政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/82190

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Title:	中共談判策略之研究( 一九七○ ~ 一九八二年中共與美國關於「台灣問題」三大公報談判個案研究 )
Authors:	黃啓南
Contributors:	王淼;葉伯棠東亞研究所
Date:	1987
Issue Date:	2016-03-09 11:22:08 (UTC+8)
Abstract:	論文提要內容: 本論文旨在探討中共談判的行為、理論根源、談判特性、談判指導原則，以及中共與美國談判解決所謂「台灣問題」時，中共表現的談判行為。筆者所以選擇中共談判策略作為研究的題目，主要的理由是中共控制中國大陸，不是中共武裝力量的強大，而是由於中共靈活運用其談判策略，由劣勢變為優勢，談判與軍事行動相配合，逐步取得戰場的優勢，終於導致大陸淪失。中共運用談判擊敗敵人，可謂源長流遠，遠在抗戰前夕，中共提出「抗日民族統一戰線」口號，運用談判策略，偽裝輸誠抗日，緩和了國軍對它的進剿，並取得了滲透顛覆的機會;抗戰勝利前後，中共更應用「打打談談」、「談談打打」的方式，對政府進行「針鋒相對」的談判鬥爭，從而逐漸坐大，並竊據了整個中國大陸。這一個悲劇的歷史事實，盡人皆知。待中共控制中國大陸，它仍利用談判從事對外鬥爭。一九五五年中共與美國在日內瓦舉行「大使級談判」以來，中共同樣經由其獨特的談判鬥爭技巧，終於迫使美國斷絕與我國的外交關係，轉而承認中共。再者，近年來，中共加緊對中華民國復興基地台灣進行和平統戰工作，妄圖通過其慣用的談判鬥爭伎倆，達到「解放台灣」的目的。凡此問題深深吸引筆者研究興趣，提出探討，以便瞭解。本論文全一冊，計十一章四十節，約二十五萬餘字。全文分成兩大部份，第一篇是關於中共談判策略理論的探討，其大致內容如下: 第一章:導論:敘述研究動機與目的、研究範圍與方法、資料來源與限制。第二章:簡述談判的界說，並就談判的意義和目的、以及談判的過程和型態作扼要的說明。第三章:討論中共的談判觀、中共談判時的一般作風，並提出中共談判策略的基本模型。第四章:從共黨意識型態和中共判亂鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的理論根源。第五、六章:從中共過去對外談判鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的一般指導原則和特性。第貳篇則以中共與美國談判解決所謂「台灣問題」，雙方所發表的三大公報──「上海公報」、「建交公報」、「八一七公報」做個案研究，其內容如下: 第七、八、九章:分別探討上述三大公報談判的背景、談判的經過、談判立場、和談判結果。第十章:探討中共到底運用何種談判策略，在它與美國進行的三大公報談判中，迫使美國在「台灣問題」上節節讓步。第十一章:結論:對中共談判策略作一綜合評估和總結。目錄論文提要………壹序言………叁圖表目次………捌第一章導論………1 第一節研究動機與目的………1 第二節研究範圍與方法………3 第三節資料來源與限制………4 第壹篇中共談判理論第二章談判界說………6 第一節談判的意義………6 第二節談判的目的………10 第三節談判的過程與型態………15 第三章中共的談判作風………29 第一節共黨國家的談判觀………29 第二節中共的談判觀………34 第三節中共的談判作風………37 第四節中共談判的基本模型………41 第四章中共談判策略的理論根源………51 第一節馬克思主義………52 第二節列寧的策略思想………59 第三節中共叛亂鬥爭的經驗………61 第五章中共談判策略的指導原則………74 第一節利用矛盾………74 第二節爭取主動………79 第三節原則堅定策略靈活………83 第六章中共談判策略的特性………93 第一節敵視性………93 第二節階級性………95 第三節辯證性………96 第四節整體性………99 第五節狡詐性………100 第六節頑強性………103 第七節策略性………105 第貳篇中共談判個案研究第七章中共與美國關於「上海公報」談判………111 第一節「上海公報」談判背景………111 第二節「上海公報」談判經過………126 第三節雙方談判立場與談判結果………136 第八章中共與美國關於「建交公報」談判………152 第一節「建交公報」談判背景………152 第二節「建交公報」談判經過………161 第三節雙方談判立場與談到結果………167 第九章中共與美國關於「八一七公報」談判………182 第一節「八一七公報」談判背景………182 第二節「八一七公報」談判經過………189 第三節雙方談判立場與談判結果………195 第十章中共談判策略的應用………217 第一節針對三角關係變化、創造有利談判環境………217 第二節堅持國家主權原則、爭取有利談判地位………226 第三節運用臘腸切片戰術、逐次提高談判條件………230 第四節利用美國決策矛盾、拉攏姑息主和勢力………234 第五節配合輿論宣傳攻勢、削弱美國談判立場………242 第六節訴諸威脅恫嚇手段、增強討價還價籌碼………245 第七節採取反關聯的策略、對台進行和平統戰………250 第八節模糊公報協議內容、保留後續談判主動………256 第十一章結論………268 參考書目………319 圖表目次圖 1 談判發生過程圖………15 2 正式談判過程圖………17 3 「零總值」談判模式圖………21 4 「互惠」式談判模型圖………22 5 談判型態光譜分析圖………23 6 中共談判流程圖………45 7 中共談判策略系統圖………45 8 中共使用「臘腸切片戰術」解決「台灣問題」圖………231 表 1 中共與美國「上海公報」談判雙方立場與結果一覽表………138 2 中共與美國「建交公報」談判雙方立場與結果一覽表………174 3 中共與美國「八一七公報」談判雙方立場與結果一覽表………199 附錄目次附錄1 「上海公報」全文………278 附錄2 「建交公報」全文………287 附錄3 「八一七公報」全文………289 附錄4 「台灣關係法」全文………293 附錄5 「雷根三函」全文………312
Description:	碩士畢業學年度:75
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[東亞研究所] 學位論文

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