政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/82492
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    题名: 我國各外銷市場之通路策略比較研究 : 電工器材產業實證分析
    作者: 鄭基正
    贡献者: 劉水深
    國際貿易研究所
    日期: 1988
    上传时间: 2016-03-11 11:46:45 (UTC+8)
    摘要: 目錄
    序言………I
    目錄………II
    表次………III
    圖次………V
    第一章 緒論
    第一節 前言………1
    第二節 研究動機………3
    第三節 研究理論架構………5
    第四節 研究目的………6
    第五節 研究範圍………7
    第六節 研究限制………8
    第七節 研究內容概述………9
    第二章 理論基礎與文獻探討
    第一節 有關通路環境理論………12
    第二節 有關通路控制理論………15
    第三節 有關通路績效理論………26
    第三章 研究方法
    第一節 研究變數………35
    第二節 研究假說………39
    第二節 研究工具………41
    第四節 抽樣設計………45
    第五節 資料分析分法………48
    第四章 各外銷市場出口廠商之行銷通路分析
    第一節 公司特定因素分析………50
    第二節 市場環境之差異………55
    第三節 通路控制力來源分析………58
    第四節 通路控制力分析………70
    第五節 通路績效分析………73
    第五章 各族群出口廠商之行銷通路分析
    第一節 區隔出口廠商………77
    第二節 檢定各族群公司特定因素差異………78
    第三節 檢定各族群通路管理策略與通路績效差異………84
    第四節 描述高控制群廠商特性與通路策略………89
    第六章 通路控制理論之因果關係分析
    第一節 萃取通路控制力因素………91
    第二節 公司特定因素與通路控制力關係………93
    第三節 市場環境與通路控制力關係………98
    第四節 通路控制力來源與通路控制力關係………101
    第五節 通路控制力與通路績效關係………107
    第七章 結論與建議
    第一節 研究結論………111
    第二節 行銷涵義………117
    第三節 後續研究建議………120
    參考書目………122
    附錄:研究問卷………126

    表次
    表1-1 中華民國1977-1988年貿易依存度………2
    表2-1 Dwyer & Welsh的研究結果總表………15
    表2-2 Etgar權力與權力來源衡量指標………21
    表2-3 實證研究中所使用之績效準則………27
    表3-1 研究變數表………37
    表3-2 本研究樣本主要外銷市場分佈表………47
    表3-3 本研究樣本產品種類分佈表………47
    表3-4 本研究樣本資本型態分佈表………47
    表3-5 本研究樣本外銷年數分佈表………48
    表3-6 本研究樣本員工總人數分佈表………48
    表4-1 主管教育程度與外銷市場交叉分析表………51
    表4-2 外銷單位專業化與外銷市場交叉分析表………52
    表4-3 外銷年數與外銷市場交叉分析表………53
    表4-4 員工總人數與外銷市場交叉分析表………54
    表4-5 情報資源MANOVA分析表………54
    表4-6 市場環境MANOVA分析表………56
    表4-7 外銷市場間通路階層數目顯著性檢定………57
    表4-8 外銷市場間重視人際關係顯著性檢定………57
    表4-9 通路型態分析表………60
    表4-10 通路型態與外銷市場交叉分析表………61
    表4-11 尋找客戶管道數與外銷市場交叉分析表………63
    表4-12 尋找客戶管道種類分析表………64
    表4-13 售後服務與外銷市場交叉分析表………65
    表4-14 客戶獲得毛利或佣金分析表………66
    表4-15 各外銷市場客戶獲得毛利或佣金分析表………67
    表4-16 通路控制力來源MANOVA分析表………68
    表4-17 兩類通路控制力來源MANOVA分析表………69
    表4-18 品牌歸屬與外銷市場交叉分析表………71
    表4-19 價格決定方式與外銷市場交叉分析表………72
    表4-28 通路控制力MANOVA分析表………73
    表4-21 通路績效MANOVA分析表………75
    表4-22 各外銷市場出口廠商之出口穩定力顯著性檢定………75
    表5-1 各族群樣本數………78
    表5-2 族群與外銷市場交叉分析表………79
    表5-3 族群與外銷單位專業化交叉分析表………79
    表5-4 族群與員工總人數交叉分析表………80
    表5-5 族群與主管教育程度交叉分析表………80
    表5-6 族群與外銷年數交叉分析表………81
    表5-7 各族群之情報資源MANOVA分析表………81
    表5-8 各族群通路型態分析表………82
    表5-9 族群與售後服務交叉分析表………83
    表5-10 尋找客戶管道數與族群分析表………85
    表5-11 族群與通路控制力來源MANOVA分析表………86
    表5-12 族群與兩類通路控制力來源MANOVA分析表………86
    表5-13 族群與價格決定方式交叉分析表………87
    表5-14 族群與品牌歸屬交叉分析表………87
    表5-15 族群與通路控制力MANOVA分析表………88
    表5-16 族群與通路績效MANOVA分析表………89
    表6-1 通路控制力共同因素表………92
    表6-2 通路控制力與公司特定因素相關係數………94
    表6-3 公司特定因素與通路控制力規則相關分析………95
    表6-4 通路控制力與市場環境相關係數………99
    表6-5 市場環境與通路控制力規則相關分析………99
    表6-6 通路控制力與通路控制力來源相關係數………102
    表6-7 通路控制力來源與通路控制力規則相關分析表………103
    表6-8 兩類控制力來源迴歸分析表………106
    表6-9 通路控制力與通路績效相關係數………107
    表6-10 通路控制力與通路績效規則相關分析………108

    圖次
    圖1-1 研究理論架構圖………5
    圖2-1 環境影響通路結構與程序模型………14
    圖2-2 Hunt和Nevin之權力修正模型………20
    圖2-3 Etga權力修正模型………20
    圖2-4 供應商分配通路中的權限………23
    圖2-5 通路控制:說服、權威與強制之角色………23
    圖2-6 修正後通路控制關係模型………25
    圖6-1 公司特定因素與通路控制力之徑路圖………97
    圖6-2 通路控制力來源與通路控制力之徑路圖………105
    描述: 碩士
    畢業學年度:77
    数据类型: thesis
    显示于类别:[國際經營與貿易學系 ] 學位論文

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