政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/96013
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    題名: 無線通訊終端新產品海外上市策略研究
    作者: 黃勝雄
    貢獻者: 溫肇東
    黃勝雄
    關鍵詞: 無線通訊終端產品
    海外市場
    上市策略
    行動電話
    無線電話
    Wireless Communication Terminal Products
    Overseas Markets
    Launch Strategy
    Mobile Phone
    Cordless Phone
    日期: 2002
    上傳時間: 2016-05-10 16:18:22 (UTC+8)
    摘要: 　　在面對大陸低廉的生產成本競爭下，台灣許多中低階產品之生產製造已逐漸移往大陸，這是比較利益法則下無法避免之趨勢，因此就台灣廠商未來之長久發展考量，強化行銷或設計研發能力是必走的途徑；由於台灣本國市場規模較小，加上新產品之研發設計成本不斷提高，因此如何能成功的將新產品導入海外市場銷售，以增加整個產品之總收益為企業值得思考的課題。
    　　無線通訊產業為台灣目前十大新興產業之一，而且就台灣廠商現有資源來看，如果要成功的推出新產品在海外上市，在通訊產業中若考慮技術標準掌握度及成本競爭力以無線通訊終端產品之成功機率較高。此外，由於台灣廠商較缺乏新產品在海外上市之經驗，因此本研究希望藉由最低之最終總交易成本觀念之分析探討，幫助台灣廠商在擬定新產品海外上市策略時，在有限資源使用下將產品、通路、推廣組合與定價策略做最有效之搭配，以提高成功機會。
    　　本研究之研究架構先以學理基礎為背景，再配合國內外案例做深入個案探討，針對將新產品行銷至國外市場之廠商，先經由文獻探討、資料收集後，再藉由與負責個案產品上市之相關人員進行深度訪談，將結果加以分析、歸納與整理，讓理論架構與實際狀況做一印證並從中歸納出對廠商之新產品上市行銷策略建議，供國內無線通訊廠商在進行新產品海外上市時之參考。
    　　As facing the low-cost competition from China-made products, lots of manufacturers of low-to-middle tier products have moved their production basis to China. It`s the trend and not be avoided based on the conclusion of reference. Therefore, to enhance the capability of Marketing and Research & Development are becoming a crucial point. Furthermore, the issue about how sucessfully launch a new product to overseas market in order to raise the total contribution is getting important. That`s because the size of local market and high cost of development in Taiwan.
    　　The Wireless Communication is one of the growing industries in the world. Based on the current resources what Taiwanese companies have as well as the owned expertise about technology standard and cost competance, the terminal products of wireless communication is most likely to be successfully penetrate to overseas markets comparing with other categories. Besides, lots of Taiwanese companies are lack of experience about launching new products in overseas markets. So, this study is trying to come up with a principle, which is based on the analysis of concept of lowest exchange cost, and to help Taiwanese companies set a proper launching strategy. This strategy will be a best fit from four aspects including of Products, Channels, Promotions and Prices.
    　　The structure of this study is started from theory analysis referred to related thesis, then get involved into two practical cases which described how these two companies set their launching strategy, respectively. During the process, the interview with related persons provides a valueable collection of insight. After that, a conclusion is built up and confirmed it with facts from practical cases. This concluded principle could be a valueable reference for Taiwanese companies.
    誌謝-----I
    ABSTRACT-----II
    摘要-----III
    目錄-----I
    圖目錄-----III
    表目錄-----IV
    第一章　緒論-----5
    　　第一節　研究背景與動機-----5
    　　第二節　研究目的及範圍-----9
    第二章　文獻探討-----11
    　　第一節　新產品的定義-----11
    　　第二節　總體環境影響行銷策略因素之探討-----19
    　　　　一、人口統計環境-----20
    　　　　二、經濟環境-----21
    　　　　三、自然環境-----22
    　　　　四、技術環境-----22
    　　　　五、政治與法律環境-----26
    　　　　六、文化及社會環境-----27
    　　　　七、國際環境-----28
    　　第三節　產業環境探討-----29
    　　　　一、行動電話產業環境-----33
    　　　　二、無線電話產業環境-----39
    　　第四節　新產品上市之行銷策略-----42
    　　　　一、策略行銷理論架構-----42
    　　　　二、產品策略-----47
    　　　　三、通路策略-----53
    　　　　四、推廣組合策略-----57
    　　　　五、定價策略-----65
    　　第五節　新產品上市績效之衡量標準-----70
    第三章　研究方法-----80
    　　第一節　研究架構-----80
    　　第二節　研究設計與資料蒐集方式-----82
    　　第三節　研究對象選取-----86
    　　第四節　研究限制-----88
    第四章　個案研究一－Nokia 8210行動電話於台灣上市-----90
    　　第一節　企業及產品介紹-----90
    　　第二節　目標市場總體環境概況-----99
    　　第三節　產業競爭環境分析-----109
    　　第四節　新產品之定位以及與競爭對手之比較分析-----111
    　　第五節　各種成本分析-----115
    　　第六節　新產品上市行銷策略-----118
    　　第七節　新產品上市績效評估-----128
    第五章　個案研究二－台灣公司a無線電話產品於美國上市-----132
    　　第一節　企業及產品介紹-----132
    　　第二節　目標市場總體環境概況-----135
    　　第三節　目標市場產業環境分析-----143
    　　第四節　新產品之定位以及與競爭對手之比較分析-----147
    　　第五節　各種成本分析-----152
    　　第六節　新產品上市行銷策略-----154
    　　第七節　新產品上市績效評估-----161
    第六章　討論-----165
    　　第一節　Nokia 8210行動電話於台灣上市成功模式分析探討-----165
    　　第二節　a無線電話產品於美國上市成功模式分析探討-----169
    　　第三節　綜合分析-----172
    第七章　結論與建議-----183
    　　第一節　結論-----183
    　　第二節　對後續研究之建議-----185
    參考文獻-----186

    圖目錄
    圖1-1-1　通訊產業分類架構-----7
    圖2-1-1　產品創新類型-----16
    圖2-2-1　公司總體環境中的主要力量-----20
    圖2-3-1　影響產業競爭的力量-----29
    圖2-3-2　全球行動電話手機的需求量預估-----36
    圖2-3-3　DECT市場成長情形(1998-2004)-----40
    圖2-4-1　影響消費者最終成本之變數-----43
    圖2-4-2　Hill and Jones國際行銷策略類型-----51
    圖2-4-3　Kotler產品行銷策略矩陣-----64
    圖3-1-1　研究架構觀念圖-----81
    圖3-3-1　無線通訊分類-----87
    圖4-1-1　Nokia 8210外觀-----97
    圖4-2-1　台灣1991-2000年經濟成長率變化-----100
    圖4-2-2　台灣1994-2001年個人平均生產毛額變化-----101
    圖4-2-3　台灣1993-2000年通貨膨脹率變化圖-----102
    圖4-2-4　2000年台灣消費者選購行動電話考量因素-----107
    圖4-2-5　1999年手機廠牌市場佔有率-----109
    圖4-3-1　行動電話系統業者市場佔有率（統計至2000年12月）-----110
    圖4-3-2　中華電信行動電話市場市場佔有率之變化趨勢-----110
    圖4-6-1　1999年11月各行動通訊業者規模比較-----121
    圖4-6-2　台北諾基亞行動電話館外觀-----123
    圖5-1-1　a產品照片-----133
    圖5-1-2　CES之Design & Engineehng Innovation獎-----134
    圖5-2-1　1994-1999年美國國內實質生產毛額增（減）率-----136
    圖5-2-2　1994-2001年美國平均國民生產毛額-----136
    圖5-2-3　美國1993-1999年通貨膨脹率變化(%)-----137
    圖5-2-4　小企業各區隔市場（依僱用人數區分）總人數所佔之比例-----140
    圖5-2-5　SOHO族市場購買偏好調查-----141
    圖5-2-6　無線電話通訊距離因素重要性調查-----142
    圖5-2-7　SOHO用戶市場選購無線電話時重視之因素-----143
    圖5-3-1　美國46/49MHz、900MHz Digital與2.4GHz Digital無線電話售價變化-----145
    圖5-3-2　美國各類型無線電話市場佔有率（2000年8月）-----145
    圖5-6-1　2000年與200l年各主要銷售通路佔所有銷售額之比例-----158
    圖5-6-2　a產品之展示架-Self Talker-----159
    圖5-7-1　A公司之品牌知名度調查-----162
    圖5-7-2　a產品2000年及2002年3月各月之銷售額變化圖-----163
    圖6-1-1　產品來源國與上市目標國家關係圖-----165
    圖6-3-1　4C與4P關係圖-----182

    表目錄
    表2-1-1　Johnson & Jones新產品分類表-----11
    表2-2-1　SIS對整個產業之影響-----24
    表2-2-2　資訊科技對競爭所造成的影響-----25
    表2-3-1　全球手機大廠市佔率比較-----38
    表2-3-2　手機發展趨勢-----39
    表2-4-1　國際行銷通路類型影響之因素-----55
    表4-2-1　1997、1998年消費者購買行動電話考慮要素次序-----108
    表4-4-1　Nokia 8210與主要競爭產品之比較（1999年年底）-----113
    　　　　　(Ericsson T28)　　(Motorola V3688+)-----113
    表4-4-2　消費者對手機產品形象認知分析（1999年）-----114
    表4-5-1　Nokia 8210與主要競爭產品之消費者外顯單位效益成本比較表-----117
    表4-6-1　國內通訊市場主要通路商營運概況-----120
    表4-6-2　1999-2000年100大品牌廣告支出排行榜（節錄行動電話部分）-----125
    表5-4-1　a產品與主要競爭產品之比較（1999年年底）-----149
    表5-4-2　a產品與主要潛在替代產品之比較（1999年年底）-----150
    表5-5-1　a產品與主要競爭產品之消費者外顯單位效益成本比較表-----153
    表5-6-1　a產品之目標通路分析（1999年）-----156
    表6-3-1　個案分析比較表-----172
    表6-3-2　外顯單位效益成本與4Ps之分析表-----179
    表6-3-3　資訊搜尋成本與4Ps之分析表-----180
    表6-3-4　道德危機成本與4Ps之分析表-----181
    表6-3-5　專屬陷入成本與4Ps之分析表-----181
    參考文獻: 一、書籍
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    11. 許天銘，國內行動電話手機自創品牌行銷策略之實證研究，國立中興大學企業管理學系碩士論文，1999
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    14. 林慕軒，國際新產品上市之行銷溝通行為與績效之研究，國立政治大學國際貿易學系碩士論文，2001
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    3. eprice 比價王，http://www.eprice.com.tw
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    5. 安瑟數位網站，http://www.answer168.com/NEWS/NEWS_INDEX.ASP?action=31001.asp&n_no=1176，2001.1.3
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000537
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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