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https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/72535
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| Title: | 客戶導向產品定價模式研究-以某燒烤爐公司為例
The Sutdy of Customer Oriented Product Pricing Model |
| Authors: | 郭東昇 |
| Contributors: | 季延平
郭東昇 |
| Keywords: | 燒烤爐
定價模式
機會成本
沉沒成本
費用攤提
Barbecue Grill or BBQ Grill
Pricing Model
Opportunity Cost
Sunk Cost
Expense Amortization |
| Date: | 2013 |
| Issue Date: | 2015-01-05 11:18:57 (UTC+8) |
| Abstract: | 本研究主要在探討客戶導向公司於新創階段採取的訂價策略與模 式，並且以某家新創燒烤爐公司的個案為例，說明不同訂價策略與模 式所得到的不同結果。
如何為產品制定一個合適的價錢一直是公司的重要環節，訂價過 高則無法得到訂單，而定價過低則無法攤提成本。然而，公司在不同 的時期也應該有不同的定價模式，例如在新創時期的公司與穩定營運 的公司一定會有不同的定價模式，特別是在計算機會成本、沉默成本 以及費用攤提方面更是會直接影響產品定價的重要因素。
而從個案可知，個案公司是一家處於新創階段的公司，由於在初 期定價時過度著重公司的盈虧數字，因此將許多費用與成本進行錯誤 攤提，以致造成定價過高而失去取g得訂單。爾後，改變了訂價模式與 策略，發展出合宜的訂價模式與策略，最後取得定單。
因此，處於新創時期的公司應以爭取機會為訂價的優先考量，不 能過於重視公司的盈虧而造成不合理的定價，以致失去機會。
The study that explored the strategy and pricing model of a customer –oriented company in set- up stage. And it based on a BBQ grill firm for an example. It showed the different results after selecting a different atrategy and pricing model.
How to develop an appropriate price always is an important part for a firm. The price is overpriced, the firm cannot get orders. But the price is underpriced, the firm cannot amortize cost. Of course, the company have different pricing models at different stages, and the pricing model could consider the important factors of affecting pricing, such as opportunity cost, suck cost etc.
From the case study, the case was in set-up stage, it mphasised the firm`s profit in thge early stage, it made the wrong calculation, and eventually losed the orders. Later, the firm changed the strategy and pricing model, it finally made a reasonable price and obtain orders.
Therefore，to get opportunity is the first factor of pricing for a set-up firm, if it over emphaises the loss of a firm, it makes a unreasonable price, it has to lose many opportunity.
第一章 研究緒論………………………………………………………01
第一節 背景與動機………………………………………………01
第二節 方向與目的………………………………………………03
第三節 預期貢獻…………………………………………………04
第四節 論文架構…………………………………………………05
第五節 研究限制…………………………………………………05
第二章 文獻探討………………………………………………………06
第一節 產業面-燒烤爐業之探討 ………………………………06
第二節 策略面-定價策略之探討 ………………………………16
第三節 立場面-考量角度之探討 ………………………………57
第三章 研究架構與方法………………………………………………73
第一節 研究架構…………………………………………………73
第二節 研究方法…………………………………………………74
第四章 個案分析……………………g…………………………………79
第一節 個案營運現況之說明……………………………………79
第二節 個案定價失敗專案之分析………………………………84
第三節 個案定價成功專案之分析………………………………94
第四節 個案定價成敗專案之比較………………………………96
第五章 結論與建議……………………………………………………98
第一節 結論………………………………………………………98
第二節 建議………………………………………………………99
參考文獻………………………………………………………………108 |
| Reference: | 英文文獻
1.Anthony A. Atkinson, Robert S. Kaplan, Ella Mae Matsumura, S. Mark Young, MANAGEMENT ACCOUNTING: Information for Decision- Making and Strategy Execution, 6th ed. 2012, Pearson.
2.Philip Kotler, Gary Armstrong, Principles of Marketing, Prentice Hall; 14 ed, 2011.
3.Walter L. Baker, Michael V. Marn, Craig C. Zawada, The Price Advantage, 2 edition, Wiley, 2010.
中文文獻
1. 李壘，工程量清單投標計價及其電腦輔助系統研究，重慶大學碩士學 位論文，2005。
2. 郭新燕，面向客戶的高新技術產品定價方法研究，大連理工大學碩士 學位論文,2005。
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4. 黃瑞深，論基於資訊管理條件下投標取勝技巧，企業科技與發展，
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5. 武樂傑，基於最低價法招標模式下投標企業，西安建築科技大學碩士
論文，2006。 g
6. 博思數據研究中心 2011-2015 年中國燒烤爐行業深度調研與投資前景 研究報告，2012。
網路文獻
1.http://www.gyu-kaku.com.tw/
2.http://baike.baidu.com/view/2121826.htm
3.http://bosidata.blog.hexun.com.tw/71532820_d.html
4.http://www.bosidata.com
5.http://donnayoung1.blogspot.com/2012/02outdoor-furniture-grills-to- 2015.html |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
99932428
102 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0099932428 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
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