政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/73549
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    Title: 品牌代理商成功關鍵因素分析
    A Case Study on the Key Successful Factors of The Authorized Agent
    Authors: 吳夢綺
    Contributors: 邱奕嘉
    吳夢綺
    Keywords: 代理商
    品牌商
    成功關鍵因素
    品牌策略
    Date: 2013
    Issue Date: 2015-03-02 10:10:07 (UTC+8)
    Abstract: 台灣消費者對進口品牌的認知，從早期的委託行，百貨公司演進至現在的旗艦店或網絡，並經由這些通路採買相關產品；隨著經濟條件的優渥，消費者對進口產品的需求及服務講究更多元化。造就國際品牌紛紛被引進台灣市場，品牌商進入的經營途徑約有獨資、與當地企業合資、品牌授權代理模式等，其中以授權代理模式較常見。代理商面對品牌商的壓榨，契約績效的執行力以及市場機制的變化，如何深耕市場經營得當，創造存在的價值，其關鍵成功因素是值得探討的議題。
    本研究以國內進口代理商的個案為基礎，探討品牌代理商經營策略過程，分析期間的經營困境與成功關鍵因素，創造在市場持續競爭的優勢。個案透過進口商品產業的特性、市場概況及產業環境的五力分析等分析，評估品牌價值定位與通路行銷企劃，設定清晰品牌決策以及與品牌商協商市場彈性供需之機制，共創雙贏的代理之路。
    本研究歸納成就品牌代理商成功關鍵因素包括：目標市場行銷品牌重新定位(Segmentation Target Position, STP)、完整暢通銷貨渠道、經營策略彈性化、庫存運用 outlet 及網路通路轉嫁成本、全方位行銷服務概念及建立品牌商的信任等。
    個案成功運用三核心經營策略－品牌、關係、彈性，幄籌市場消費趨勢及獲得品牌商管理認同。對於未來永續經營的方向，筆者藉由SWOT分析結果，提供個案經營策略之參考及建議。
    Reference: 1. 國際企業環境與管理 三版 于卓民 著
    2. 策略品牌管理三版Kevin Lane Leller著，徐世同編譯
    3. 波特五力分析
    4. 策略行銷分析 架構與實務應用 邱志勝 著
    5. 行銷管理 四版 洪順慶 著
    6. 用心行銷 洪順慶 著
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932061
    102
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932061
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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