來達成雙贏的⽣ 意成長。 |
