政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/69204
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    题名: 台灣東訊公司物聯網技術的智能家居產品在中國市場的可獲利經營方式及策略
    作者: 彭繼曾
    贡献者: 邱志聖
    彭繼曾
    关键词: 智能家居
    日期: 2012
    上传时间: 2014-08-25 15:17:49 (UTC+8)
    摘要: 這是以台灣東訊公司進入大陸智能家居市場，應用相對少的資源，期待在較短時間獲利模式的研究。
    台灣東訊公司是一個以通訊為主體的公司，他擁有較好的技術，主要營業OKI，AT&T德國電信，Cisco等代工為主，近幾年來在品牌的發展是以PBX，電話交換機等較傳統產品經營，根据產品的生命週期，這種基本的通訊產品的市場已趨飽和且Line的智慧手機興起，對通話的方式有不一樣的變革，這整體的環境變遷，造成台灣東訊公司生意的衝擊，因此在三年前就開始力求突破。
    有鑑物聯網興起，全球政府致力於智慧星球，智慧城市，其原因是希望使人類生活更加美好，因此台灣東訊公司在這個倡議下定位了智能家居產品，其產品運用互聯網與通訊技術以智慧手機做服務輸出(APPs)，且以家庭為中心，向智慧城市延伸，在此策略下設計出智能家居相關產品。
    在台灣因IT環境較為成熟，人們意識也先進，台灣東訊公司在智能家居市場取得了領先，在短短兩年市占率已經高達四成(在中高端的範圍裡)，其功能是以手機APPs提供：可視對講，安防報警，智能家居功能，這主要的成功因素是
    借助許多成熟的環境，例如：WIFI，成熟智慧手機，大量化台灣無線上網吃到飽，使大家已習慣用手機享受服務，當台灣東訊公司智能家居的解決方案，是以APPs為中心，用APPs來監控可視對講，安防報警，智能家居….實現其所有功能，以人為本，使智慧城市最重要的單元(家庭)，能因網路，而不論在何時何地皆使家更加美滿。
    因台灣市場成功，台灣東訊公司積極的想複製成功經驗至中國，台灣東訊公司因而找來幾個大外商背景中國籍的高階主管加入參與經營，經過一年半的努力開拓，結果以失敗告終，在短短一年半賠掉一個資本額，台灣東訊公司痛定思痛再度出發，重新定義策略，尤其中國在習近平上台後，為了解決社會階層拉大，對立，更是致力投入大量資源在智慧城市，智慧社區……的發展，且在幾個省，幾個市要建立試點，做為模範，再滲透至全國，台灣東訊公司如何在這一波再建高潮，為課題。
    本論文將應用邱志聖(2010)的4C架構去分析台灣東訊公司的新轉型的中國策略，借由理論與實際相互輝映，來印證4C。
    摘要 I
    目錄 III
    圖目錄 IV
    表目錄 V
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景 1
    第二節 研究目的 1
    第三節 研究範圍 3
    第四節 研究流程及架構 4
    第二章 文獻探討 5
    第一節 策略行銷4C交換成本理論 5
    第二節 借用市場已形成既有狀態的搭車理論-技術採用生命週期 14
    第三章 商業模式-中國的物聯網智慧終端之智能家居 20
    第一節 全球都市發展趨勢 20
    第二節 智慧城市 21
    第三節 智慧家居 23
    第四節 智能家居技術發展趨勢及前景預測 28
    第五節　 中國政府在物聯網智能終端的政策及補貼 30
    第六節 中國智能家居市場容量 35
    第四章 4C 架構個案分析 41
    第一節 東訊公司智能家居介紹 41
    第二節 東訊公司在中國市場策略方向 49
    第三節 4C架構執行 53
    第四節 4C分析表 59
    第五章 結論與建議 60
    第一節 研究結論(新創事業體利用跨越鴻溝理論) 60
    第二節 行銷策略建議 60
    參考文獻 62
    參考文獻: 1.邱志聖 (2010) ,策略行銷分析
    2.Geoffrey A. Moore (1998) , The Gorilla Game
    3.D.Quinn Mills & G.Bruce Friesen (1998),譯者:王雅音(2001),
    浴火重生IBM
    4.Kevin Lane Keller version forth(2010),譯者:徐世同(2012)
    策略品牌管理
    5.李強(2010)(中國物聯網發展報告)，中國物聯網發展論壇峰會P62-P63.
    6.張力(2011)(中國智能家居市場評估與投資趨勢研究), 智能家居2011與
    綠色建築論壇 P 3-6
    7.李玉建(2009)(物聯網十二五發展規劃 中國工信部), 物聯網十二五發展
    規劃白皮書P70-76
    8.王依豐(2010)(中國智能家居聯盟), 中國智能家居聯盟北京第三次會議
    P26-27
    9.歐伯文(2011)(中國物聯網專家委工作報告 發改委),中國物聯網專家委工
    作報告第三版P212-213
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932024
    101
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932024
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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