政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/74914
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    題名: 被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析-以台灣A公司為例
    作者: 陳良偉
    貢獻者: 邱志聖
    陳良偉
    關鍵詞: 被動元件
    MLCC
    日期: 2014
    上傳時間: 2015-05-01 11:33:00 (UTC+8)
    摘要: 被動元件產業在面臨2000千禧年資訊產業與相關消費產品蓬勃發展下，因客戶之需求突增，造成全球大缺貨情況，尤以被動元件中MLCC(積層陶瓷電容)缺貨為甚，也因於此全球之被動元件(MLCC) 製造商展開積極擴產，而至2001年由於客戶重複下單與假性需求逐漸明朗化造成被動元件(MLCC)供過於求之現象，也造成後續之台灣被動元件(MLCC)製造商整併與全球被動元件(MLCC)商之版圖移動，時至今日，台灣從約10家被動元件(MLCC)供應商整併至今日之4家主要供應商，而韓系Semco 的崛起，與日商之競爭也帶動整體被動元件(MLCC)之終端價格逐步下滑。
    本研究個案「被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析」主要是針對在現今終端消費3C產品競爭下，被動元件(MLCC)被迫走向削價競爭，尤其亞洲市場已是紅海市場，以A公司之生產規模無法與其他台灣及國際被動元件(MLCC)製造商比擬下，如何藉由其本身在原有特殊產品供應下搭配相對應之行銷策略，在歐洲區環伺強敵下，持續創造獲利。
    所以擬以4C行銷策略架構為研究基礎，針對個案「被動元件(MLCC)在歐洲區市場策略行銷分析」所做的分析，從終端客戶與經銷商的上下游買賣交換過程中，如何透過外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本，以及專屬陷入成本中找出影響交易的成本。
    用4C的架構來分析客戶與經銷通路商之間的成本關係，在買賣交換過程中以「A公司」在投入歐洲區5年之銷售為例，希望建立此類中型被動元件(MLCC)製造商，如何在行銷策略上進行提升，利用更有系統的方式進行來分析，找出4C架構中關鍵成本，並發揮最大的效益，為A公司未來3~5年之行銷策略建議。
    參考文獻: 一、 中文文獻：

    1. 邱志聖(2011)，策略行銷分析：架構與實務應用(三版)，臺北，智勝文化。
    2. 司徒達賢(2005)，策略管理新論-觀念架構與分析方法，臺北，智勝文化。
    3. 邱志聖(2009)，滾動吧，品牌!天下遠見出版股份有限公司出版。
    4. 吳思華(2000)，策略九說，臺北市，臉譜出版。
    5. Kevin Lane Keller著，徐世同編譯(2014)，策略品牌管理，臺北，華泰文化。
    6. James Miller，戴至中編譯(2013)，洞悉商場賽局，臺北市，美商麥格羅.希爾國際股份有限公司臺灣分公司。

    二、英文文獻：

    7. R. H. Coase (科斯)， (1937)， The Nature of the Firm， Oxford University Press， The Free Press.
    8. Williamson， Oliver E. (1975)， Market and Hierarchies: Analysis and Anti-Trust Implications， New York: The Free Press.
    9. Williamson， Oliver E. (1985)， The Economic Institutions of Capitalism; Firms， Marker， Relational Contracting， New York: The Free Press.
    10. Geert Hofstede， Gert Jan Hofstede (2005)， Cultures and Organizations: Software of the Mind， revised and expanded 2nd Edition， New York，
    McGraw-Hill USA.
    11. Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.

    三、網站資料：

    12. 邱志聖，策略行銷分析4C架構新知網站， http://sma4c.blogspot.tw/
    13. 五力分析理論， http://wiki.mbalib.com/zh-tw
    14. IEK 產業情報網 , http://ieknet.iek.org.tw/
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932041
    103
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932041
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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