政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/81181
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    Title: 台灣電子產業 安全規範保護元件 通路代理之研究
    Distribution of Safety components in Taiwan channel
    Authors: 宋後堃
    Contributors: 巫立宇
    宋後堃
    Keywords: 電子業
    安規零件
    通路代理
    Date: 2015
    Issue Date: 2016-02-03 12:05:50 (UTC+8)
    Abstract: 行銷通路的目的，是在提升製造商與消費者的交換效率，而，通路管理更是在整個行銷的功能之中，佔有相當重要的策略性決策之一。但是，大部分的研究報告，多偏向於製造商的角度來進行通路管理，及通路可能發生之衝突的研究，因此，本研究藉由通路代理的角度來探討，通路代理商在面對通路衝突時，該如何創造其被利用的價值，以消彌通路衝突之發生。

    而研究者亦發現，有關安全規範對策的電子零件之通路代理，該如創造出其通路的價值之相關研究亦較少，因而產生此研究之動機，同時，在本研究中，亦希望藉由研究之個案來說明及分析;

    1. 通路及通路衝突的型態。
    2. 再延伸探討，通路代理在銷售與顧客關係之重要性。
    3. 最後，如何運用策略行銷4C 的交換觀念，深化通路代理的核心競爭優勢，創造不可被取代的利用價值。

    在一次人物專訪的某新聞節目中，偶然的聽到專訪人物”胡軍”的一句話，他提到:人是有精力的，精力是有限度的，因此，就專心在某一件事上把它做好…

    想想，一個企業不也正是如此嗎 (無論你是製造商抑或是通路商) ! 企業的資源是有限度的，甚麼是一個企業生存下來的核心競爭力! 有效的運用企業擁有之資源，並專注於，其核心競爭優勢，不斷的深化此一競爭力的內涵，或許企業永續經營的有利條件會再多幾分吧…
    第一章 緒論 ....................................1
    第一節 研究背景與動機 ............................1
    第二節 研究目的 .................................5
    第二章 文獻探討 .................................6
    第一節 通路型態與衝突 ............................6
    第二節 銷售與顧客關係管理 .........................9
    第三節 策略行銷分析 .............................11
    第三章 研究公司-GIT ............................15
    第一節 GIT 之背景與沿革 .........................16
    第二節 電子產品之安全規範 ........................34
    第三節 個案 ....................................40
    第四章 個案分析 .................................68
    第一節 個案(一) 代理之通路衝突 ....................68
    第二節 個案(二) ”轉敗為勝”的一步棋 ................73
    第五章 結論與建議 ...............................79
    參考文獻 .......................................84
    Reference: 一、中文文獻：
    巫立宇、邱志聖，(2015)。銷售與顧客關係管理(第一版)。新陸書局。
    邱志聖，(2010)。策略行銷分析：架構與實務應用(第三版)。智勝文化。
    洪順慶，(2001)。行銷管理(第二版)。新陸書局。

    二、網頁資料：
    友達光電，台灣科技發展史，檢自：http://library.taiwanschoolnet.org/cyberfair2013/jammy1504/web/3118525216303322363721490.htm
    維基百科，代工製造，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BB%A3%E5%B7%A5%E7%94%9F%E4%BA%A7
    MBA Lib智庫百科，交易成本，檢自：
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%e4%ba%a4%e6%98%93%e6%88%90%e6%9c%ac%e7%90%86%e8%ae%ba
    MBA Lib智庫百科，代理成本，檢自：
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%BB%A3%E7%90%86%E7%90%86%E8%AE%BA
    MBA Lib智庫百科，專屬資產，檢自：
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%B8%93%E7%94%A8%E6%80%A7%E8%B5%84%E4%BA%A7
    維基百科，OBM，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%87%AA%E6%9C%89%E5%93%81%E7%89%8C%E7%94%9F%E7%94%A2
    DIGITIMES中文網，表面黏著科技，檢自：
    http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=10&Cat=&Cat1=&id=155461#ixzz3obIh0AQw
    維基百科，陰極射線管(CRT)，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%98%B4%E6%9E%81%E5%B0%84%E7%BA%BF%E7%AE%A1
    維基百科，顯示器，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%98%BE%E7%A4%BA%E5%99%A8

    維基百科，電磁相容，檢自：
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/EMC%E8%AE%A4%E8%AF%81
    復旦大學經濟學院，統計學，檢自：
    http://doc.mbalib.com/view/7e7ea5f16e00a2a52fab018de42211a2.html
    維基百科，電磁能，檢自：
    http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%94%B5%E7%A3%81%E8%83%BD%E9%87%8F
    維基百科，液晶技術，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%B6%B2%E6%99%B6
    維基百科，薄膜電晶體液晶顯示，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/w/index.php?search=%E8%96%84%E8%86%9C%E9%9B%BB%E6%99%B6%E9%AB%94%E6%B6%B2%E6%99%B6%E9%A1%AF%E7%A4%BA&title=Special%3A%E6%90%9C%E7%B4%A2&go=%E5%9F%B7%E8%A1%8C
    維基百科，數位視訊轉換盒，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%95%B8%E4%BD%8D%E8%A6%96%E8%A8%8A%E8%BD%89%E6%8F%9B%E7%9B%92
    維基百科，有線電纜電視，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%9C%89%E7%BA%BF%E7%94%B5%E8%A7%86
    維基百科，MRP，檢自：
    https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E7%89%A9%E6%96%99%E9%9C%80%E6%B1%82%E8%AE%A1%E5%88%92
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    102932040
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102932040
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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