政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/128799
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    题名: 台灣藥品業者在地主國持續成長策略之研究 --以在菲律賓為例
    Growing Business in the Philippines by a Taiwan Pharmaceutical Firm
    作者: 陳嬿娟
    Chen, Yen-Chuan
    贡献者: 于卓民
    Yu, Chwo-Ming
    陳嬿娟
    Chen, Yen-Chuan
    关键词: 環境分析
    成長策略
    品牌權益
    品牌價值鏈
    藥品
    菲律賓
    日期: 2020
    上传时间: 2020-03-02 11:03:38 (UTC+8)
    摘要: 國內藥品業者因為市場競爭激烈，為追求成長，近幾年不斷往海外市場發展，其中東南亞屬新興市場，發展潛力大，是許多台灣業者想要進入的市場。本研究之個案公司在十多年前以併購方式進入菲律賓市場，併購後以現有的產品、人員、通路及醫師關係，在地主國持續經營。市場環境一直在改變，集團母公司整體策略也在調整，個案公司正思考應在地主國採取怎樣的成長策略？

    本研究參考環境分析、競爭者分析及品牌權益之相關文獻，分析地主國整體環境、個案公司的發展現況和長期目標等資料，研究發現菲律賓藥品市場的特色是醫藥分業、自費市場以及學名藥為主，並且有愈來愈多競爭者進入，故個案公司要持續成長，應檢視競爭環境的改變、資源及目標，重新進行市場區隔、目標客戶和定位，以專業導向為定位，採取集中策略，將資源集中在具有潛力的私立醫療體系及中生代醫師，並依此定位建立品牌形象，透過計畫性和系統性的行銷活動，將品牌經營成競爭優勢之一，做為在地主國成長的重要基礎。另一方面，菲律賓是東協共同體之一員，若能推動醫藥法規的協和化，會更有助於醫藥產品在東南亞市場的流通，母公司應善用目前在東南亞各子公司的資源，建構跨國性的醫師網絡，以因應未來東協共同體的市場商機。

    企業要進入新市場需要了解當地整體環境、醫療產業特色、通路結構及法規規範，尤其藥品要在這些國家上市必須先提出申請，獲得核准後才能上市，進入的困難度比其他產業高。本研究結果除了提供個案公司參考，亦可提供國內有意前往菲律賓發展的藥品業者做為參考。
    參考文獻: 中文文獻
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    新南向政策專網(2019) https://newsouthboundpolicy.trade.gov.tw/

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    Southstar drug official website(2019)
    https://www.southstardrug.com.ph/

    St. Joseph Drug (2019) http://www.stjosephdrug.com/

    MedExpress Drugsotre (2019) https://www.medexpressdrugstore.com.ph/
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    106932015
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932015
    数据类型: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202000221
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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