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    Title: 企業國際化與能力關聯性之研究-以太陽眼鏡公司為例
    Authors: 曾素玲
    Contributors: 于卓民
    曾素玲
    Date: 2002
    Issue Date: 2016-05-10 16:18:13 (UTC+8)
    Abstract:   本研究之目的在藉由分析消費品製造廠商,即個案公司之國際化過程,探討企業國際化與能力蓄積之關聯性;並根據研究結果,提出對於中小企業國際化的建議。
      本論文係依據Johanson & Vahlne (1977)所提出之國際化過程的「動態模型」,適切地解釋本個案之國際化活動;主要以狀態面(State Aspect)及改變面(Change Aspect)的相互影響來說明該企業國際化的動態演變。
      一、企業國際化與能力之關聯性:
       (1)在中小企業國際化時,前一階段之能力係直接影響下一階段之國際市場進入策略。亦即企業根據本身現有之能力,選擇不同之進入策略(如出口外銷、海外生產、海外研發設計、海外合資建廠生產等),在此同時亦相對蓄積新的能力,以為下一階段國際化之用。
       (2)本階段之國際市場進入策略可使公司蓄積某種核心能力,如專業能力、OEM加工製造能力、OBM品牌行銷能力等;而透過上述國際化活動,企業將不斷蓄積相關之核心能力,以作為進入下一階段之能力基石。
      二、本研究具體發現如下:
       (1)在流行產業中,因消費者對「品牌」愈來愈重視,使得產業愈來愈向兩個極端發展。一端是高單價、高附加價值之國際知名品牌;另一端則是很強的代工製造能力,如亞洲公司之高效率、低成本之生產實力。企業要找出路,唯有從以上兩個極端擇一專注發展之。
       (2)流行產業專業之核心能力為:專業術語、美感、流行元素之掌握與運用、以及流行趨勢之敏感度。
       (3)OEM/ODM代工製造之核心能力為:速度、品質、價格、交貨期及服務。而整體效率之展現為企業成敗的關鍵。
       (4)OBM品牌行銷之核心能力為:產品定位與組合、存貨管控、應收帳款管理及銷售團隊管理。其中又以存貨控管之能力為經營成敗的關鍵。
       (5)OEM代工製造「國際化」的涉入程度較有限。主要的國際化過程為外銷出口、海外設廠生產、海外研發設計、及海外合資設廠。主要之目的仍在降低成本、提昇效率。
       (6)OBM品牌行銷之「國際化」涉入程度較深。主要的國際化過程為尋找各國代理商、設立國外行銷子公司、代理國際知名品牌、合資行銷、以及國際品牌授權。
       (7)品牌行銷首要應從本土市場(Home Market)開始做起,然後才有能力移轉成功之行銷經驗經營外國市場。
       (8)國際化是累積企業核心能力的一種途徑,國際化活動之參與可直接或間接提昇廠商之能力。國際化之過程與涉入將帶給本國企業技術提昇(如合資建廠)、品牌行銷(如合資行銷)及通路管理(如品牌授權)等知識與能力之提昇,故廠商應盡量從事國際化之相關活動。
    謝辭
    論文摘要
    目錄
    表目錄
    圖目錄
    第一章 緒論
      第一節 研究動機-----1
      第二節 研究問題與目的-----4
      第三節 研究範圍與流程-----5
      第四節 流行產業特性-----7
      第五節 論文之章節-----1
    第二章 文獻探討
      第一節 資源基礎理論13
      第二節 國際化之定義與理論-----21
      第三節 國際化之動機與進入策略-----28
      第四節 國際化之過程-----36
    第三章 研究架構與方法
      第一節 研究架構-----41
      第二節 研究設計與資料蒐集-----44
    第四章 產業分析
      第一節 眼鏡簡史-----48
      第二節 眼鏡產品介紹-----50
      第三節 全球眼鏡產業概況-----55
    第五章 個案分析
      第一節 個案公司背景-----65
      第二節 個案公司國際化過程-----73
      第三節 國際化過程能力蓄積之分析-----78
      第四節 研究發現彙總-----89
    第六章 結論及建議
      第一節 研究結論-----93
      第二節 研究建議-----96
      第三節 研究限制-----98
    參考文獻-----99
    附錄一:訪談綱要-----104
    附錄二:眼鏡產品結構-----106
    附錄三:逐夢F二十載-----108
    附錄四:F公司國際化活動一覽表-----112

    表目錄
    表2-1 策略性資源的內涵-----18
    表2-2 國際化之相關理論簡表-----27
    表2-3 國際化動機之相關理論簡表-----30
    表2-4 Dahringer & Muhlbacher之進入模式分類-----32
    表2-5 國際化過程之相關理論簡表-----37
    表4-1 太陽眼鏡消費國家級數量一覽表(1993)-----55
    表4-2 1990年美國太陽眼鏡進口統計資料(國家別)-----56
    表4-3 由台灣出口至美國之眼鏡統計資料-----57
    表4-4 美國太陽眼鏡市場進口統計資料(單位/國家別)-----58
    表4-5 品牌定位、訂價及通路間之關係-----62
    表4-6 眼鏡行銷企劃排程-----62
    表5-1 F公司策略思考之附加價值-----69
    表5-2 F公司及對應之策略行動一覽表-----91

    圖目錄
    圖1-1 研究流程圖-----6
    圖2-1 競爭三階段-----19
    圖2-2 進入模式折衷理論之決策架構-----33
    圖2-3 國際化過程的動態模型-----39
    圖3-1 本研究架構-----41
    圖4-1 眼鏡之通路與訂價關係圖-----59
    圖5-1 F公司組織架構-----72
    圖5-2 F公司指揮系統-----72
    圖5-3 個案公司的國際化過程-----83
    圖5-4 國際化能力蓄積動態圖-----92
    Reference: 一、中文部份
    1.于卓民,國際企業:環境與管理,台北:華泰,民89年。
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    17.Yip, George S. (1989), "Global Strategy - In a World of Nations,", Sloan Management Review, Fall, pp.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    87360010
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#A2010000529
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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