政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/68211

政大典藏 > College of Commerce > Department of Business Administation > Theses > Item 140.119/68211

Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/68211

Title:	以策略行銷分析架構探討中國嬰幼兒營養食品業之銷售模式-以味全生技食品公司為例 Strategic Marketing Analysis of Sales In China Baby Food
Authors:	陳皇璁 Chen, Huang Tsung
Contributors:	巫立宇 Wu, Li Yu 陳皇璁 Chen, Huang Tsung
Keywords:	中國嬰幼兒營養品銷售管理策略行銷4C sales china baby food strategic marketing analysis
Date:	2013
Issue Date:	2014-08-06 11:38:06 (UTC+8)
Abstract:	中國大陸目前為全世界人口數最多的國家，總人口數高達十三億五千萬人，根據中國國家統計局統計結果，中國出生率近十年來平均為1.21%，而零到六歲人口則約有九千萬人。此外，中國實施一胎化的政策之下，孩童一出生後，家長便開始針對孩童的成長所需，購買各種營養品。在這樣的人口以及政策條件下，中國孩童營養品市場非常蓬勃興盛，於全年中國婴幼兒奶粉市場報告（2012）中顯示，在婴幼兒奶粉2012全年銷售額部分，高達人民幣三百八十五億元。因此，本研究透過個案研究法，探討一家台資企業如何在中國這蓬勃的嬰幼兒食品市場進行銷售，研究該食品加工業的銷售方法與過程，並輔以策略行銷架構分析此個案公司在交易中產生的各項成本，而針對此食品加工業給予銷售管理上的探討與建議。本研究在內容上，主要架構在於以八大銷售步驟為主軸，探討此食品加工業在針對個人(B2C)銷售，以及企業對企業(B2B)銷售方法上，分別會有哪些做法。同時，本論文加入邱志聖(2010)的策略行銷觀點，讓實務上的銷售技巧能有理論架構的支持，歸納出不同銷售模式下，所產生的四大交易成本的共通及相異之處。最後再次以策略行銷架構，在目前的公司條件以及產業現況下，給予個案公司在每個成本管理上，應該如何管理的策略建議。研究結果發現，企業在針對B2C銷售上，於每一個銷售步驟中都會注意到與本身的品牌是否契合，包括：銷售商家的挑選、品牌代言人的建立、品牌活動的舉辦等，因此如何降低買者的搜尋成本及道德危機成本將是B2C的銷售關鍵。相對地，B2B的銷售來說，如何建立第一筆交易，進一步讓商家來轉介其他商家來與我們合作，將有效降低道德危機成本，將會是B2B銷售的關鍵。
Reference:	一、英文部分 1. Alavi, M. and Carlson, P.(1992), "A Review of MIS Research and Disciplinary Development",Journal of Management Information System, Spring, Vol. 8, No.4, pp.45-62. 2. Creswell, J. W. (1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among Five Tradition.Thousand Oaks, CA: Sage. 3. Daniel Michel, Pete Naudé, Robert Salle and Jean-Paul Valla(2003), “Business to Business Marketing, ” Palgrave Macmillan. 4. Eisenhardt, K. M., "Building Theories from Case Study Research", The Academy of Management Review, Vol. 14, No.4, pp.532-550. 5. Philip Kolter(2000), “Marketing Management,” Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey. 6. Stake, R. E.(1995), The Art of Case Study Research, Thousand Oaks, CA: Sage. 7. Yin, R. K. (2003). Case Study Research Design and Methods, London: Sage Publication. 二、中文部分 1. 李範亞（2011），中國嬰兒奶粉市場之策略行銷分析：以Y集團為例，國立政治大學企業管理研究所碩士論文。 2. 邱志聖（2010），策略行銷分析:架構與實務應用（三版），智勝文化。 3. 洪順慶（2008），行銷管理（四版），新陸書局。 4. 陳燈財（2008），中國嬰幼兒奶粉廠商競爭策略與競爭優勢之研究，國立交通大學管理學院高階主管管理碩士論文。
Description:	碩士國立政治大學企業管理研究所 101355002 102
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101355002
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Department of Business Administation] Theses

Files in This Item:

There are no files associated with this item.

社群 sharing

Loading...