政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/135960
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    題名: 醫療設備代理商之策略行銷分析
    Strategic Analysis of Medical Equipment Distributor
    作者: 薛豐政
    Hsueh, Feng-Cheng
    貢獻者: 巫立宇
    Wu, Li-Yu
    薛豐政
    Hsueh, Feng-Cheng
    關鍵詞: 醫療器材
    4C策略行銷分析
    代理商
    日期: 2021
    上傳時間: 2021-07-01 18:56:20 (UTC+8)
    摘要: 台灣近年來的經濟快速發展以及全球醫療技術的大幅提升，加上人口高齡化現象趨勢，使得醫療器材的需求逐年成長。台灣對於高階醫療器材的需求大部分仍是以進口為主，國外製造商（品牌商）往往基於眾多因素考量，在銷售通路上仍然會選擇國內企業做為其產品代理商（經銷商）。
    代理商（經銷商）面對日趨激烈的競爭環境，如何培養核心能力以及制定策略行銷，避免垂直衝突之通路權力的考驗，並解決在醫療器材產業的長期交換問題，成為卓越企業，為本研究的重點。
    本研究選擇一家醫療器材代理商（經銷商）做為個案研究對象，分別從個案公司面對原廠製造商（品牌商）以及個案公司面對購買者（醫療機構）以及消費者（病患）進行4C策略行銷分析，探討個案公司在交換過程中面對的交易成本。並經由分析後的結論，歸結出醫療器材代理商（經銷商）所需具備的競爭優勢及策略行銷。
    期盼本研究結果能給予代理商（經銷商）在資源投入時為其策略思維之架構，並提供它們在製造商（品牌商）與購買者（醫療機構）以及消費者（病患）之間需要的做法，讓代理商（經銷商）不再只是於夾縫中求生存，而是能夠成為價值鏈中無法取代的關鍵成員。
    參考文獻: 于卓民、巫立宇、王俊如，2014。國際行銷學（四版）。台灣：智勝文化事業有限公司。

    巫立宇、邱志聖，2015。銷售與顧客關係管理。台灣：新陸書局股份有限 公司。

    巫立宇、董紹波，2017。創業參謀：創業贏家的基本方略。台灣：天下雜誌股份有限公司。

    邱志聖，2014。策略行銷分析架構與實務應用（四版）。台灣：智勝文化事業有限公司。

    陳綠蔚，2019。台灣醫療產業智慧化與國際化之機會與挑戰。台灣：財團法人中技社。

    蕭伯彥、張慈映、郭大維、游佩芬，2018。 2018 醫療器材產業年鑑。台灣：財團法人工業技術研究院產業經濟與趨勢研究中心。

    盧郁文，醫用生理監視器市場現況。台灣：經濟部技術處產業技術知識服務（ITIS）計畫。

    2019.07，2020生技產業白皮書。台灣：經濟部工業局。

    生策中心產業訊息，2019全球醫療器材公司100強，2019-09-24，檢自：https://ibmi.taiwan-healthcare.org/news_detail.php?REFDOCTYPID=0o4dd9ctwhtyumw0&REFDOCID=0pybaa7w0vxu5i3o

    國家發展委員會，（2018）主要國家老年人口占總人口比率，檢自：https://www.ndc.gov.tw/Content_List.aspx?n=6EA756F006B2A924

    衛生福利部病人安全資訊網，醫院病安目標，2020-02-20，檢自：
    https://www.patientsafety.mohw.gov.tw/Content/zMessagess/contents.aspx?&SiteID=1&MmmID=621273300317401756&MSID=1071036444522033374

    財團法人台灣醫療改革基金會，醫改會要求政府面對自費五大民苦，正視自費醫療管理問題。民苦不解決，爭議不會少，2020-12-08，檢自：
    http://www.thrf.org.tw/archive/2346

    American Society of Anesthesiologists，ANESTHESIOLOGY annual meeting，2008-10-22，檢自：
    http://www.asaabstracts.com/strands/asaabstracts/abstract.htm?year=2008&index=8&absnum=1597
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    108932189
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932189
    資料類型: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202100511
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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