政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/63667
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    題名: 應用商業智慧於汽車零配件經營概況之研究
    The Application of Data Mining in The Study of Auto Parts Business Overview
    作者: 林典佑
    貢獻者: 鄭宇庭
    林典佑
    關鍵詞: 汽車零配件
    經營概況
    集群分析
    日期: 2013
    上傳時間: 2014-02-10 14:50:16 (UTC+8)
    摘要: 台灣中小企業在整體經濟發展上具有舉足輕重的地位，汽車零配件產業是台灣中小企業外銷的重要產業之一，只要有汽車的地方就有汽車零配件市場，其銷售區域涵蓋更是全球性。近年來，逐步透過策略聯盟或持股交換來擴大市場規模，以求在全球採購體系中扮演國際分工角色，並針對海外市場，以市場為導向，來調整投資、研發、製造等策略及進入模式選擇，提高經營績效。因此本研究希望藉由A公司曾投入的資源與銷售數據（如：產品售價、產品成本、銷售地區、銷售數量、毛利及毛利率等），藉以瞭解其經營概況的影響因素，以了解A公司的最佳市場和潛力市場，作為未來營運決策的建議與參考，以提高公司整體營運效益，並增進公司的企業價值。
    本研究則藉由差異分析、相關分析及集群分析，來分析A公司的經營策略，其研究結果如下：
    一、 本研究發現A公司於亞洲地區的毛利總和和毛利率皆是最高，其次是美洲地區，第三是歐洲地區。主因是亞洲地區汽車市場的成長，故零配件的需求相對也會增加。
    二、 本研究發現A公司於非洲地區的平均成本和平均售價最高，其次是大洋洲地區，第三是歐洲地區。雖然非洲地區的經濟成長不遜於其他新興市場，但其受重視程度卻遠不及其他區域。
    三、 本研究發現A公司於美洲地區的销售數量最高，其次是亞洲地區，第三是歐洲地區。可能是中南美洲汽車零配件的內需市場不斷擴張，外加CAFTA的優惠待遇，車輛零組件產品輸往美國稅率為零。因此汽車零配件產業大多會銷售中美至美東及南美至巴西等地。
    四、 本研究發現亞洲的潛力市場，包含土耳其、土庫曼、中國、巴基斯坦、以色列、伊拉克、阿曼、阿聯大公國、俄羅斯、哈薩克、科威特、約旦、泰國、喬治亞、黎巴嫩。其中的俄羅斯和土耳其兩國的汽車產量一直保有高的年成長率，因此A公司若能深耕俄羅斯和土耳其或者亞洲其它相關顧客，會比開發新顧客更能增加企業的績效，而花的成本也相對較低。又此塊市場購買數量最低，尚不適合提高售價，而是應該提高顧客購買意願，以衝高銷售量。具體作法可透過商品的搭配銷售，隨時反應市場價格及新產品訊息予客戶，以及提供新產品樣本予客戶等以激發亞洲潛力市場的購買量。
    五、 本研究發現非洲的潛力市場，包含利比亞、波扎那、南非共和國、突尼西亞、埃及、摩洛哥。原因是近年來非洲人民汽車持有量不僅逐年逐加，更換率也不斷。其中埃及和阿爾及利亞鈞超過20萬輛，摩洛哥約10萬輛；利比亞每年由政府向國外採購5萬輛，再銷往國內，因此台灣拓銷非洲的汽車零配件的前景是看好的。又南非小汽車約5百萬輛，其中一半以上為車齡10年以上，對零組件之需求頗大，加上南非黑人族群於政府政策輔導下逐漸富裕，對中古小汽車之需求越來越大，有利汽車零配件業者。具體作法除了提高顧客的購買意願，衝高銷售量外，也可從成本面下手，降低不必要的生產成本及勞力成本。
    六、 本研究發現美洲的明星市場，就是美國。在全球經濟復甦不確定因素仍高的狀況下，美國已開始扮演全球經濟救世主角色，而相關的汽車廠股價更是銳不可擋，因為美國新車銷售量持續傳出捷報，估計今年將站穩一千五百萬車輛大關，創六年新高，多家美國汽車大廠也紛紛進行擴廠，以應付金融風暴後進入換車高峰期的需求，這也使得台灣外銷美國的汽車零配件廠的長線前景看好。
    目 錄 I
    表目錄 II
    圖目錄 III
    第壹章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究目的 3
    第三節 研究流程 3
    第貳章 緒論 5
    第一節 汽車零配件製造業分析 5
    第二節 企業經營概況之衡量 10
    第參章 研究方法 14
    第一節 研究資料來源及變數說明 14
    第二節 分析方法 18
    第肆章 實證分析 24
    第一節 探索性分析 24
    第二節 變異數分析 29
    第三節 相關分析 36
    第四節 集群分析 37
    第伍章 結論與建議 50
    第一節 結論 50
    第二節 建議 52
    第三節 未來研究方向 53
    參考文獻 54
    參考文獻: 一、 中文文獻
    1. 工研院IEK，2013，http://ieknet.iek.org.tw/。
    2. 李盈逸，2010，台灣汽車售後服務零組件產業分析，財團法人車輛研究測試中心(ARTC)，參考自
    　　http://www.artc.org.tw/chinese/03_service/03_02detail.aspx?pid=1456。
    3. 林震岩，2007，多變量分析：SPSS的操作與應用。台北：智勝文化。
    4. 吳萬益，1996，台美日企業在台灣及大陸企業經營環境及競爭策略之研究，台大管理論叢，49-84。
    5. 吳惠林，吳明澤，杜英儀，2006，台灣中小企業合作模式之演變。中小企業發展季刊，10，135-154。
    6. 陳哲彥，1998，人力資源管理與組織績效之關係--本土及外資企業的比較，中山大學人力資源管理研究所碩士論文。
    7. 張文菁，2001，企業特性、人力資本、產業環境與組織績效之相關性研究，中山大學人力資源管理研究所碩士論文。
    8. 黃怡君，2012，產業分析：汽車零件製造業之產業發展，台灣趨勢研究（TTR）。
    9. 蔡明田、張淑昭，2001，多角化策略之綜論，台北市銀月刊，48-59。
    10. 賴杉桂，2011，推動創新價值的中小企業發展政策工具現況與展望，中華創新價值協會成立大會論文集。
    二、 英文文獻
    1. Covin, J. G. and Slevin, D. P., 1989, Strategic management of small firms in hostile and benign environments, Strategic Management Journal, 10(1), 75-87.
    2. Dess, G. G. and Robinson, R., 1984, Measuring organizational performance in the absence of objective measures: The case of the privately-held firm and conglomerate business unit, Strategic Management Journal, 5(13), 265-273.
    3. Eccles,R.G.and Pybum,P.J.,1992,Creating A Comprehensive System To Measure Performance, Management Accounting,74(4),41-44
    4. Fortuin, L., 1988, Performace Incicators --Why, Where, & How? , European Journal of Operational Research, 34, 1-9.
    5. Gupta, A.K., and Govindarajan, V.,1984, Build, hold, harvest: Converting strategic intentions into reality, The Journal of Business Strategy, 4 (3), 34-47.
    6. Pelham,A. M.,2000, Market Orientation and Other Potential Influences on Performance in Small and Medium-Sized Manufacturing Firms, Journal of Small Business Management, 48-63.
    7. Tan HL, Hou CJ, Lauer MR, and Sung RJ., 1995, Electrophysiologic mechanisms of the long QT interval syndromes and torsade de pointes, Ann Intern Med ;122,701-714.
    8. Venkatraman, N. and Ramanujam, V., 1986, Measurement of business performance in strategy research: A comparison of approaches, Academy of Management Review, 11(4), 801-814.
    9. Vickey,S., 1991,A Theory of Performance Competence Revisited, Decision Science,13, 635-643
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932025
    102
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932025
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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