政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/124156

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Title:	消費品連鎖通路代理商之永續策略-以普祺樂公司為例 Sustainable strategy of consumer goods chain channel agents, A case study on Proluck Co.,Ltd.
Authors:	張深閔
Contributors:	郭炳伸張深閔
Keywords:	被去中間化競爭優勢垂直整合跨通路複製
Date:	2019
Issue Date:	2019-07-01 10:51:19 (UTC+8)
Abstract:	消費品連鎖通路是與所有消費大眾息息相關的一個產業，有可能你天天都需要去消費一下的賣場，因此如何扮演好一個消費品通路的代理商是非常重要的課題，除攸關消費大眾的權益外，也直接影響到通路與品牌商的銷售業績，所以本研究案針對全聯福利中心（以下簡稱PX通路）消費品通路之代理商做深入的研究。主要探討的是目前PX通路的歷史演變，該通路代理商的歷史演進。整個市場從最早到現在的競爭狀況，分析經營規模最大的前五代理商，並剖析普祺樂公司在這整個供應鏈中，如何扮演一個稱職的中間商，如何在整個紅海產業中創造自己本身的價值，如何在產業中創造進入者的優勢。世界上許多代理商常常被去中間化，就如利豐集團，這個世界上一流的代理商，規模數一數二的大代理商也難逃被去中間化的命運。本研究個案普祺樂公司如何勇敢的面對挑戰，專挑做別人不敢做的事去做，如何做到市場上的先行者，率先引用新的科技在每一個業務員身上，進而引領整個產業一起用，成為整個產業的必要性。本研究個案公司又是如何串聯上下游通路商與廠商，且結合上游品牌商的資源，在有限的環境與資源之下，如何去創造無限的能力與績效。如何成功地幫每一個品牌商創造極大的績效，並創造出中間商極大化的價值。
Reference:	Porter, M. 1979. How competitive forces shape strategy, Harvard business review, March / April. 今周刊，2015。因中華民國合作社聯合社（簡稱全聯社亦是PX通路的前身）爆發行賄案遭行政院人事行政局終止委託經營公教福利品業務，全聯福利中心接手經營》中台灣第一家族竟成為肉票，行政院公平交易委員會處分書（九十）公處字第○六四號，被處分人全聯實業股份有限公司。網址：http://www.businesstoday.com.tw/v1/content.aspx?a=W20050613589。胡釗維、吳怡萱，2008。輟學生邱光隆，領軍美廉社搶做低價王一年半開七十家店讓全聯社老闆也跳腳！商業週刊，2015。台灣正在消失的老鷹報導。
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 105932004
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932004
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/THE.NCCU.EMBA.087.2019.F08
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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