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    Title: 華人手機品牌廠突圍策略之研究 －以小米、華為、宏達電為例
    A Study of the breakthrough strategies of Chinese mobile phone companies－A Case Study of Xiaomi, Huawei, HTC
    Authors: 陳建宏
    Contributors: 魏艾
    陳建宏
    Keywords: 智慧型手機
    競爭策略
    商業模式
    小米
    華為
    宏達電
    Smartphone
    Competitive Strategy
    Business model
    Xiaomi
    Huawei
    HTC
    Date: 2015
    Issue Date: 2015-08-03 13:42:03 (UTC+8)
    Abstract: 智慧型手機時代來臨後，華人手機品牌廠有如雨後春筍般的冒出。本篇論文以小米、華為、宏達電作為個案研究對象，研究目的在於了解三間個案企業是如何在競爭激烈的全球市場中生存下來。關於研究發現，詳述如下：

    小米是一家軟體導向的企業，採用互聯網行銷的方式，將銷售對象集中在網路顧客群，避開了屬於一級戰場的實體通路。最初在網路上建立口碑，待產品推出後，運用高性價比的特點吸引顧客，接著採用「饑渴行銷」的策略，以限量的方式去刺激顧客的購買欲望。然而，小米不靠販賣硬體獲利，主要的收入來源在於內容服務、應用程式、遊戲。

    華為是一家硬體導向的企業，以販賣電信設備為主要經營業務。2009年進入到智慧型手機業務後，以「機海戰術」為領導方針，在不同價格區間都可以看到華為品牌的手機款式。2013年，施展雙品牌策略，「華為」和「榮耀」分家，主打高階手機P系列、D系列、Mate系列為華為品牌；主打中低階及網路市場為榮耀品牌。此外，華為旗下子公司海思擁有晶片自製技術，垂直整合能力在未來將會是華為角逐通訊市場的最大優勢。

    宏達電是一家硬體導向的企業，屬於早期投入到智慧型手機業務的華人品牌廠，在歐美國家中具有一定的知名度。2011年曾經高居全球前五大智慧型手機品牌，競爭優勢在於工業設計及軟硬體整合，不管是手機的立體音效、鏡頭、金屬機殼都有自己的風格。雖然，在2012年第四季退出全球前十大智慧型手機品牌廠，但卻是台灣少數能夠走出國際的品牌大廠之一。

    三間個案公司的競爭策略及商業模式各不相同，但卻讓世界看到了華人不是只有代工，也有能力在品牌和市場行銷做出令人印象深刻的成績。
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    林彩梅，多國籍企業論（臺北市：五南出版社，2006年），頁179。
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    張啟致，山寨來了！（臺北市：捷徑出版，2009年）。
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    戴國良，圖解策略管理（臺北市：五南出版社：2012年）。
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    出版社，2003年)。

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    孫國棟，小米手機市場營銷策略的研究分析，現代營銷（中國吉林），
    2014年10月，頁44。
    連玉蘋，｢臺灣簽署ECFA之政治經濟分析｣，遠景基金會季刊（臺灣臺
    北），第十五卷第二期(2014年4月)，頁129～159。
    蔡青蓉、李志強，｢中國大陸政府與市場驅動的兩岸分工轉變：以手機
    產業為例｣，遠景基金會季刊（臺灣臺北），第十四卷第四期(2013
    年10月)，頁131～169。

    叁、學位論文
    余立乾，「山寨手機的供應鏈分析」，臺灣新竹：清華大學工業工程與
    工程管理學系碩士在職專班碩士論文（2010年），頁33。
    李煉祥，「智慧型手機軟體商店之商業模式分析」，臺灣桃園：中央大
    學資訊管理學系碩士論文（2011年）。
    杜欣霏，「山寨機的技術與政治」，臺灣新竹：清華大學社會學研究所
    碩士論文（2011年）。
    施朝欽，「以粉絲為核心的社交媒體論小米公司在中國的現象」，臺灣
    新竹：臺灣科技大學管理研究所博士論文（2013年）。
    莊世豪，數位時代下，「免費報經營模式與發展之研究 ─以臺灣《爽報》為例」，臺灣臺北：臺灣師範大學大眾傳播研究所（2012年），
    頁62～93。
    郭憲誌，「小米機能否複製成功的電子商務模式 跨出中國市場成為國際
    品牌」，臺灣臺北：臺灣科技大學管理研究所（2013年）。
    黃鵬，「電子科技產業面臨山寨文化衝擊之因應對策」，臺灣臺北：臺
    灣科技大學管理研究所（2009）。
    劉書羽，「從山寨機產業管窺發展型國家裡之適用性：以中國為例」，
    臺灣臺北：輔仁大學社會學系碩士論文（2010年）。
    蔡孟芬，｢中國大陸國產自有品牌手機的崛起-以華為為例｣，臺灣新北：
    淡江大學中國大陸研究所碩士論文(2013年)。
    謝佳穎，「小米手機之口碑傳遞模式探討」，臺灣臺北：政治大學科技
    管理與智慧財產研究所碩士論文（2014年）。

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    Eason，Microsoft親自點名，HTC將成為Windows Phone 8合作夥伴，
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    theconversation﹐January 9﹐2012
    http://theconversation.com/killing-the-kodak-moment-is-the-iphone-really-to-blame-4879.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    東亞研究所
    102260010
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0102260010
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[東亞研究所] 學位論文

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