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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/72537


    Title: 台灣科學中藥製藥廠競爭策略之研究 以天明製藥股份有限公司為例
    Authors: 張仲良
    Contributors: 邱志聖
    張仲良
    Keywords: 科學中藥
    策略行銷分析
    中藥業
    Date: 2013
    Issue Date: 2015-01-05 11:19:10 (UTC+8)
    Abstract: 中草藥在世界各地華人居住地都有長久的使用歷史，應用範圍非常廣泛，中草藥使用最多的地區當屬中國大陸，歐洲對植物藥用量大，使用歷史也悠久，其次為美國及亞洲其他各國，台灣市場則屬於特殊的小型市場。台灣製藥廠的中藥製藥水準優於大陸，相較於世界各國植物藥製造水準，也不遜色，主要因為台灣衛生主管機關對製藥廠管制非常嚴謹，促使業者提升製造及管理能力。國內具規模之科學中藥廠大多歷史悠久，屬於中小型企業的經營型態，截至2013年止，並無科學中藥公司發展成為上市櫃公司，本研究希望藉由科學中藥產業相互競爭的市場現況，分析買方交易成本的成因及降低的方法，作為中醫藥業廠商市場推廣的參考，並指引該產業對於買方成本降低所應努力的方向。
    科學中藥劑型具有調劑方便、保存容易的特性，適宜作為原料藥或西藥的輔助用藥，未來發展空間大，也是傳統中藥科學化的先驅，具有產業的代表性。運用｢策略行銷分析-4C架構｣，分析個案公司在每個成長階段，在買者的外顯單位效益成本、買者資訊搜尋成本、買者道德危機成本及買者專屬陷入成本四個構面，運用何種策略方法，建構有效的核心行銷能力，因而得以一一突破經營困境，並且逐步佔有科學中藥市場。
    經過對個案公司發展階段的策略行銷分析，印證個案公司每一個擴張的策略行動，都有效的解決了一部分行銷困境，即是降低了某部分的交易成本，也為個案公司下一階段的發展奠下基礎。該個案執行的策略行動先後順序為：向上游整合降低生產成本、藉由診療軟體的行銷打開知名度、投資興建具生產規模的大廠、併購他廠增加產品項目提供客戶一次購足的服務。所解決的行銷困境，大致符合了策略行銷4C分析的排列次序，個案公司對於行銷策略的思維，是為了突破科學中藥產業市場競爭所需，卻與｢策略行銷分析-4C｣架構相契合，堪為此架構的運用實例。個案公司在中藥產業，把握市場的發展趨勢，在現有的行銷策略布局中，藉由4C的策略行銷分析，找出不足之處，而有效改善之，形成良性循環，達到建構品牌效益的目的，進一步在產品的開發或使用上有所創新，與產業競爭對手拉開差距。
    Reference: 1. 蔡宗義，(2005)，台灣中藥製造業關鍵價值分析，國立成功大學高階管理碩士在職專班碩士論文
    2. 衛生福利部中醫藥司 http://www.mohw.gov.tw/CHT/DOCMAP/DM1_P.aspx?f_list_no=197&fod_list_no=0&doc_no=3444
    3. 衛生福利部中央健康保險署 http://www.nhi.gov.tw/
    4. 順天堂藥廠股份有限公司 http://w3.sunten.com.tw/index.php
    5. 天明製藥股份有限公司http://2014.timing-pharmacy.com/index.php
    6. 領先奈米製藥生技股份有限公司http://59.124.174.69/leader-nano2014/index.php
    7. 邱志聖，(2010)，策略行銷分析:架構與實務應用，智勝
    8. 徐小波，(2008)，台灣軟實力:開放、穩定、國際化、創新的經濟新藍圖，財信
    9. 亞歷山大.奧斯瓦爾德&伊夫.比紐赫，尤傳莉 譯，(2013)，獲利時代:自己動手 畫出你的商業模式，早安財經文化
    10. 彼得.杜拉克，(2004)，彼得.杜拉克的管理聖經，齊若蘭 譯，遠流
    11. 賴利.包熙迪、瑞姆.夏藍，(2010)，執行力:沒有執行力 哪有競爭力，天下遠見
    12. 黃松雄，2014/2月期，兩岸醫情:台灣醫改下一步? ，藍海創意文化
    13. 經濟部技術處，(2012)，醫藥產業年鑑，財團法人生物技術開發中心
    14. Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932076
    102
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932076
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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