政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/96009
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    題名: 企業國際化與能力關聯性之研究－以太陽眼鏡公司為例
    作者: 曾素玲
    貢獻者: 于卓民
    曾素玲
    日期: 2002
    上傳時間: 2016-05-10 16:18:13 (UTC+8)
    摘要: 　　本研究之目的在藉由分析消費品製造廠商，即個案公司之國際化過程，探討企業國際化與能力蓄積之關聯性；並根據研究結果，提出對於中小企業國際化的建議。
    　　本論文係依據Johanson & Vahlne (1977)所提出之國際化過程的「動態模型」，適切地解釋本個案之國際化活動；主要以狀態面(State Aspect)及改變面(Change Aspect)的相互影響來說明該企業國際化的動態演變。
    　　一、企業國際化與能力之關聯性：
    　　　（1）在中小企業國際化時，前一階段之能力係直接影響下一階段之國際市場進入策略。亦即企業根據本身現有之能力，選擇不同之進入策略（如出口外銷、海外生產、海外研發設計、海外合資建廠生產等），在此同時亦相對蓄積新的能力，以為下一階段國際化之用。
    　　　（2）本階段之國際市場進入策略可使公司蓄積某種核心能力，如專業能力、OEM加工製造能力、OBM品牌行銷能力等；而透過上述國際化活動，企業將不斷蓄積相關之核心能力，以作為進入下一階段之能力基石。
    　　二、本研究具體發現如下：
    　　　（1）在流行產業中，因消費者對「品牌」愈來愈重視，使得產業愈來愈向兩個極端發展。一端是高單價、高附加價值之國際知名品牌；另一端則是很強的代工製造能力，如亞洲公司之高效率、低成本之生產實力。企業要找出路，唯有從以上兩個極端擇一專注發展之。
    　　　（2）流行產業專業之核心能力為：專業術語、美感、流行元素之掌握與運用、以及流行趨勢之敏感度。
    　　　（3）OEM/ODM代工製造之核心能力為：速度、品質、價格、交貨期及服務。而整體效率之展現為企業成敗的關鍵。
    　　　（4）OBM品牌行銷之核心能力為：產品定位與組合、存貨管控、應收帳款管理及銷售團隊管理。其中又以存貨控管之能力為經營成敗的關鍵。
    　　　（5）OEM代工製造「國際化」的涉入程度較有限。主要的國際化過程為外銷出口、海外設廠生產、海外研發設計、及海外合資設廠。主要之目的仍在降低成本、提昇效率。
    　　　（6）OBM品牌行銷之「國際化」涉入程度較深。主要的國際化過程為尋找各國代理商、設立國外行銷子公司、代理國際知名品牌、合資行銷、以及國際品牌授權。
    　　　（7）品牌行銷首要應從本土市場(Home Market)開始做起，然後才有能力移轉成功之行銷經驗經營外國市場。
    　　　（8）國際化是累積企業核心能力的一種途徑，國際化活動之參與可直接或間接提昇廠商之能力。國際化之過程與涉入將帶給本國企業技術提昇（如合資建廠）、品牌行銷（如合資行銷）及通路管理（如品牌授權）等知識與能力之提昇，故廠商應盡量從事國際化之相關活動。
    謝辭
    論文摘要
    目錄
    表目錄
    圖目錄
    第一章　緒論
    　　第一節　研究動機-----1
    　　第二節　研究問題與目的-----4
    　　第三節　研究範圍與流程-----5
    　　第四節　流行產業特性-----7
    　　第五節　論文之章節-----1
    第二章　文獻探討
    　　第一節　資源基礎理論13
    　　第二節　國際化之定義與理論-----21
    　　第三節　國際化之動機與進入策略-----28
    　　第四節　國際化之過程-----36
    第三章　研究架構與方法
    　　第一節　研究架構-----41
    　　第二節　研究設計與資料蒐集-----44
    第四章　產業分析
    　　第一節　眼鏡簡史-----48
    　　第二節　眼鏡產品介紹-----50
    　　第三節　全球眼鏡產業概況-----55
    第五章　個案分析
    　　第一節　個案公司背景-----65
    　　第二節　個案公司國際化過程-----73
    　　第三節　國際化過程能力蓄積之分析-----78
    　　第四節　研究發現彙總-----89
    第六章　結論及建議
    　　第一節　研究結論-----93
    　　第二節　研究建議-----96
    　　第三節　研究限制-----98
    參考文獻-----99
    附錄一：訪談綱要-----104
    附錄二：眼鏡產品結構-----106
    附錄三：逐夢F二十載-----108
    附錄四：F公司國際化活動一覽表-----112

    表目錄
    表2-1　策略性資源的內涵-----18
    表2-2　國際化之相關理論簡表-----27
    表2-3　國際化動機之相關理論簡表-----30
    表2-4　Dahringer & Muhlbacher之進入模式分類-----32
    表2-5　國際化過程之相關理論簡表-----37
    表4-1　太陽眼鏡消費國家級數量一覽表(1993)-----55
    表4-2　1990年美國太陽眼鏡進口統計資料（國家別）-----56
    表4-3　由台灣出口至美國之眼鏡統計資料-----57
    表4-4　美國太陽眼鏡市場進口統計資料（單位／國家別）-----58
    表4-5　品牌定位、訂價及通路間之關係-----62
    表4-6　眼鏡行銷企劃排程-----62
    表5-1　F公司策略思考之附加價值-----69
    表5-2　F公司及對應之策略行動一覽表-----91

    圖目錄
    圖1-1　研究流程圖-----6
    圖2-1　競爭三階段-----19
    圖2-2　進入模式折衷理論之決策架構-----33
    圖2-3　國際化過程的動態模型-----39
    圖3-1　本研究架構-----41
    圖4-1　眼鏡之通路與訂價關係圖-----59
    圖5-1　F公司組織架構-----72
    圖5-2　F公司指揮系統-----72
    圖5-3　個案公司的國際化過程-----83
    圖5-4　國際化能力蓄積動態圖-----92
    參考文獻: 一、中文部份
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    11.吳思華，策略九說：策略思考的本質，台北：臉譜，民89年。
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    17.Yip, George S. (1989), "Global Strategy - In a World of Nations,", Sloan Management Review, Fall, pp.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    87360010
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000529
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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