政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/125056

政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/125056

English | 正體中文 | 简体中文 | Post-Print筆數 : 27 | 全文笔数/总笔数 : 113822/144841 (79%)
造访人次 : 51822564 在线人数 : 528

RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.

搜寻范围

查询小技巧：

您可在西文检索词汇前后加上"双引号"，以获取较精准的检索结果

若欲以作者姓名搜寻，建议至进阶搜寻限定作者字段，可获得较完整数据

进阶搜寻

主页 ‧ 登入 ‧ 上传 ‧ 说明 ‧ 关于政大典藏 ‧ 管理

到手机版

政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理研究所（MBA學位學程） > 學位論文 > Item 140.119/125056

请使用永久网址来引用或连结此文件: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/125056

题名:	訂閱制媒體經營模式與轉化之研究：以 A 公司為例 The Study on Business Models and Conversion Rate of Media Subscription Model: Using A Company As Example
作者:	林霈雯 Lin, Pei-Wen
贡献者:	樓永堅林霈雯 Lin, Pei-Wen
关键词:	5A 訂閱制媒體自媒體內容行銷經營模式 5A Media Subscription Model We Media Content Marketing Business Model
日期:	2019
上传时间:	2019-08-07 17:11:21 (UTC+8)
摘要:	過往媒體家數少，輕易便能佔領觀眾的目光，以廣告營生就能撐起自己的一方天地。然而隨著數位化時代來臨，觀眾的注意力不斷被瓜分，Google、臉書平台吞噬廣告獲益，在廣告營收持續下滑，傳統媒體不僅面臨數位轉型外，更要深思的是追逐流量的未來是否是組織的發展方向？近年來有越來越多媒體、自媒體，開始以訂閱制作為商業模式。內容訂閱讓內容能夠直接成為營收來源，不再是以流量為王。《紐約時報》轉型為訂閱制後，其訂閱用戶逐年創新高。《蘋果日報》也在今年宣布實施訂閱制。訂閱制是什麼？為何可以成為傳統媒體的新救贖？其實訂閱制概念一點都不新，只是隨著網路發展，以及消費觀念的轉變，在這世代結合出新的商業火花。訂閱制背後代表的不只是一種商業模式，更是用另一種全新思維理解企業、品牌與消費者之間關係。本研究透過個案公司作為代表案例，探究內容訂閱媒體的轉型、創立、成長過程，挖掘作為內容訂閱制媒體，背後的經營關鍵，以及利用 Kotler顧客體驗流程剖析個案公司行銷策略與轉化成效。期望對未來有志於內容訂閱的經營者，能給予實際的啟發與實踐方向。 In the past, the number of media homes was small, and it was easy to occupy attention of the audience. Media could easily survive by advertising. However, in digital era, the audience`s attention is occupied by Google and Facebook. These platforms have increasingly earned advertising market share and profit, which threatening traditional media. Traditional media not only faces digital transformation, but also needs to ponder whether chasing the internet traffic is still the development direction of the organization. In recent years, there are more and more media, we media, began to turn into subscription as a business model. Media subscriptions model allow content to become a direct source of revenue, rather than traffic. After New York times changed to a subscription model, its subscribers hit new highs year by year. Apple daily also announced a subscription policy this year. What is media subscriptions model ? Why can it be the new salvation of traditional media? In fact, the concept of subscription is not new at all, but with the development of the Internet and the change of consumption concept, it has created a new commercial innovation in this generation. Subscriptions model represents not only a new business model, but also a new way to understand the relationship between enterprises, brands and consumers. Through the case study of the company as a representative case, this study explores the transformation, establishment and growth process of media subscription model, explores the key business behind the content subscription media, and uses Kotler’s concept of customer experience process to analyze the marketing strategy and transformation effect of the case company. It is expected to provide practical inspiration and practical direction for whom are interested in content subscription in the future.
參考文獻:	《天下》數位創新報告：內容付費，是證明媒體價值的路（民 107）。天下雜誌。民 107 年 11 月 19 日，取用 https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5092956 【台灣集資平台大觀園】挑戰媒體生態，真正地寫你想寫、讀你想讀：「SOSreader」（民105）。群眾觀點。民 105 年 5 月 25 日，取用https://crowdwatch.tw/reports/796 【你訂閱了嗎？】_天下轉型訂閱制，流量沒掉，續訂率達九成（民106）。INSIDE。民 106 年 8 月 28 日，取用https://www.inside.com.tw/article/10341-common-wealth-magazine 【你訂閱了嗎？】《科技島讀》周欽華談知識自媒體：請「聘用」我，而不是把我當網紅（民106）。INSIDE。民 106 年 6 月 2 日，取用https://www.inside.com.tw/article/9485-daodu-tech-yowurepor 【你訂閱了嗎？】端傳媒主編張潔平：這時代幾乎所有媒體創業犯過的錯，我們都犯了（民106）。INSIDE。民 106 年 6 月 14 日，取用https://www.inside.com.tw/article/9603-initium-media-subscription 【訂閱世代】《紐約時報》深耕付費牆　多元優化訂戶專屬內容（民 108）。蘋果日報。民 108 年 3 月 30 日，取用 https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190330/1542316/ 【訂閱世代】靠收費絕境翻身端傳媒總編：深度分析不怕抄（民108）。蘋果日報。民108年4月25日，取用https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190425/1556213/ Google Analytics 終極實戰寶典（徐瑞珠譯）（民107）。台北市：碁峯資訊有限公司 Vista Cheng（民106）。Medium使用者隨意聚：訂閱制是販賣未來的產品，想靠寫作賺錢首重紀律。內容駭客。民 106 年 12 月 19 日，取用https://www.contenthacker.today/2017/12/medium-user-gathering-sosreader.html 天下轉型訂閱制，流量沒掉，續訂率達九成（民 107）。天下雜誌。民 107 年 8 月 28 日，取用https://www.inside.com.tw/article/10341-common-wealth-magazine 天下雜誌數位轉型報告（民 107）。天下雜誌。民 107年 11 月，取用 http://bit.ly/2IYtBYr 文化部（民107）。42 屆金鼎獎得獎名單。民 107 年 10 月 3 日，取用http://goldentripodawards.moc.gov.tw/award.php 方格子 VOCUS 網路創作平台提攜台灣新銳作家，你或許是下一個！（民107）。加分誌。民 107 年 10 月 1 日，取用https://www.myplus.com.tw/article-20190215/55/1 王晴宜（民107）。知識付費平台獲利模式個案分析。國立政治大學科技管理與智慧財展研究所碩士學位論文。王陽翎（民106）。不是《端傳媒》內容有問題，也不是讀者的錯。關鍵評論網。民 106年 4 月 6 日，取用https://www.thenewslens.com/article/65352 台北市媒體服務代理商協會（民107）。 2018 年台灣媒體白皮書。2018年8月15日，取自https://maataipei.org/download/2018%E5%AA%92%E9%AB%94%E7%99%BD%E7%9A%AE%E6%9B%B8/ 左軒霆（民108）。訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機。（吳凱琳譯）。台北市：天下雜誌出版。民族誌與觀察研究法（張可婷譯）（民99）。台北：韋伯。沈瑜（民107）。給粉絲想要的 PressPlay讓網友甘願付費。今周刊。民 107 年 4 月 12 日，取用https://www.businesstoday.com.tw/article/category/154768/post/201804110042/%E7%B5%A6%E7%B2%89%E7%B5%B2%E6%83%B3%E8%A6%81%E7%9A%84%20%20PressPlay%E8%AE%93%E7%B6%B2%E5%8F%8B%E7%94%98%E9%A1%98%E4%BB%98%E8%B2%BB 李柏鋒（民105）。媒體轉生術：繳了6億學費！何飛鵬學到了兩個數位轉型策略。INSIDE。民 105 年 7月15 日，取自https://www.inside.com.tw/article/6734-cite-media-holding-group 易觀智庫（民106）。中國知識付費行業發展白皮書 2017。民106年12月9日，取自 http://www.199it.com/archives/661664.html 林佩璇（民89）。個案研究及其在教育研究上的應用－質的研究方法。高雄：麗文。林金定、嚴嘉楓、陳美花（民94）。質性研究方法:訪談模式與實施步驟分析。身心障礙研究季刊，3(2)，122–136。林彥君（民106）。專為內容創作者而生！PressPlay 要終結內容創作者收不到錢的窘境。數位時代。民 106 年 9 月 27 日，取用https://www.bnext.com.tw/article/46297/fans-expect-to-be-seen 林淑馨（民99）。質性研究：理論與實務。台北市：巨流圖書公司。林鼎鈞（民107）。經營內容訂閱平台兩年，pressplay 的經驗與數據分享。民107年 4 月 11 日，取用http://bit.ly/2KMRCnl 林嘉慧（民108）。知識型網紅付費服務生態系研究。世新大學傳播研究所博士學位論文。社會研究方法：質化與量化取向（朱柔若譯）（民89）。台北：揚智出版社。邱韜誠（民107）。專訪《科技島讀》創辦人周欽華：經營訂閱制內容的體悟及經驗分享。民 107 年 2 月 12 日，取用https://www.contenthacker.today/2018/02/subscription-daodutech-interview.html 阿滴（民107）。經營內容訂閱2年，阿滴英文有沒有變得更好？。民107 年 4 月 6 日，取用http://bit.ly/31YaO6Y 為何要訂閱《蘋果》？　6個Q&A報你知（民 108）。蘋果日報。民 108 年 6 月 8 日，取用https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190608/1575999/ 姬十三（民106）。Papi醬高調加入分答付費社區，第一網紅要向知識網紅轉變？。民 106 年 7 月 6 日，取用https://36kr.com/p/5082527 徐小童（民106）。付費訂閱是媒體的救命良方，但只是存活的第一步。端傳媒。民106年4月2日，取用 https://theinitium.com/article/20170402-notes-paid-content/ 徐美苓（民104）。影響新聞可信度與新聞素養效能因素之探討。中華傳播學刊，27，100-121。財團法人台灣網路資訊中心（民108）。2018台灣網路報告，民108年1月10日，取自https://report.twnic.tw/2018/ 專訪《關鍵評論網》：我們要成為台灣的主流媒體（民103）。INSIDE。民 103 年 9 月 16 日，取用https://www.inside.com.tw/article/5011-the-news-lens-interview 深度報導頻獲獎端傳媒續訂率逾8成（民 108）。蘋果日報。民 108 年 4 月 26 日，取用https://tw.appledaily.com/headline/daily/20190426/38319557/ 陳加忠（民96）。相關係數之介紹。中興大學生物系統工程研究室。民 108 年 6月 28 日，取用 http://amebse.nchu.edu.tw/new_page_517.htm 陳君毅（民105）。《The Information》創辦人：媒體應該發揮自己的強項，而不是與演算法賭博。科技報橘。民105 年 8 月 17 日，取用 https://buzzorange.com/techorange/2016/08/17/the-information-lessin/ 菲利浦˙科特勒、陳就學、伊萬˙塞提亞宛（民106）。行銷 4.0。（劉盈君譯）。台北市：天下雜誌出版。黃玉婷（民106）。讓大數據與造型師幫你挑衣服， Stitch Fix靠宅配試穿營收223億！。今周刊。民106年7月21日，取用http://bit.ly/2XCUMQM 黃浩珉（民107）。米果文化創辦人黃執中分享從知識付費到內容產業。民107 年 2 月 27 日，取用 http://www.coss.ntu.edu.tw/News_Content_n_88_s_14191.html 潘淑滿（民92）。質性研究：理論與應用。台灣：心理。蔡娪嫣（民107）。你願意花錢買新聞嗎？牛津大學《2018數位新聞報告》：廣告收入模式仍屬大宗，台灣18％受訪者接受付費。風傳媒。民107 年 6 月 22 日，取用https://www.storm.mg/article/452658?srcid=73746f726d2e6d675f6e756c6c_1560696143 餘婷（民101）。美國報紙網站付費牆的發展歷程及模式探析。四川大學新聞學院博士論文。黎智英談訂閱收費制，蘋果新聞網 9 月正式收費（民108）。蘋果日報。民108年 6 月 10 日，取用https://technews.tw/2019/06/10/appledaily-toll-in-september/ 蕭律生（民108）。中國大陸知識付費興起優質內容最關鍵。大紀元。民 108 年 4 月 20 日，取用http://www.epochtimes.com/b5/19/4/18/n11194447.htm 賴宛琳（民106）。台灣第一家訂閱網媒《有物報告》關鍵啟示錄。看雜誌。民 106 年 6 月 5 日，取用https://www.watchinese.com/article/2017/22971?page=show 戴伊筠（民99）。新聞業補助政策研究：台灣與各國政策之比較分析。國立中正大學電訊傳播研究所碩士學位論文。 Andreessen, M. (2014) The Future of the News Business: A Monumental Twitter Stream All in One Place. Accessed Apr. 4, 2014. https://a16z.com/2014/02/25/future-of-news-business/ Brownsell, A. (2018) Trend Snapshot: Media in the subscription economy. World Advertising Research Center. Accessed Oct. 2018. https://www.warc.com/content/paywall/article/warc-trends/trend_snapshot_media_in_the_subscription_economy/123941 Cornia, A., Sehl A., & Nielsen, R. (2017) Developing Digital News in Public Service Media. Dommermuth, W. P. (1989). Promotion: Analysis, creativity and strategy, 2nd ed, Boston, Massachusetts: PWS-Kent Publishing Company Hsieh, C. (2006). Strengths and Weaknesses of Qualitative Case Study Research. University of Leicester Journal, 1(12), 81–116. Kotler, P. & Keller, K. (2015). Marketing Management, 15th ed, 台灣: 華泰文化 Langley, A.(1999) Strategies for Theorizing from Process Data. The Academy of Management Review, Vol. 24, No. 4, pp. 691-710 Lin, L. (2018) Digital News Report 2019-Taiwan. Reuters Institute. Accessed Jun. 22, 2018. http://www.digitalnewsreport.org/survey/2019/taiwan-2019/ McCarthy, E. J. (1981). Basic Marketing: A Managerial Approach (7th ed.). Homewood,Illionis: Richard D. Irwin, Inc. Moon, Y. (2011). Different: Escaping the Competitive Herd, Crown Business Press Newman, N. (2019) Journalism, Media, and Technology Trends and Predictions. Osterwalder, A., Pigneur, Y., Clark T., Smith A. & Pijl, P.(2012). Business Model Generation, John Wiley & Sons Ltd Press Paying for news: Why people subscribe and what it says about the future of journalism (2017, May 2). America Press Institute. Accessed May. 2, 2017. https://www.americanpressinstitute.org/publications/reports/survey-research/paying-for-news/ Peiser, J. (2019) Podcast Growth Is Popping in the U.S., Survey Shows. Simon, F., Graves, L. 2019 Pay Models for Online News in the US and Europe: 2019 Update http://www.digitalnewsreport.org/publications/2019/pay-models-2019-update/ Warfield, N. (2018) Stitch Fix is up 90% since its IPO, and traders say there’s more room to run. Accessed Jun. 21, 2018. https://www.cnbc.com/2018/06/21/stitch-fix-is-up-90-percent-since-its-ipo-and-traders-say-its-going-higher.html Willens, M. (2017) The New York Times now has 13 million subscriptions to 50 email newsletters. Accessed May. 30, 2017. https://digiday.com/media/new-york-times-now-13-million-subscribers-50-email-newsletters/ Yin, R. K., (1994). Case Study Research Design and Methods: Applied Social Research and Methods Series. 2nd. Thousand Oaks, CA: Sage Publications Inc.
描述:	碩士國立政治大學企業管理研究所(MBA學位學程) 106363016
資料來源:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363016
数据类型:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU201900638
显示于类别:	[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

文件中的档案:

档案	大小	格式	浏览次数
301601.pdf	2715Kb	Adobe PDF2	1	检视/开启

在政大典藏中所有的数据项都受到原著作权保护.

社群 sharing

著作權政策宣告 Copyright Announcement

1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏，無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用，惟仍請適度，合理使用本網站之內容，以尊重著作權人之權益。商業上之利用，則請先取得著作權人之授權。
The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

2.本網站之製作，已盡力防止侵害著作權人之權益，如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者，請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw)，維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.

DSpace Software Copyright © 2002-2004 MIT & Hewlett-Packard / Enhanced by NTU Library IR team Copyright © - 回馈