政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/78047
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    題名: 網路美妝賣家策略行銷動態分析
    Strategic Marketing Analysis of Online Beauty Shops
    作者: 連欣瑜
    貢獻者: 邱志聖
    連欣瑜
    關鍵詞: 策略行銷
    網路美妝
    創業
    日期: 2015
    上傳時間: 2015-09-01 16:08:29 (UTC+8)
    摘要: 隨著科技、網路進步、手持裝置普及和經常上網人口不斷增加，使台灣電子商務與行動購物市場蓬勃發展，其中，從事網路消費之性別比例以女性居多，並以美食、美妝品為主要關注的內容。近幾年來，歐美、日系、韓系美妝品牌亦受到許多台灣女性喜歡，吸引許多創業家爭相投入此產業。網路創業較實體店面所需之營運成本低，亦省去了實體店鋪的租金、水費電費等固定成本，加上多數創業者於草創初期僅創辦人共同經營，其人事費用和管理費用不高。種種誘因皆讓更多創業家投入美妝產業，網路原創美妝品牌的數量也隨之增加。
    然而在創業初期，中小企業普遍面臨資源有限及廣大且未知的消費者，對於如何從零開始經營品牌不甚了解，要突破從無到有的困境實屬不易。因此，本研究以策略行銷4C架構（邱志聖，2014，四版）研究中小型企業透過網路創立美妝品牌時的策略行銷動態分析，選擇三家網路美妝人氣賣家作為個案企業進行訪談和分析，進而給予未來將在美妝產業創業的人，以4C策略行銷滾動出良性循環之參考與建議。
    本研究指出，新創事業創業初期大多資源有限，擁有良好的外顯單位效益成本為確保買者道德危機成本的關鍵。為了確認產品是否符合市場需求，先從親朋好友等較小範圍之客群開始試水溫，從中獲得使用回饋持續改良產品。企業為了解決買者資訊搜尋成本與流量大的網路平台合作，雖然能增加品牌曝光度，卻容易阻礙企業買者道德危機成本、買者專屬陷入成本的發展。最重要的是，買者專屬陷入成本為顧客忠誠之基礎，企業需思考並建立長期規劃。綜上所述，新創者便能以4C策略行銷在創業初期，以有限資源滾動出良性循環。
    參考文獻: 一、 中文文獻
    1. 邱志聖（2010），《策略行銷分析》：架構與實務應用，第3版，智勝文化
    2. 數位時代（2013.9.1），232期，2013人氣賣家100強
    3. 數位時代（2012.9.1），220期，2012人氣賣家100強
    4. 數位時代（2011.9.1），208期，2011人氣賣家100強
    5. 數位時代（2010.9.1），196期，2010人氣賣家100強
    6. 數位時代（2009.9.1），184期，2009人氣賣家100強
    二、 網路資料
    1. 邱志聖，2012，4C架構的101分析，策略行銷4C分析架構新知網站http://sma4c.blogspot.tw/2012/12/4c101.html
    2. 何英煒，2015，資策會：今年電子商務市場將破兆元http://www.chinatimes.com/newspapers/20150303000216-260210
    3. 陳均輔，2015，2014年第1季我國上網人口概況http://www.teema.org.tw/upload/ciaupload/201503.pdf
    4. 資策會，2014，智慧型手機持有率攀新高　行動影音服務成主流http://www.iii.org.tw/m/News-more.aspx?id=1367
    5. 三采文化，2014，網路創業市場熱，僅5%真正賺錢！http://www.smartm.com.tw/Article/323932cea3
    6. 資策會，2013，我國電子商務市場現況分析-台灣網友購物行為現況
    http://ecommercetaiwanapp.blogspot.tw/2013/12/2013_4184.html
    7. 資策會，2014，76%消費者在網路社群關注品牌訊息http://mic.iii.org.tw/aisp/pressroom/press01_pop.asp?sno=374&type1=2http://m.eettaiwan.com/ART_8800707375_675327_NT_a52eaae3.HTM?clickfrom=ARTpage_relatedART
    8. 痞客邦，2015，年度網路口碑檢測：美妝產業市場分析http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35341
    9. Jenny Chang，2015，台灣保健美妝族群大解密(下)
    http://yahoo-emarketing.tumblr.com/post/119834463831
    10. 蘇建勳，2013，美妝白皮書—網路美妝族消費趨勢（上）http://yahoo-emarketing.tumblr.com/post/120335089041
    描述: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    102363090
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102363090
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

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