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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/130552


    Title: 精品床寢業之市場滲透策略與作法 - 以S品牌在台灣市場為例
    Market Penetration Strategy and Practice for Luxury Mattress - Case Study of S Brand in Taiwan Market
    Authors: 楊鎧嘉
    Yang, Ka-Chia
    Contributors: 巫立宇
    Wu, Lei-Yu
    楊鎧嘉
    Yang, Ka-Chia
    Keywords: 市場成長策略
    五力分析
    安索夫矩陣
    Date: 2020
    Issue Date: 2020-07-01 13:43:15 (UTC+8)
    Abstract: 台灣企業十分熟悉由平價往高價市場發展的成長策略與模式，但對由”高端精品”定位往下滲透市場的策略及模式，相對缺乏經驗及參考案例。所以本研究選擇以國際精品床墊品牌Simmons席夢思為例，採用”個案研究”方式，研究該品牌在台灣床寢業中往下滲透市場時，其市場策略及具體的行銷方案。

    在確立研究方向、動機與目的後，本研究進行市場次級資料蒐集，對全球床墊產業、台灣市場概況進行了解、分析，並盤點台灣夢思內部資源。接著運用”五力分析”、”S.W.O.T.分析”等工具，檢視Simmons席夢思的成長策略後了解到：
    在完全競爭的床墊市場中，就算Simmons席夢思是市佔有率第一的品牌，也不能夠完全輕忽市場的走向與威脅。檢視品牌在台灣床墊業各市場區隔的表現後，發現除了滲透中低價位的市場策略方向之外，如果Simmons席夢思短期間持續擴張在中高價位的區隔，可能對品牌會更有利一些。另外，本研究也發現商品來源國的確會影響消費者對品牌形象的認知與購買偏好，因此Simmons席夢思在台灣市場導入”中國製造、中低價”商品時，就必須有完善的配套措施，才能降低未來品牌經營的風險。

    找出問題點及策略方向後，本研究運用”策略行銷4C模型”檢視這些行銷上未來可能面臨的問題，並探討具體、可行的解決方案。具體的結論是，必需持續強化Simmons席夢思”高端、精品床墊”品牌形象，維持消費者對品牌信賴度與黏著度；另外，為因應滲透中低價位的市場，在商品區隔、通路、銷售政策及廣告溝通等4P操作，都必需規劃配套的做法。才能在享受市場成長果實的同時，避免品牌形象崩壞、高貢獻顧客流失的風險。
    Reference: 一、 中文部分

    1. 司徒達賢，(2000)。策略管理新論觀念架構與分析方法。台北市：智勝文化事業。
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    6. 林裕凌(2012)。床墊使用者之顧客價值研究。國立勤益科技大學，企業管理系碩士在職專班，台中市。
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    9. 秦兆瑋(2002)。製造來源國形象、消費者心理認知與知覺價格對消費者購買行為之影響-以兩岸都會區消費者為例。長榮管理學院，經營管理研究所，台南市。
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    13. 曾珮琳(2003)。策略性品牌認同發展研究以國內床墊業為例。國立政治大學，經營管理碩士學程企管組，台北市。
    14. 曾瑞媛(2001)。品牌來源國及品牌權益影響消費者購買產品及服務意願之研究。真理大學，管理科學研究所，新北市。
    15. 程浩頤，「時尚教主」石靈慧：別再將「精品」與「奢侈品」混為一談--寫給台灣學生的產業入行指南，2020年2月12日，檢自：https://crossing.cw.com.tw/article/10351


    二、 英文部分

    1. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,RetrievedJanuary 6 2020, from: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1496175
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    105932003
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932003
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202000504
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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