政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/76308
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    Title: 如何以後進者姿態打入市場-以雲端產品為例
    How to enter the market as a late comer-take cloud-products as an example
    Authors: 徐愷心
    Hsu, Kai Sin
    Contributors: 邱志聖
    Chiou, Jyh Shen
    徐愷心
    Hsu, Kai Sin
    Keywords: 後進者
    雲端
    銷售
    策略行銷
    代理商
    Date: 2014
    Issue Date: 2015-07-01 17:23:33 (UTC+8)
    Abstract: 近幾年來，科技不斷的日異月新，科技業逐漸興起了一股雲端運算風，這股風潮讓許多科技大廠看到雲的商機，Google、微軟Microsoft、IBM、蘋果Apple、亞馬遜Amazon等科技龍頭，開始大舉跨入雲端運算領域，而台灣企業也開始擁抱雲的世界，雲端市場在台灣更是樂觀性地成長，也讓許多科技大廠注意到台灣的市場，並開始籌畫與展開對台灣市場的策略，台灣雲端市場的競爭已漸趨劇烈。

    本研究主要探討愛畢公司（化名）在台灣雲端產業發展路程上，如何以後進者的姿態行銷與銷售其雲端產品，接著以策略行銷4C分析理論作為分析架構，利用其主要的四項交換成本-外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本和專屬陷入成本做為分析架構。本研究屬於質性之探討性研究，以次級資料的蒐集整理和個人在個案公司服務的經驗與實際訪談為基礎撰寫成個案，藉由此四項變數分析愛畢公司與競爭對手艾瑪公司（化名）之間的差異，以及愛畢公司與客戶、代理商之間的交換成本，找出愛畢公司的不足之處，提供其開發台灣雲端市場之建議，藉此提升公司之競爭力。

    而根據資料分析，本研究得到最後結論為愛畢公司主要運用代理商計畫及本身於台灣的品牌形象，以人員及心理層面的認同之無形資產提升買者的專屬陷入成本，並建立仁慈同理心與客制化彈性的方案降低其餘的交換成本；而艾瑪公司則是主要以先進者的優勢取勝，提升買者對其的產品專屬陷入成本，降低其餘的交換成本。因此，本研究最後建議個案公司首要是需積極建立標竿案例及加強其仁慈同理心形象，博得顧客的信賴，以降低買者的交換成本及提升專屬資產陷入成本。
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    102363006
    103
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G1023630061
    Data Type: thesis
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