政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/61445
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    Title: 工業電腦廠商在博弈機產業之策略行銷分析-以A公司為例
    the Strategic Marketing Analysis of IPC Company in Gaming Machine Industry
    Authors: 趙子欽
    Contributors: 邱志聖
    趙子欽
    Keywords: 工業電腦
    博弈產業
    Date: 2012
    Issue Date: 2013-11-01 11:36:49 (UTC+8)
    Abstract: 由於PC產業的成長停滯與激烈競爭，台灣的ICT廠商紛紛尋求下一個藍海。而台灣的工業電腦產業在歷經30年發展後，也逐漸走向『泛用型機種的利潤越來越差，唯有針對有潛力垂直市場所開發的產品可以持續享有高毛利』的現象。在08與09年的金融危機之後，擔負起振興經濟與觀光的任務，全球的博弈產業呈現高度的成長，市場主要以北美及歐洲市場為主，但亞洲在澳門、新加坡等地相繼導入之後，已有逐漸凌駕之趨勢。
    由於博弈機台的導入需要先通過各地不同，約半年到一年左右的法規認證，全球的博弈機台大多集中在美國及澳洲之少數系統整合商手中，許多中小型的廠商則散落在歐洲，亞洲僅有一些小型廠商。但機台內的電腦硬體則大多來自台灣的工業電腦廠商。
    本研究從工業電腦產業的角度出發，以博弈市場的結構及起飛所帶來博弈機市場的成長為值得深耕之依據；透過A公司的進入，在不同次級市場中所遭遇到B與C公司之競爭，根據波特的五力分析與邱志聖的4C架構，從產業結構面與廠商的策略行銷面進行分析，企圖從中找出工業電腦廠商進入此市場的策略制定的方向。
    從本研究的分析中發現在中大型客戶市場中B的外顯單位效益成本與道德危機成本比A來的好，而A在資訊搜尋成本與資訊搜尋成本則能力較強，看似不分軒輊，但由於外顯單位效益成本是產品力外顯之根本，故實際在此市場的表現B優於A。至於在中小型客戶市場，由於C耕耘比A要久；在這四個成本上，A都比C要差。雖然A在兩年前購併了一家專業的博弈主機板廠商，但尚需一段磨合時間方能有綜效出現。
    謝 辭 ii
    摘 要 iii
    Abstract iv
    表目錄 vii
    圖目錄 viii
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景 1
    第二節 研究動機與目的 2
    第三節 研究範圍與方法 3

    第二章 文獻探討 4
    第一節 交易成本理論 4
    第二節 策略行銷4C架構 5
    第三節 5力分析 10

    第三章 博弈產業與工業用電腦之市場概況 13
    第一節 工業電腦產業概況 13
    第二節 博弈產業概況 19
    第三節 博弈機市場分析 24

    第四章 工業電腦廠商在博弈機市場之4C架構分析 34
    第一節 A公司與競爭廠商B、C之概述 34
    第二節 A公司與競爭廠商B之4C分析 40
    第三節 A公司與競爭廠商C之4C分析 44

    第五章 結論與建議 49
    第一節 結論 49
    第二節 建議 51

    中文參考文獻 53
    英文參考文獻 55
    Reference: 中文參考文獻
    1. 邱志聖(2010)，策略行銷分析:架構與實務應用(三版)，台北:智勝出版。
    2. 產業分析 國際合作知識分享網(2008) http://www.hcreda.org.tw/Upload/200802052043451.pdf
    3. 孫慶龍(2011)，工業電腦異軍突起開創新未來，貿易Trade Magazine產業趨勢(2011.09. No.243)。
    4. 賴佩均(2009)，博弈產業人力職能需求與職類開發之研發，行政院勞委會職訓局泰山職訓中心http://www.tsvtc.gov.tw/study_carryout/98%A6~%AB%D7%AC%E3%B5o%A6%A8%AAG%B3%F8%A7i/%B3%D5%AB%D9%B2%A3%B7~%A4H%A4O%C2%BE%AF%E0%BB%DD%A8D%BBP%C2%BE%C3%FE%B6%7D%B5o%A4%A7%AC%E3%B5o.pdf
    5. 孫欣民(2011)，【年報】2011年工業電腦產業展望─工控、醫療、博奕需求百花齊放，台廠成長動能強勁，台灣工銀證券投顧http://twnews.cnyes.com/RSH/report_content.asp?rno=1&kind=SCTR&sdt=20110418&edt=20110425&fi=%5CResearch%5C20110422%5C0422-000109-R2.HTM
    6. 彭怡嘉(2008)，工業電腦發展代工之競合關係-以POS產業為例，東華大學企業管理管理學系碩士在職專班碩士論文。
    7. 林龍信(2008)，工業電腦廠商在博弈娛樂事業之競爭優勢與競爭策略分析，台灣科技大學管理研究所EMBA碩士學位論文。
    8. 焦效禹(2009)，企業轉型變革管理個案研究-有通資公司轉型為產業電腦廠商之成功案例，台灣科技大學工業管理系EMBA碩士學位論文。
    9. 劉代洋，張光第(2008) 台灣發展觀光賭場之策略規劃，國立台灣科技大學 台灣彩券與博彩研究中心
    10. 自動化、物聯網及數位看板 將成IPC成長動力(2012.June)，http://www.digitimes.com.tw/tw/iac/shwnws.asp?cnlid=19&cat=10&cat1=15&id=0000286034_BDWL7WDY46QRBP3MYDVBK#ixzz2PdxjOzs6
    11. 孫慶龍(2012)，為你解讀高毛利與穩定成長的工業用電腦IPC產業http://luckylong.pixnet.net/blog/post/45400235
    12. MET機電整合(2011)，IPC博弈商機何在？ http://met.asia-info.net/MET_InfoBlog_detail.aspx?id=3157
    13. 廖珮君(2008)，《博弈機發展篇》從機械到電子化 影像 & 網路功能將日益重要，MET 機電整合116期http://met.asia-info.net/met_Periodical_Detail.aspx?id=7314
    14. 廖珮君(2008)，博弈板卡為台廠天下 軟體與SI市場未來大有可為，MET 機電整合116期 http://et.asia-info.net/et_period_detail.aspx?id=7315
    15. 廖珮君(2009)，建立技術標準 才有博弈商機可期，MET 機電整合127 期http://et.asia-info.net/et_period_detail.aspx?id=8292
    英文參考文獻
    1. Ernist & Young(2011)，Market Overview The 2011 Global Gaming Bulletin
    2. Gambling Compliance (2009, Feb)，Asia Awakens:The Growth Of Casino Tourism，Australasian Casino Association Research Project
    3. Jeff Jordan(2011)，More challenging than ever to be an operator buying slot machines，Slot Manager May/June 2011 P28,29
    4. Porter, M.E.(1980), Competitive Strategy, New York, NY：Free Press
    5. PricewaterhouseCoopers (2012)，Global Gaming Outlook
    6. Totally Gaming.Com. www.totallygaming.com/company/quixant-ltd
    7. S. Ziolkowski(2012)，The World Count of Gaming Machines 2011，Gaming Technologies Association
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932004
    101
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932004
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

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