政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/62006

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Title:	代理品牌之營運企劃書-以天然護膚保養品,在大中華地區為例
Authors:	張瀞方 Chang, Jing Fang
Contributors:	于卓民 Yu, Chwo Ming 張瀞方 Chang, Jing Fang
Keywords:	代理商營運企劃書 4P STP
Date:	2012
Issue Date:	2013-12-02 17:48:34 (UTC+8)
Abstract:	本研究以爭取國際精品品牌代理權為目的，行銷代理產品於大中華區為例。以產業分析為緣起，透過內容分析、實體訪查，探討產業中領導品牌精品的行銷模式，並引用參考行銷策略理論，規劃未來新品牌代理行銷模式的可行性，藉參考領導品牌商的實際行銷做法，加以整合代理商內部資源、經營能力、財務能力等，而所擬一份完整有關於如何代理行銷的營運企劃書，作為精品品牌原廠評估代理商營運能力的主要依據，也關係著未來代理商成功生存與競爭力的表現，以及能否順利將其產品順利帶領進新市場的未來行動參考指標。在所擬定六年整體營運企劃書中，先制定代理商未來營運時各種行動的執行策略，並設立未來每一階段的營運目標，期待以穩健方式，能成功將精品行銷進入大中華市場。每一階段為期2年都有不同的成長任務與目標，主要是參考行銷STP、4P相關理論及部份市調資料、再加上所搜集到的次級資料(包含實地訪談與市場資訊)，最後經過總整理分析而完成的營運企劃書。企劃書也預估未來的營運損益情況，事先評估要如何分批將資金投入，並且可隨時評量經營績效，讓新事業發展能夠以穩健方式成長。綜而言之，以探討如何籌備一份天然護膚保養品的營運企劃書為例，最終可以成功獲得國際品牌在大中華地區的獨家經銷代理權。此研究為創業計劃的準備範籌，將可作為日後他人若有興趣爭取國外精品品牌代理商業活動的評估參考。 This research is about how to gain the distribution right from an international boutique brand in Greater China. This research starts with boutique industry overview through the content analysis and on-site visits of stores to explore the business model by learning leading boutique brands. This study also refers to marketing theories to draft a proposal for a new start-up to engage in distribution business. In the proposal, the start-up not only learns from business models of leading boutique brands, but also integrates its international resources, managerial and financial capacities. The proposal will be submitted for review by an international boutique brand for the right to distribute its products in Great China area. Moreover, this proposal will offer action plans for the start-up so that it can successfully survive with acceptable performance in the future. The milestones listed in the proposal can be regarded as benchmarks to evaluate its performance in the markets. In the proposal, we have prepared a 6-years operations plan. The purpose is for the start-up to have operational implementation strategies during the period covered and objectives to be achieved in each stage. Each stage will cover 2-years and has different by goal, which will be reached through of the analyses of STP, 4P & others marketing activities. These activities are derived by examining the data gathered through, market research and secondary sources. In addition, we also estimate future profits and losses so that the start-up can plan how to invest capital by stage. In conclusion, this study explores how to prepare a business proposal for granting the distribution right of natural skin care products from an international brand in the Greater China area. This study not only serves the purpose of applying for distribution right for a start-up in the cosmetic industry but also can be used by those interested in creating new business boutique branding business. 目錄謝誌 II 摘要 III 目錄 VI 圖目錄 IX 表目錄 X 第一章緒論 1 第一節研究背景與動機 1 第二節研究問題與目的 3 第三節研究流程與章節簡介 5 第二章市場分析 7 第一節台灣市場 7 第二節中國大陸市場 9 第三節領導品牌分析 11 第三章個案公司介紹 16 第一節品牌故事與產品特色研究架構 18 第二節國際業務 21 第三節台灣消費者對此品牌的認知 23 第四節中國消費者對此品牌的認知 25 第四章營運企劃書 27 第一節目標行銷分析 27 第二節行銷組合 31 第三節整體時程規劃 40 第四節經營團隊與新事業發展目標 44 第五章財務預測與投資可行性評估 50 第一節產品採購策略分析 50 第二節六年營收預測 52 第三節六年財務規劃 53 第四節獲利能力預估 55 第六章結論與建議 57 第一節結論 57 第二節建議 58 附錄A-行銷策略 61 附錄B-各種預估數據與報表 64 參考文獻 69
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Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 100932402 101
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932402
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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